新三板助力中國互聯網企業騰飛，首創2015互聯網投資峰會11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店舉辦，上海銀橙文化傳媒股份有限公司、北京絡捷斯特科技發展股份有限公司、廈門鑫點擊網絡科技股份有限公司、濰坊聯興新材料科技股份有限公司、北京億美匯金資訊技術股份有限公司和廈門房米網絡股份有限公司等參加了本次會議。

廣州盛盈匯電子商務股份有限公司董事長龍濤在現場進行了路演，介紹了公司亮點及索要募資需求。

廣州盛盈匯電子商務股份有限公司董事長龍濤

以下為路演實錄：

大家下午好，我們是盛盈匯來自廣州。這里感謝首創證券謝謝在座的各位，謝謝你們抽出時間聽我們的回報，下面我開始我的介紹。一家互聯網+農業的供應鏈服務商，一個多月以前我們廣州有一家本地的每天，南方日報曾經給我們出一個報導是生鮮電商第一戶，我們自己覺得我們是互聯網+農業供應鏈的服務商。因為我們的目標是以互聯網來改造傳統農業流通領域，通過優化流通渠道為我們的b和c端消費者提供高性價比的產品和服務。我們的宗旨兩個進一步，進一步提升農產品(000061,股吧)的流通速度和分配效率。進一步降低農產品的流通損耗和交易成本。這里稍微展開講一下。流通速度怎么說？在中國的農產品跨區域的流通，它的平均的時間在5到7天左右，我們希望做到3到5天。第二個就是農產品的自身屬性，上午和一家河北同行溝通，他曾經說，他說我們河北的農業，河北的農產品很多走到山東去，然后由山東轉過來賣，這是農產品的特性。第一損耗快，第二上市比較集中。這種情況下農產品走向集中流通，自動往這種集散地來集散。

那這會造成什么？造成集散地它的供不應求的情況經常出現。但是同時一些中小城市，一些非集散地來講，我們的農產品物價會走高，這個跟民生的配套，沒有跟上城市化進程有關係，我們認為這也是一個分配效率的問題。第三就是國家發改委的數據，這是2010年到 2015年的數據，果蔬類損耗是12%，水產品是15%，這些加起來超過一千億，我們想在這里發力，因為這里空間很大。第四是交易成本，其實農產品的交易成本包括很多方面，以批發市場場地成本來看，我們都知道交易場地的經營成本遠遠超過我們的倉儲成本。這個里面一年有幾千億的成本，其實可以省一點。我們希望在成本市場能夠發力。

這是我們公司的組織結構圖，因為時間關係我不再細說，總體來講就是三大中心和三個部門。我們的競爭規則有三個方面，第一就是供應鏈規則。我們認為供應鏈是我們的基礎，通過供應鏈的規則發展公司，來確保公司所需的資源。企業的發展我們認為是一個資源爭奪的過程，要做一個千億的企業，我們認為首先有千億的資源可以掌握可以流通。第二個就是技術，技術是我們的核心，商業模式的落地，商業生態的形成，有賴於資訊系統的完善和支撐。我們的技術架構完全是我們自建的。第三就是社區門店加即時配送這樣一個o2o體系，這個我們是為了在未來的社區商業的商業形態中，先占一個入口。盈利模式我們羅列了五個方面，其中會員費和金融服務收益這兩塊沒有深度挖掘。但是這個在現有的商業模式里面已經有了一些成果的范例，我們覺得這個還是可行的，我們也可以挖掘。

競爭優勢我們從四個方面介紹。首先是供應鏈優勢。我們目前在部分的原產地和部分大市場建立了采購點，因為我們現在的銷售的版面主要在珠三角，主要集中廣州和廣州周邊。目前在廣州及周邊城市建立我們的分銷點和遞推隊伍，接下來向全國中小城市覆蓋。那么依托我們自主研發的云采平臺，我們希望形成覆蓋全國的采銷體系，最終形成全國大的采銷網，帶動各地n個小分銷網的體系。這是供應鏈優勢。

第二就是技術優勢。我們這里羅列了六個系統和平臺，這六個系統平臺都是我們自己研發。尤其是云采平臺，云采平臺是我們自己獨立研發，完全為我們的供應鏈戰略來量身客製的系統，也是依托云采平臺實現供應鏈的版面。

第三是模式優勢。我們的模式為宗旨來服務，我們的想法，也是現在這么做的。一手抓供應鏈，確保企業發展所需的資源的充足和優勢，一手抓基建，確保消費者的新鮮、便利和價格適中三大需求，能夠被有效滿足。應該說這種發展思路相應了習大大提出的供應規則，我們覺得跟這個發展思路比較一致，這說明我們沒有走偏。

這是我們線下門店的圖片，我們經過幾個月的發展。目前門店接近兩百家，這是純廣州的。接下來我想提兩點判斷供大家拍磚。我們認為農產品的o2o不僅是線上與線下結合，更精準的場景定義我們認為是社區商業，得社區者得天下。為什么這樣說？因為現有電商或者o2o模式，更多發生在商業區、購物中心，這就是淘寶京東他們是配送基礎，美團點評他們是在商業區或者購物中心的基礎上。我們未來新的o2o電商應該是在社區商業形態發展起來的企業，因為只有社區商業最符合分散式倉儲這一最優的流通形式。為什么這么來說因為分散式倉儲有三大 優勢，第一離消費者最近，第二面對消費者的需求，他的響應速度最快。第三他的管理成本和流通成本，物流流通成本來講也是最低。所以我們認為未來的社區商業將是o2o一個最核心的商業形態。

我們提的第二點判斷就是我們所理解的未來的市場競爭，不是流量入口競爭。是產品與服務的競爭。因為未來是數據共用的時代，我們為什么這么來說？因為通過我們這幾年運作包括對整個社會商業形態的了解和分析之后我們發現其實消費者只會為好的產品和好的服務買單。這說明什么？說明只要你企業有很強的供應鏈管理能力，只要你持續為消費者提供好的產品和服務，那么消費者他終究會來到你這里。數據共用什么概念？消費者的遷移成本，我們都知道要培育一個消費者，讓他使用我們給他提供的消費習慣的話，成本很高。但是消費者的遷移成本很低，也就是說我們現在做好基礎建設，做好供應鏈的整合和管理，歡迎大家歡迎我們的同行歡迎社會各界一起培育消費者。

發展目標有一些數據，因為披露要求我們就把它臨時刪掉。只能告訴大家在今年1月份我們的資金進入以后整個業務發現呈現井噴狀態。2016年我們計劃完成廣東省主要城市的版面，並且嘗試跨省運作。2016年我們計劃開設更多社區門店，並且引入更多第三方增值服務。我們現在增值服務已經包括充值服務，包括干洗衣服的服務，我們下一步跟e袋洗可以聊一下，我的門店可以幫助你收衣服。2017年開始全國覆蓋，我們走的慢一些，因為這個行業是重資產的行業。我們要走的穩妥一些。公司堅持生農產品的基礎上，逐步建成以社區賤民為核心的生態圈，為社區會員提供更多有價值的產品和服務。以上是我的介紹內容，謝謝大家。