2009年，工行棗莊分行緊密結合國家“擴內需、保增長、調結構”政策，按照省行工作部署，積極采取有效措施，突出工作重點，不斷加大營銷工作力度，進一步提升法人優質信貸市場競爭力，保持了同業領先地位。截至2009年末，法人客戶貸款余額近70億元，較年初增長近50%，實現公司貸款利息收入近4億元，市場競爭力顯著增強。

一是適時加大對政府投資項目的信貸投放。成功營銷了市政府及全國百強縣重點城建項目，其中一筆80000萬元項目貸款，創該行歷史上項目貸款單筆金額之最。對已經落實財政撥款，但撥款暫時不能到位的政府其他投資項目，積極采用搭橋貸款融資方式。

二是繼續加大對重點項目的信貸投入。該行與工銀亞洲內外聯動，成功營銷一大型外資企業項目貸款2億元，通過項目貸款的發放，實現了與該公司的全面業務合作，并為下一步的深入合作奠定了良好基礎。同時加大了重點項目二次營銷力度，為續建重點項目發放貸款2億元。

三是加快信貸結構調整，大力發展貿易融資業務。針對不同類型企業和交易鏈各環節提供配套融資服務，提升綜合競爭力，有效帶動業務發展，增加了中間業務收入，提高了綜合回報，豐富了信貸產品體系。國內貿易融資余額3億多元，較年初增長近90%；累計發生額近7億元，接近上年的兩倍，成為新的業務增長點。

四是實施“客戶發展戰略”，拓展優質客戶群。加強與發改委、經貿委等政府職能部門的溝通聯系，掌握第一手信息，并結合當地經濟特點，重點做好對煤化工、煤炭、建材、機械等行業優質客戶的營銷，在鞏固原有優質客戶的基礎上，進一步拓展優質信貸市場。

五是為客戶提供多元化金融服務，提升市場占有率。根據不同客戶多元化需求，提供銀行承兌匯票、信用證、保函等金融服務，有效滿足客戶需求，提高客戶忠誠度和貢獻度。