李善友的好朋友袁君，在大學里教授“毛澤東思想”。這兩個人時常熱烈辯論，誰也說服不了誰，袁君讓李善友買本《毛澤東傳》好好研究一下，說革命與創業很像。李善友讀了之后覺得挺有用。他說，創業的時候，首要的是要創收。就像革命，創業的艱難比預想要糟糕十倍，但是讓兄弟“有肉吃”的想法支撐著自己走了下來。

比爾·蓋茨在一次達沃斯年會上的預言——互聯網視頻會在五年內顛覆電視的地位，讓李善友萌生了創業的沖動。那時候，他是搜狐的總編輯，風風光光地拿著巨額年薪。其實，李善友開始投入視頻分享網站的陣營時，也沒怎么想明白。用他的話講，創業之后我才發現了一個叫YouTube的網站，做的事情和我想的一樣，于是我就更有自信了。

這是典型的天生樂觀派。悲觀的孩子發現自己涌入紅海后悔不迭，而樂觀的孩子則會說，越來越多的人和我想的一樣，證明我走對了。李善友顯然是后者，在他一頭扎進視頻網站的2006年，這個行業已經充斥著大大小小兩三百家網站。

事實上，等待李善友的是互聯網最殘酷的競技場，對手間任何一個動靜都可能演化成一場戰爭。對于這些視頻網站來說，流量并不是最大的難題，如何在短期內賣出大量廣告與擴大收入則困難得多，向廣告主證明自己的價值并不那么容易。與此同時，版權大戰正如火如荼地展開，無論是南非世界杯還是正在熱播的 《唐山大地震》，李善友面臨的都是一場場暗戰。

合縱連橫

2006年6月，告別了搜狐大廈的李善友帶著200萬元，拉上一幫弟兄在北京西四環外東冉村的一棟小白樓安營扎寨，創辦了酷6網。這是棟兩層小樓，一層是員工宿舍，二層辦公，一年租金僅為15萬元。有時候，李善友和他的員工會蹲在路邊的地上吃飯，因為凳子不夠，遠遠看上去，和村民沒兩樣。2007年5月，李善友搬離了東冉村，那時候酷6網已經從十多個人發展到四五十人。

2006年9月酷6正式上線的時候，國內視頻網站的戰爭已經風起云涌，當時的酷6面臨著巨大的資金及流量雙重壓力，“那時我每天都在絞盡腦汁想好點子來提高流量。”李善友說。他想出了一個“有錢一起賺”的商業計劃，網友上傳視頻，酷6在后面插播廣告，然后給網友分成達到10%—50%，共同賺錢。

將有價值的各方捆綁在一起，合縱連橫顯然是李善友的創業革命中的主要戰術。這在當時屬于是創新之舉，而且與Web2.0時代提倡分享的商業精神不謀而合。也正是因為這一有效的市場策略。漸漸地，伊利、聯想、海信、上海通用、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、可口可樂這樣的大品牌開始成了酷6的客戶。

2008年，最讓李激動的事情是這一年的7月，酷6獲得了央視網奧運賽事點播服務授權，這也是唯一被授權的視頻分享網站，李善友說，這是他人生中非常重要的時刻。

事實上，北京奧運和今年的足球世界杯大戰都被視頻網站視為殊死一搏，它們紛紛投入巨資展開流量競賽。“我們最近在世界杯上的報道大戰比當年奧運一役打得更加漂亮。”李善友對此似乎很滿意。來自易觀國際數據顯示，酷6網的世界杯廣告收入占視頻行業市場份額的22.2%。而CR-尼爾森對酷6網做的世界杯專項監測則顯示，在世界杯期間，酷6網日瀏覽量均值3.03億，日播放量均值2.28億；而在對世界杯單場比賽的賽事直播中，酷6網在線獨立訪客數最高值達到470萬。

“整個世界杯期間我們做了200多個專題，這一點上我們已經把對手甩得很遠。”酷6網的總編輯陳峰說，世界杯是一個分水嶺，標志著酷6在新聞性、原創性、門戶化方面的成功轉型。與此同時，在原創網劇上，繼《紫檀也瘋狂》、《青春日記》取得百萬次的播放后，最近酷6推出的 《新生活大爆炸》、《男生那點事》等網劇，亦十分火爆。“現在我們正在展開一個時尚為主題的紅樓十二釵的真人秀節目。”陳峰說。

版權戰爭

2009年12月，在與華友世紀合并半個月后，酷6的新戰略已經出爐，其宣布“三個1個億計劃”用于購買正版影視、整合視頻內容和增購帶寬。

李善友清醒地意識到現金流永遠都是最硬的道理，而不能僅僅盯在人氣與流量上，所以酷6必須向廣告主及其代理商們證明自己是有效的廣告渠道。在這種情況下，向影視點播轉型是必然趨勢。因為視頻分享用戶粘性很低，其用戶轉移成本也普遍較低。影視點播已經成為視頻的主流，如何發揮其主流價值是接下來整個行業要做的事情，因此與電視臺、影視制作機構等內容提供方結盟是必然趨勢。

李善友表示，這3億元投入中，用于購買正版版權、整合媒體資源及購買帶寬的費用各為1億元。未來，酷6網還將分拆成兩個視頻網站，一個定位于視頻分享類網站，一個定位于高清視頻。而在今年初，“酷6劇場”上線，這是一個Hulu模式的劇場，播放電影、電視劇等長視頻，有著明確的商業模式：讓用戶以最簡單的方法和最佳的體驗免費看到最多、最優質的內容，并在此基礎上銷售廣告。

為了這場新的版權革命，酷6一口氣購買了 《紅樓夢》、《西游記》、《三國演義》、《水滸傳》“四大名著”的新版本電視劇的獨家視頻網站版權。這一動作讓各大視頻網站之間的版權之爭瞬間變得劍拔弩張。李善友指出，目前，視頻市場的競爭已經從用戶轉移到內容競爭，而版權正是內容的核心，只有擁有大量的版權資源才能占據優勢。而盛大網絡董事長兼CEO陳天橋也曾表示，建立在任何盜版基礎上的產業都是海市蜃樓，維護版權才是網絡視頻的未來。

事實上，視頻網站的爭奪不僅是版權爭奪戰，更是一場深刻的視頻領域新革命，它意味著未來會有越來越多的用戶從互聯網上收看電視節目，電視將無所不在。自去年以來，國內網絡視頻行業經歷了此起彼伏的訴訟，核心問題都是版權。2010年7月21日，國家版權局、公安部、工信部聯合發起一場名為“劍網行動”的網絡打擊侵權盜版專項治理次行動，該行動將持續到10月底，為期三個月多，這也是繼2005年以來開展的第六次網絡專項行動。

顯然，在版權資源爭奪的背后是視頻分享網站紛紛進入了轉型期，它們需要重新確定發展方向和商業模式。而正是在這一系列訴訟之中，國內網絡視頻業逐漸向正版化方向發展，越來越多的視頻網站開始重視版權，這集中表現為各視頻網站對熱播影視劇的獨家首播權的獲得、對世界杯網絡視頻資源的爭奪等。

“現在最核心的版權矛盾是版權制作方、電視臺、影視網站三方的矛盾，我們已經用了三年時間探索怎么解決這個矛盾。”李善友說，“如果只將大眾用戶視為自己的客戶，這很重要，但不夠，我們要平衡的是用戶、內容提供商、廣告主之間的關系。我相信未來會有多元化的解決辦法，包括版權的直接采購、分成、版權購買都能解決這個問題。”

“我以前在搜狐工作，也有跟版權方理不清的時候，那時候傳統媒體說門戶網站怎么怎么威脅論，現在聲音不大了，說明版權的問題已經理順了，只能在發展中解決這個問題。”李善友認為，視頻網站刪除盜版視頻在技術上一點都不難，而問題出在視頻網站的態度上，是否有決心，是否有一個健康的商業價值判斷，是否有長遠的眼光，這很重要。“今明兩年仍將是網絡視頻業繼續洗牌的時期，預計到2012年，這個行業的格局將塵埃落定，一些網站將被淘汰，而這個市場將會有三五家視頻巨頭網站并存，同時會產生一些垂直的視頻網站。”

最近，酷6與華誼兄弟開始了深度戰略合作，成為華誼兄弟的互聯網獨家播放平臺。這意味著華誼兄弟旗下10家工作室、2010年最新的電視劇以及新媒體版權將全部由酷6獲得。除此之外，其還將開辟 “華誼專場”，將華誼兄弟的所有經典熱播劇如電視劇版 《風聲》、《大時代》、《倚天屠龍記》等在網上播出。這也是繼簽約海潤之后，酷6網在版權市場的另一大動作。

“2012年，中國的視頻網站行業產值將達70億元，這個市場會有巨大的發展空間。我們還有很多的工作要做，這將是一個漫長的旅程，現在才剛剛起步，版權問題等僅僅是視頻網站發展過程中的一段荊棘，這也是我們的巨大機會與挑戰。”李善友說：“我們要永遠保持創業時的狀態。任何時候都要有一種革命的心態，只有這樣，才能不斷創新。”