3月12日，由中融信托第一財富管理中心轉制而來的北京恒天財富投資管理有限公司（下稱恒天財富）開業。恒天財富定位為一家第三方財富管理公司，主要銷售信托產品，且將逐步增加基金、PE等理財產品。

恒天財富注冊資本金5000萬元，股東包括央企恒天集團下屬的上市公司經緯紡機（000666.SZ)、北京祥泰源控股有限公司，及以董事長兼總裁梁越為首的管理層個人股東。此外，梁越稱：“正在積極引進國際投資銀行作為股東。”

恒天財富目前已完成全國性布局，員工超過600人，在上海、深圳、南京、西安等地設有50多家分公司。目前，公司還在進行大規模招聘。

中融信托主要股東和管理層在內部推行類似高盛的合伙人制度，對信托經理團隊實行利潤“包干”，公司的后臺和風控部門“共用”，各部門創造的利潤，按事先約定的比例與公司分成，部門內部再自主進行分配。

“中融吸引人的地方就是，你為公司賺了多少錢，相應地你能分到多少錢，你有非常清晰的預期。”中融信托內部人士稱。

梁越希望用合伙人制度“收編”市場上大量從事第三方理財業務的小公司。

“信托產品銷售的毛利率較高，可能支撐恒天財富快速擴張。”一位信托公司總經理表示。目前，信托產品發行的“行情”是，渠道方（銀行的私人銀行、第三方理財公司等）獲得募集資金量1%—2%的傭金。信托產品的起賣點是100萬，主流客戶是300萬以上。這意味著恒天財富銷售一單信托產品的傭金收入在1萬-6萬元。

在流動性過剩、銀行存款為負利率的情況下，市場對信托產品的需求也極旺盛。“現在但凡一個年收益能有7%，期限在一年以內的信托產品，立即會遭到瘋搶。”某股份制銀行高級理財經理對本報稱，此輪嚴厲的房地產調控政策之下，不少炒房資金也加入信托投資隊伍。

一位信托公司市場總監分析，中融信托將財富管理中心剝離出來成立第三方財富管理公司，意在克服產品發行量不穩定、類型單一的局面。

中融信托以房地產信托業務見長，但房地產信托業務受市場環境和監管政策影響較大，如年前中融信托就曾一度暫停過此業務。產品發行量一旦不足，龐大的銷售隊伍不僅“徒耗錢糧”，且人心浮動。

梁越認為，各家信托公司的特長和風格不一，如華潤信托擅長陽光私募、國投信托擅長藝術品等另類投資。以第三方財富管理公司的模式，從市場上廣泛采集信托產品，不僅能滿足不同風險偏好客戶的資產配置要求，也能克服產品供應不足的難題。