今年來，工商銀行鷹潭江銅支行牢牢抓住全球經濟逐步回暖的有利時機，進一步密切與江銅公司的聯系，做好關系維護，緊緊盯住江銅公司國際業務市場動態，加大營銷公關工作力度，做大國際業務規模，取得明顯成效。截至5月底，該行國際業務結算量較去年同期增加21114萬美元，同比增長100.33%，完成年度序時任務的56%，提前并超額完成上半年營銷目標任務。

一、抓機遇，求發展，高度重視。在江銅公司全額還貸后，國際業務是該行中間業務收入的一個主要來源，是該行利潤增長的重要組成部份。今年來，該行牢牢把握全球經濟逐步回暖、江銅公司國際業務逐步增長的有利時機，提前做好工作計劃和安排，把國際業務的營銷作為該行一項重點工作內容，支行一把手親自抓、分管領導大力抓，并配備專門的客戶經理負責國際業務的營銷工作，進一步加強了對國際業務營銷工作的組織領導。

二、思路清、目標明，做好核心客戶的關系維護。在經營轉型的關健時期，該行在堅持“立足江銅、圍繞江銅、跳出江銅”做業務的思路下，進一步明確了立足江銅是根本這一基本觀點，江銅公司仍是多項業務拓展的主要戰場，是該行國際業務營銷的核心客戶，為爭搶更大的國際業務市場份額，該行對江銅公司專門制定了嚴密的走訪工作計劃，對部門經理及有關營銷人員的走訪頻率做出了規定，該行一把手、分管行長、公司業務部負責人及客戶經理加大走訪工作力度，進一步密切銀企關系，為業務營銷工作打下了堅實基礎。

三、抓信息，盯同業，爭取更大的市場份額。信息就是資源，信息就是財富，該行在國際業務營銷工作中，要求各層級人員在對江銅公司的走訪后做好相應的記錄，密切掌握江銅公司的經營動態，積極捕捉業務營銷信息，及時提供相應的金融服務品種，適時出擊，在激烈的同業競爭中，搶占發展先機。今年來，該行進口信用證業務營銷保持同業第一，奠定了同比增長基礎，同時，在同業競爭中做好其它國際業務產品的營銷工作，營銷出口業務、匯出匯款業務等等，較好地實現了國際業務營銷業績的突破。