鉅亨網新聞中心
和訊房產訊息 在全年業績壓力下,房企開始了新一輪的營銷大戰。
2014年4月,旭輝針對c端的微銷寶面世,是業內首次借助大數據與移動互聯另辟渠道的一次創新;10月,旭輝聯合溫榆河東數家開發商,共同進行區域價值的推廣宣傳。
10月28日,在舉辦的和訊網中國財經風云榜暨第五屆地產金融創新峰會上,旭輝集團北京（樓盤）公司總經理孔鵬接受了和訊房產的采訪,就公司近期的市場舉措作了完整解讀。
“去年底,旭輝對今年樓市走勢就有了預判，會是一個比較寒冷的年份。在這個背景下，這些動作都差不多類似於一種強化渠道、抱團取暖的動作。”
孔鵬表示，微銷寶代表一個方向，這個方向相當於做了營銷渠道的整合，它借助互聯網思維，通過最新的微信平臺達到提升效率、降低費用、優化組合的作用，縮短我們和客戶之間的距離。
另一方面，就是通過“競合”實現抱團取暖和區域價值重估。幾家開發商聯手提出了打造新的區域，這個事件在整個北京房地產發展的歷史中也是不多見的。天氣比較冷，大家有抱團取暖的想法，同時幾家開發商達成共識，需要打造板塊標簽來提升區域價值。
“所有這些動作其實還是應對整個市場的判斷，同時對於整個開發商今後面臨的這種競爭態勢的一種解讀，”孔鵬坦率表示。
對於9.30新政實施一個月以來北京政策環境發生的變化，孔鵬認為利率下調包括首付認定這些金融上的支援，會帶來預期面上的調整，但客戶預期面上的調整最終要反映到消費的動作上來講，沒有太大支撐力。
“北京是一個很特殊的市場，是全國僅剩的幾個沒有放開限購的城市。很多改善性的需求，尤其是再改類的需求在這幾年一直被抑制，如果通過政策調整釋放出來，應該會對市場是很大利好，但目前這個(通信/連接)埠沒看到。
據此，孔鵬判斷在目前的情況下會出現幾個現象：
第一，終端消費者對樓市看跌的輿論導向漸漸退出，大部分的認識是市場屬於筑底或者平穩階段；
第二，在開發商(通信/連接)埠，從業績表現上來看，不太可能走出一個u型或者v型的走勢，基本上還是一個緩慢的在谷底徘徊的狀態；
第三，在土地市場，因為政策帶來的預期，各個開發商在北京的土地市場上也都從原來相對比較清淡保守，轉為獲取土地的意愿會更強；
“現在客戶端、銷售端、土地端冷熱不均，這是四季度比較明顯的現象。因為今年整個各大開發商的業績達成率都不是太好，所以，迫於年報的壓力四季度會不會再有一些額外的動作，這也未可知。”
他總結稱，整個四季度房價出現大幅度反彈或上浮的可能性很微小，具體的根據各個不同開發商完成業績的情況，回收資金的需求，和它對明年市場的判斷大家會采取不同的規則。“這應該會是挺有意思的一個年末，差異化比較明顯，不同企業也反映不同的規則，可能到四季度這個分化的態勢會更加明顯。”
上一篇
下一篇
