專訪：星展銀行控股及星展銀行主席佘林發。

星展在中國3年客戶增長4倍，目標40萬資產群體。

“如果你有熱情和干勁，沒有什么是不能做到的！”星展銀行控股有限公司及星展銀行主席佘林發在接受理財周報記者專訪時說，熱情與干勁成為銀行家必不可少的核心要素。

63歲的佘林發今年5月接替許文輝，出任新加坡星展集團主席。這位在全球有33年經驗的資深銀行家去年11月加入星展集團董事會。他還是淡馬錫旗下的金融投資公司富登金融控股的副主席，星和視界和星科金朋董事部成員。

“在過去十年，中國的經濟增長是亞洲最快。”佘林發告訴理財周報記者，“中國是星展的一個非常重要的市場，也是我們大中華地區戰略的重要平臺。星展中國在過去五年的復合年增長率一直保持在40％-45％。我們在中國設有8間分行及8間支行，現正向監管機構申請增設分支行。”

問及未來在中國發展的重點，他直言:“亞洲創造財富的速度比世界任何地方更迅速，中國創造財富的潛力十分驚人。今年，我們也重點發展豐盛理財業務，針對資本40萬人民幣以上的客戶。”

亞洲中產階級崛起，中小企業持續增長，中國最快。

理財周報：國際金融危機已經渡過第一階段的低迷時期，然而近期歐洲多國又出現債務危機，市場人士擔憂宏觀經濟將出現二次探底。你怎么看？

佘林發：雖然全球經濟已逐步加強，然而仍有一些不確定性，并且經濟復蘇脆弱。但我們相信，整體來看亞洲保持恢復反彈的趨勢，亞洲中產階級的崛起和中小企業的持續增長是長期趨勢。

理財周報：金融危機后亞洲在全球經濟復蘇中一馬當先，有分析指出這是一次東方力量上升西方下降的歷史機遇。你覺得亞洲未來會在全球經濟舞臺上扮演怎樣的角色？

佘林發：亞洲在經濟上已能自持，去年歐美經濟還陷低迷一蹶不振，它能夠在如此強烈的V形經濟情況下反彈。原因是亞洲作為一個地區，已不再像過去的依賴出口。事實上，2010年已被標榜為亞洲十年的開始。

理財周報：這個新的十年，亞洲尤其是中國金融發展面臨哪些機遇和挑戰？

佘林發：在過去的10年，中國的經濟一直保持亞洲增長最快，并將會有持續快速的增長。然而，人才的競爭將日趨激烈，能否吸引和留住人才將是所有企業所面臨的一個重大挑戰。

理財周報：金融監管與金融創新的矛盾在這次金融危機之后變得尤為激烈。幾乎是第一次，中國的金融監管得到了西方包括克魯格曼在內的經濟學界泰斗的首肯。但也有不少銀行家表示，中國的金融監管一定程度上限制了金融創新，使得私人銀行等業務施展空間有限。對此，你的觀點是怎樣的？

佘林發：現在的問題是如何在監管和創新兩者之間取得良好平衡。在金融風暴的時候，政府行使嚴格的監管更為合理，但在迅速發展的時候，應該鼓勵創新。這適用于所有行業，而不僅僅是銀行。我們追求的是整體的安全和監管環境，并且在合理的界限中，允許追求某種程度的創新理念。

理財周報：新加坡是亞洲四小龍之一，是現代亞洲城市文明的典范，星展又是亞洲最大的金融集團之一，有沒有什么特別想與國內銀行家分享？

佘林發：星展是一間生于亞洲長于亞洲的銀行，以亞洲方式經營。我們的經營理念——家庭、朋友、健康和財富，是亞洲人深系著的價值觀。從6月下旬起超過3個多星期，我們將在上海世博會的新加坡館內展出星展獨特的亞洲經驗，包括中國布局及我們在亞洲的發展。

中國客戶過去3年增長4倍將拓展40萬以上高端客戶。

理財周報：在2008年，亞洲銀行業的利潤總額比全球銀行業的利潤總額高出27%，而亞洲銀行資產僅占全球銀行資產總額的14%，一級資本的份額僅為17%。星展銀行在金融危機之中以及之后的表現如何？

佘林發：雖然亞洲是不能幸免于2008年全球金融危機的影響，我們受影響較少是因為亞洲地區的經濟從2009年中期起便有一個強大的V形反彈，而這里的銀行對于美國的次級債也沒有很大的敞口。

在危機期間，憑借我們強有力的資產負債表，流動性和在世界上最好的“AA–”和“Aa1級”的信用評級，星展銀行也實際從中受益。我們也竭盡所能與客戶并肩同行，盡管其它西方外資競爭對手停止信貸，我們還是繼續提供信貸。因此在去年，星展銀行的業務如企業貸款，貿易融資，資本市場和私人銀行等取得了跨業務的市場份額增長。

理財周報：在星展集團的亞洲戰略中，中國占據怎樣的地位？未來在中國市場發展有什么規劃？

佘林發：中國是星展的一個非常重要的市場，也是我們大中華地區戰略的重要平臺。星展中國在過去五年的復合年增長率一直是每年40％-45％，而我們的執行總裁古普塔在今年2月份推出的戰略路線圖，是要帶領星展銀行成為一間亞洲領先的銀行。我們更希望在未來的5年能實現來自新加坡、南亞和東南亞及大中華地區等較為平衡的收入比例。

2007年5月，我們是首家新加坡銀行在中國注冊成立，過去的三年我們在中國的客戶群已有超過4倍的增長，員工也增長至約1000人。我們中國的網絡繼續擴張，目前已有8家分行和8家支行。今年初，我們進駐了位于上海金融區的全新總部大樓——星展銀行大廈。我們會專注于發展企業及高端個人客戶群。

理財周報：波士頓咨詢公司調查發現，在金融危機中發達經濟體財富縮水，中國財富市場依然表現強勢，將成為全球發展最快的市場。中國的百萬美元資產家庭數量超過英國、德國已位居全球第三。你怎么看未來中國財富管理市場的發展前景？星展會采取哪些措施來抓住其中的機會?

佘林發：亞洲創造財富的速度比世界任何地方更迅速，在過去十年，中國的經濟增長是區內最快，創造財富的潛力十分驚人。星展銀行理解到這一點，因而我們的戰略重點之一是建立一個地區財富網絡以能更好地為客戶服務。

今年，我們也重點發展豐盛理財業務，針對資本40萬人民幣以上的客戶。目前我們在中國設有8間分行及8間支行，現正向監管機構申請增設分支行。

理財周報：國內的銀行業快速擴張，眾多進入銀行的年輕人對于未來的成長面臨困惑，你認為一個優秀的銀行家應該重點培養哪些素質？

佘林發：熱情與干勁。如果你有熱情和干勁，沒有什么是不能做到的！