【財華叨叨】通天酒業突圍：只要38，一支紅酒帶回家

喝紅酒的好處一大堆，美容養顏、延緩衰老、降低癌症機會、預防心梗，最近又有研究說有助減肥。如果正好你又對品酒略懂一二，那撩妹自然大大的加分。（當然如果你是一位風度翩翩的美少年，拿著可樂也可以去撩妹子……）

話說全球葡萄酒評論界無可爭議的名人羅伯特?派克(Robert M. Parker, Jr.)當初在波爾多撩妹的時候發現，當地紅酒比可樂便宜多了，於是喝上了紅酒泡到了妹子，還走向了人生巔峰。

或許你要說，紅酒這種高逼格的東西離我有點遠，我還是帶妹子去喝啤酒吃炸雞吧。等等，不要一說紅酒就想到82年的拉菲拉?，誰說紅酒只能搭配米其林餐廳的貴價西餐，只要食物的香味能和酒的香氣相得映彰，紅酒擼串兒有何不可？

今天出記者會就被我發現一支特實惠的紅酒，不要說你買不起，只要38元人民幣！你沒聽錯，只要38，一支紅酒帶回家。絕對不是冒牌紅酒，是中國葡萄酒行業十大品牌之一的通天酒業(00389-HK)出品，公司總裁王曉鳴介紹，這款產品正是針對80、90後年輕人設計，（所以管理層也覺得我們90後沒什麼錢……吧）。公司調查發現，八九十後偏好小瓶裝紅酒，因而放棄750ml包裝，僅保留了375ml和500ml兩個SIZE。外形方面則走時尚路線，將鴨綠江畔原始圖案搬上瓶身，小巧又方便。不過現在市場上還買不到，年內才會推出，管理層表示，年初的試酒會上這款產品反響不俗。

這酒還有一個特精神的名字「鴨綠陽光」，是否有點似曾相識的味道？管理層差點唱了起來「雄赳赳氣昂昂，跨過鴨綠江」，正是這個「鴨綠」。通天酒業在長白山麓鴨綠江河谷建立葡萄種植基地，不要以為只有法國才能出好葡萄，集安市鴨綠江河谷地處北緯41°，和法國著名的羅納河谷(Rhone Valley)以及美國納帕谷(Napa Valley)的緯度和條件都不相上下。

既然條件這麼好，為何通天酒業要出一款僅售38元的紅酒，不怕拉低自家「逼格」？這就要從公司業績說起，去年通天業績終於「止血」，全年盈利685萬人民幣，而在此之前，公司已連續兩年虧損。

王曉鳴表示，內地經濟下行讓國內消費模式趨向理性，打貪又對高端消費品產生影響，加上國內外紅酒產品種類和數量不菲，內地紅酒市場競爭激烈，管理層發現中低端消費已成為大趨勢，既然無法改變，那就只有順應市場發展。現時80、90後正逐漸成為酒類市場消費的主力軍，公司決定推出迎合這一人群口味與個性需求的產品，因而有了「鴨綠陽光」這一類產品的誕生。去年集團產品合計平均售價便按年下跌2%，顯示酒類產品日趨大眾化。

那順應中低端消費趨勢，毛利率怎麼辦？產品售價低不等於毛利率低，「鴨綠陽光」的毛利率便高於集團產品的平均水平30%。此外，通過控制成本及取消高成本的推廣活動，通天酒業去年毛利得以按年大升284%至約9,578.4萬元，毛利率亦同比大幅上升23.9個百分點至32.6%。至於今年公司毛利率走勢，首席財務官何家進表示，難說。雖然成本可控，但他指，難以掌握收益結構，畢竟他也希望客戶買多一些高毛利的白酒，但事實是，他也控制不了。

雖然會更注重中低端市場，但公司也不放棄追求高毛利產品，更會探討併購發展中白酒企業的可能性。公司現時白酒銷售佔比約兩成，毛利率達46.6%。現在明星名人都好買酒莊，作為一家葡萄酒公司，通天也計劃發展自身高檔品牌酒莊，以吉林通天酒莊為基地，出產由種植葡萄到釀酒的一條龍中高端產品。現時該項目已投入超過2億元，年產能一萬噸，產品年內有機會推出，但具體價格則讓在考慮之中。不知道是否也有機會出幾十塊一支的迷你紅酒，到時拿去擼串兒正合適。記者：施歡

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