程曉峰：給金銀軟玉不如“授人以漁”

和訊期貨：和訊期貨的網友大家好！歡迎您收看高管同期聲節目。今天咱們節目有幸地邀請到了盛達期貨的董事長程曉峰先生，我們歡迎程董的做客，程董你好！

程曉峰：各位和訊的網友大家好！主持人好！

和訊期貨：我們知道您是具有17年的期貨從業經歷的，那在您2007年的時候收購了中天期貨，后來更名為盛達期貨至今五年多的時間。那您一開始從一個瀕臨破產的小期貨公司，將它收購過來了，做到今天業內新銳翹楚的地位，可以說是締造了業界的一個傳奇。請問程董，您在公司的經營理念上和管理上有著什么獨到的方法能跟我們分享一下嗎？使得盛達期貨取得了快速地發展？

程曉峰：好的。首先感謝主持人對盛達期貨的高度評價，也同時借此機會感謝廣大投資者在過去5年多時間當中，對我們盛達期貨的信任。我覺得盛達期貨的發展，跟中國期貨在中國經濟當中的發展地位是有很大的關係，這也就是當時我能夠下決心收購一家，就像您所說的，瀕臨倒閉的這樣一家期貨公司。因為我覺得有一個大的行業背景在那兒。當然了，有的宏觀的機遇之外，微觀上還要靠我們去努力。盛達期貨在過去五年當中，我覺得它的發展速度比較快，主要我們抓住了一個核心。核心就是還是要抓好服務。

抓好服務的過程中我們主要從產業入手，從鋼材產業，從化纖原料pta產業，那么還有從有色金屬產業。這三個方面我們在過去5年當中確實是兢兢業業的從研發、服務，包括走入行業，跟行業結合呢，做得比較多。同時呢，通過這些服務來講，我們積累了比較豐厚的資訊資源，我們能夠為投資者提供比較好的研發報告。比如說我們在2012年被和訊網評為中國最具成長性的期貨公司，當年的財經風云榜。那么其實在2011年到2012年，我們出了大量的鋼材報告，而且基本上都是正確的。當年客戶在我們公司交易盈利的面也好，或者是盈利的總體水平都是非常好的。所以，我覺得作為一個期貨公司來講，做好研發服務跟做好后續的培訓服務，這一點還是核心。

和訊期貨：那我們知道程董在2006年的時候也經歷了股票的牛市，當時就有人勸說您離開期貨行業，然后進入證券行業，因為您對這一塊特別有天賦。但是，您依然堅持著沒有離開，是什么原因讓您堅守下來的呢？您能不能跟我們談一談您在期貨從業生涯這十幾年當中，最難忘的事情是什么嗎？

程曉峰：我覺得做一個事業來講堅持很重要，要有自己的價值觀。中國是一個新興市場，機遇當然是非常多的。就我的體會來講，在阿里巴巴比較困難的時候，網絡遊戲這個環節是非常賺錢的。但是由於馬云的堅持才成就了今天的阿里巴巴。我也是在浙江人，我覺得跟我們的浙商文化有一定的關係，就是我們一般看準一個方向會比較堅持。另外來講，我本身在大學畢業之后就參加了期貨的工作。我心里一直有一個堅信，期貨這個金融衍生工具，在中國經濟發展的未來的幾十年當中，一定會發揮越來越大的作用。所以，我堅持還是把期貨公司不斷地發展。

和訊期貨：我們知道程董著力於期貨生態學、有色金屬以及化纖套期保值的研究，出版了《中國期貨生態發展研究》一書，對深入研究期貨生態學理論及推動我國期貨市場的發展起到積極的作用，請問您當初為什么想到著作這本書，大致內容可以為我們介紹下嗎？

程曉峰：這本書我是在2009年就開始醞釀，我一直在思考在我們整個期貨界，除了一些經營理論之外，商業模式之外，我們是否能夠從更大的角度來看期貨市場。我就想到把生態學的原理引入到對整個期貨市場建設的這樣一個運用。那么，同時作為我們一個公司具體經營，我們也考慮在我們期貨生態當中應該怎么樣去發展。從這兩個方面來講，我逐步就寫了這本書。它的主要內容一個是明確提出了期貨生態學的概念，現在還談不上一個理論，可能還需要深化。第二個，在這個概念當中，我們講了幾個方面，一個就是在金融生態當中期貨的作用，第二在經濟建設當中，期貨生態發揮的作用。另外微觀來講，這個期貨生態是由政府，國家監管部門、交易所、期貨公司、投資者、套期保值者共同組成的，他們相互之間的關係是什么我也做了論述。總的來說我覺得這本書並不是為盛達期貨而寫的，是為我所熱愛的期貨行業能夠出謀劃策，能夠寫一些內容。

和訊期貨：可以想像的到這本書的內容肯定涉及面非常廣泛，而且非常深入，確實為期貨行業發展起到很積極的作用，也非常期待什么時候看一看程董的這本書。雖然證券市場和期貨市場的資金體量是有一定差距的，那您認為股市與期市能達成怎樣的一個相輔相成的關係呢？就比如股市的上漲會對期貨帶來的機會，或者是反過來。

程曉峰：我個人認為，比如拿今年來看，期貨市場跟股票市場是各得其所，總體來講期貨市場的大宗商品品種，總體是呈現下跌的趨勢。那么，股票市場以中小板、創業板為主的一些股票漲幅都非常大。我覺得期貨市場代表了中國經濟的一個轉型升級，中國經過過去30年發展，一些高耗能的，高消耗的，對環境有重大污染的一些行業它會逐步轉型。另外，高庫存需要不斷地去化。那么，這個過程中必然會反映期貨市場大宗商品的價格它是逐步下跌的。所以，期貨市場很好的反映跟配合了中國經濟的轉型升級。我是覺得在這個過程當中，比如說在最近一兩年，如果實體企業能夠很好利用期貨市場這個衍生工具，它在它企業本身的轉型升級當中就會發揮非常巨大的作用。比如像我的體會來講，可能社會比較了解，我們盛達期貨在有色金屬、鐵礦石、農產品(000061,股吧)菜粕等一些品種上面，持倉排名是經常看到我們的。我們的客戶在這方面套保做得還是比較好的，有一些鋼貿企業通過在我們這里，鋼材的套期保值，它還是獲得了很好的一個套保的效果。因為市場總會超過預期，他除了套保之外，還獲得一些額外的收益。這是我覺得期貨市場是這方面。股票市場它很好地反映了中國經濟要走向一些新興的行業，高科技的行業，環保的行業，還有一些新興的，為增進人們生活質量改變的行業，所以這些股票它就漲得比較多。總體來講呢，這兩個市場我從來不認為它是一個翹翹板的作用，說股市如果是牛市了，我期貨市場就差了。相反它是一個增量的作用，它總體都在為金融市場增加資金的流量。那么，這個資金流量來講，資金是逐利的，而且上市公司很多產業跟期貨市場的品種有一定相關性，況且我們還有一個股指期貨，股指期貨跟股市相互之間的套利關係，所以我覺得它是一個相互流動的關係，而不是此消彼漲的關係。

和訊期貨：這也是促進了期貨行業一個非常好的發展。

程曉峰：對。

和訊期貨：還有程董我們知道9月份中旬的時候，證監會創新意見發布了，其中明確允許期貨公司可以在實名制和適當性的前提下探索網上開戶，這個話題在現在業內也是非常火爆。所以，在如今移動互聯網技術與金融業務合並盛行的今天，請問盛達期貨對此做了哪些準備？還有如何在新形勢下為客戶創造價值的？

程曉峰：盛達期貨在移動互聯網的應用上是走得比較早的，我們在大約兩年，就是在微信剛推出的時候，我們已經及時推出了我們的公眾服務號。另外，我們公司的app也是推出的比較早，現在這兩個工具為我們的客戶服務在發揮非常重要的作用。現在我們客戶的一些服務需求，都會通過訂閱號走到我們的后臺。包括我們的一些投資者教育活動，包括一些路演和推介，我們也成功運用了yy語音教室，受到了很好的效果。我們在后臺可以看到，不僅我們營業部所在地，全國各地都有觀眾和聽眾上來參加我們的路演。您談到網絡開戶這一塊，我是高度贊成的。期貨要融入移動互聯網，網絡開戶是建立我們跟客戶的合作關係的開始，這相當於移動互聯網的入口，這個大門一定要打開。而且期貨它還有一個后進優勢，因為證券行業在網上開戶方面在我看來已經做得很成熟了。那么，證券的開戶跟期貨的開戶是有很多相似之處。所以，從管理角度來說，我覺得網上開戶這種風險性也得到了很好的解除，也有了很好的控制手段。如果說網上開戶能夠盡快實行的話，為我們期貨公司提高對客戶服務的效率，同時也降低我們的營運成本，提高我們的經營質量也很好的好處。我也問過一些投資者，你喜不喜歡網上開戶，現在我個人感覺在30歲到50歲，甚至55歲這個年齡段所有的投資者，都是完全能夠接受網上開戶。所以，我覺得網上開戶應該盡快推行。我們本身在軟件上也有準備，但總體來講我們還要遵守各方面的規則，準備工作我們是做的還是比較充分的。

和訊期貨：看來盛達期貨在網上開戶還有互聯網移動開發領域已經走得比較前沿了。想請問您為什么當初收購以后要更名為盛達期貨，這其中有什么樣的寓意？

程曉峰：當時收購以后，我考慮因為這是一個全新的公司，建立了全新的企業文化，那么在這個基礎上，我想公司是否應該更一個名。盛達期貨它來自兩個方面，一個“盛”代表了盛譽理念，“達”代表了達於機會。就我們期貨投資者來講，要做期貨首先要有一個很好的交易的理念，這是盛達期貨多年來一直做的。我們對客戶不是每一次都去告訴他行情的趨勢在什么地方，我們很多時候其實告訴他期貨交易有很多交易的方法，要符合它的一些理念，要以專業的角度看這個市場。那么達於機會呢，我們有了好的理念之后，要敢於抓住機會，市場總是有收益也有風險。風險只要在有效控制的基礎上，因為你有了好的理念，你的風險其實已經得到較好的控制，那么你要抓住你的機會，這是我們對投資者講的。對於我們公司來講，我覺得公司發展也要有好的理念，再加上中國經濟發展對我們是一個機會，所以我們叫盛達期貨，這是一個方面。另外，我們講“盛情服務，達您所需”，最早的時候我們企業文化部制定出來叫“盛情服務，達您所愿”，我覺得在期貨市場，大家都希望賺錢或者達到套期保值的目的。但是在賺錢方面來講，他做不到所有人同時盈利，我覺得我們作為一個專業的期貨公司，就是“達您所需”，您需要的服務我們爭取都能夠做到。這個有點類似於像招商銀行(600036,股吧)，招商銀行“因您而變”，因您而變就是達您所需，所以，我們從這兩個方面取的這個名字。

和訊期貨：總之就是把客戶的利益放在第一位的。

程曉峰：對。

和訊期貨：剛才談到了您所說的公司發展和經營情況，我們了解到盛達期貨目前有4家營業部。那您作為公司的總舵手，接下來在營業部設置的網點上以及期貨市場未來發展方向上，有著怎樣的戰略版面和規劃，能跟我們分享一下嗎？

程曉峰：我感覺我們盛達期貨在這方面拿到了一個后勁的優勢。在期貨發展過去10年當中大家比較注重營業部建設，因為有一個現場開戶的需要，我們不可能讓客戶跋山涉水跑很多路到我們公司總部開戶，需要建立很多的營業部。從去年開始，我們的管理部門也順應時代發展的需要，行業發展的需要，及時推出了很多政策，取消了對現場開戶的要求。我覺得這對營業部的建設正在發生深刻的影響，包括現在營業網點非常多的期貨公司，也在把一些相近的相鄰的期貨營業部做一些合並，做一些減少的工作。那么，我對營業部的看法是什么呢？營業部是公司服務的視窗，是公司的研發成果去服務於客戶的這個途徑。但這個途徑現在市場已經不需要傳統營業部來實現，完全可以通過網絡來實現。所以，我們以后更多地注重在移動互聯網，互聯網上面我們特別注重移動端，在移動端上的推送。同時，在營業部建設方面，我希望建設在中心的城市,比如說我們即將開的上海營業部，它在金融中心。以后我們在各個區的中心城市建立營業部，對二三線市場我們主要通過渠道、網絡和人才隊伍的建設來實現。

和訊期貨：我們知道盛達期貨下個月在舉行上海營業部開業典禮和五周年慶，會有對高階客戶有一個真情回饋活動，當天活動會有哪些主要內容，請您為我們介紹一下。

程曉峰：這個我們也是經過了一段時間的準備跟醞釀。因為今年上海營業部開業也是盛達更名以后啟動的五周年。盛達第一屆的發展就在這五周年當中，這中間也令我有很多感慨。但是我覺得要有一顆感恩的心，因為是廣大投資者對我們盛達品牌的認可才造就我們的發展，所以我覺得應該對盛達期貨做出過很多重要貢獻的貴賓客戶，包括廣大的客戶，我們應該有一種回饋的方式。我們也想過一些旅行或者贈送一些紀念品的方式。最後我們想到中國游一句話“授人以魚不如授人以漁”。我們如果能夠把期貨交易現在最尖端的一些交易方法，跟交易理念如果能夠饋贈給我們尊貴的客戶，這個對他們的幫助是最大，因為投資期貨的我相信大多數都是高凈資產值的客戶，他們所需要的是更好的方法，更好的理念。

所以這次活動我們主要很榮幸請到了中國期貨界的投資大師，同時我個人認為他是中國期貨界的一個投資思想家，請馮成毅先生來為大家做一次講座。大家也知道馮先生一般不大出現在大眾視野中，他是一個期貨交易的隱士。20年來就是以自己的資金在這個期貨市場不斷地耕耘，每年都有非常好的投資回報率，只是在前年的期貨交易大賽當中，出於幫下朋友的忙，偶然間參加一個比賽讓大家看到了他，他當時以1000%以上的收益水平獲得了期貨實盤交易大賽的冠軍之后，他一直還是做了一個隱士，據我知道有很多期貨公司找他，有很多投資者找他，他都做了一個善意的回避，因為他本身的價值觀還是勤勤懇懇做事、清清白白做人，始終是做自己一塊。這次我非常榮幸經過跟馮先生多年的交往，取得馮先生的信任，取得馮先生對盛達的支援，請到他來為大家做一次專題的講座，所以我也感到非常高興，也感到非常榮幸。

和訊期貨：我相信您能把馮先生請過來，這肯定是業界還有很多投資者開心的事情，也特別想知道的內容，這是重點。那么我們也知道馮先生，如您所說他是期貨界的一個隱士，業內封號叫“滬銅大王”。因為對期貨操盤境界的出神入化，讓許多私募機構都爭前恐後的紛紛對他拋出了橄欖枝。但是馮先生對合伙人篩選要求較高，又使眾機構們望塵莫及。截至去年底他確實還未與人合作。去年他接受媒體采訪的時候曾表示說“投資理財就像談戀愛一樣，彼此要先后有了好感，然后步步了解，最後才能步入婚姻的殿堂”。那么問題來了，也是大家都想知道的，請問程董，您用怎樣的個人魅力和馮先生攜手發展到“婚姻殿堂”關係的？

程曉峰：首先我覺得馮先生的這段論述非常地精彩，非常精辟。從合作的角度來講，應該是注重人的價值觀的統一，人品的統一。我覺得整個市場對馮先生的認可，不僅僅是他在期貨交易上每年能夠穩定獲利，而且獲得比較大的利潤。還在於他優秀的人品，他寬廣的胸懷，還有他有一顆既安靜又勇敢的心，在這個行業不斷地默默耕耘。所以，剛才您講到怎么跟馮先生走進婚姻的殿堂，作為我個人來講，非常希望跟馮先生走進婚姻的殿堂，作為期貨公司來講我非常希望馮先生能夠有一天出來為我們高凈資產值的客戶有所幫助。作為我個人來講，包括我們盛達期貨來講，非常希望能夠出彩。但是很多事情還要有一個過程，要看水到渠成的機會，山水總相逢，還要看人與人之間的緣分。

和訊期貨：這也是馮先生口中說到的，提及到合作關係他會說“以緣份”來看合作的機會。

程曉峰：以我個人對馮先生的了解來講，我覺得即使有一天馮先生會答應個別的投資者一些理財的需求，我是說如果的話，那我可以判斷的是什么呢？那肯定是馮先生從一個人生本身價值實現的角度來考慮這個問題，而不是說從盈利的角度考慮這個問題，因為對於他個人來講，他個人財富已經積累到了相當一個水準，每年又有穩定的盈利。但是，我覺得人生要有一個不斷超越自我的需求，一個精神的需求，就像說巴菲特的伯克希爾公司，巴菲特早期做股票，我想也已經奠定他一生是非常富裕，但他要成立這樣一家公司，他可能覺得自己可以為整個社會，為整個行業做一些事情，人生他有時候可能要去超越金錢，能夠有這方面的需求，所以我覺得如果有一天，能夠有這樣的緣份，他一定是超越現在整個市場的一些理財的概念。

和訊期貨：聽過您剛才這一段表述，本來還想問的最後一個，在您眼中馮先生是一個怎樣的人，在您剛才的問題中已經回答了，是一個非常具有人品，然后非常值得信賴的一個合作伙伴，而且相信您肯定也是以真情來打動對方的。

程曉峰：對。

和訊期貨：那還有最後一個問題，請問馮先生加入之后，對盛達期貨的未來在業務方面的助力主要體現在哪些方面？

程曉峰：首先我還是這樣講，我首先感到非常榮幸跟馮先生有比較統一的價值觀跟為人之道，當然我覺得他身上還有很多值得我以及盛達期貨學習的東西。馮先生對盛達期貨的幫助首先來講能夠很好的提高我們對客戶的服務，使我們的研發走在更加尖端的行列。這是一個。第二，馮先生對整個行業也是有一個深刻認識，因為他也是經歷了整個中國期貨市場的一個發展。在我制定經營的戰略，盛達期貨的發展方向來講，我想我會比較深的跟馮先生多探討，多吸收它的一個智慧的精華。所以正是鑒於此，很榮幸征得了馮先生的同意，我們盛達期貨在11月8號對投資者的回饋活動，為投資者舉辦馮先生的專題講座，這個活動當中我也很榮幸要聘請馮先生擔任我們盛達期貨的榮譽董事，為我們盛達期貨的發展多多地出謀劃策。還有，這次會議上我們還很榮幸請到了吳敬璉教授的助手，中歐國際工商學院、陸家嘴(600663,股吧)金融研究院的常務副院長劉勝軍教授給大家做一個“穿梭中國經濟迷霧”的一個講座，這對大家掌握一些經濟未來發展方向也是有好處的。

和訊期貨：真是讓人期待的活動，好的，感謝程董今天接受我們的采訪，給我們帶來精彩的分享，我們相信盛達期貨在程董的帶領下，一定可以在期貨市場中創造新的財富神話。感謝您收看本期的節目，我們今天的節目就到這里了，再見！