保健品直郵中國 蘇寧雙十一掀美貨狂潮

一瓶100粒的美國原裝魚肝油膠囊，售價4.99美元，拿到中國國內來，該賣多少錢？

答案是：31元人民幣。

這價格，幾乎就是美國價格*匯率。沒有任何溢價，更讓動輒好幾百的美國進口保健品的價格，瞬間現了原形。事實上，蘇寧易購之所以能夠實現與美國幾乎同價銷售，得益於與美國第二大營養品零售商vitamin shoppe的獨家合作。vitamin shoppe1977年成立於美國，在美國市場的知名度與國人熟知的gnc在伯仲之間。

據了解，vitamin shoppe在美國擁有兩個在線零售店，其生產制造和銷售的營養品多達16500多種，共計400多個品牌，線下零售店600多家。援引自瑞士信貸的報告稱，100%的vitamin shoppe都開在gnc門店方圓5英里之內，其中80%的門店不過1英里之遙。

將vitamin shoppe首度引入中國，也是蘇寧易購繼日本laox免稅直郵店之后，在跨境電商業務中布下又一重要棋子。據了解，伴隨vitamin shoppe在蘇寧易購開始銷售，2014年11月1日，蘇寧美國海外旗艦店正式開啟線上銷售，除vitamin shoppe的商品以外，還與green toys等公司達成合作關係，並持有小蜜蜂，weleda，avalon, revlon, similac等多達150多種商品的銷售授權。其中，vitamin shoppe已將蘇寧美國海外旗艦店作為目前唯一有授權的大陸銷售渠道進行商品供應，其大部分商品價格保持與美國市場同步。

這一切都得益於蘇寧跨境電商的早期版面。記者了解到，自今年9月蘇寧跨境電商項目美國自采團隊成立以來，通過與一年前成立的蘇寧美國矽谷研究院的資源整合和資訊共用，成立美國蘇寧易購公司，高效而有序的進行著海外商品的引進工作。

據蘇寧美國海外旗艦店運營負責人介紹，蘇寧此時利用自身超前的產業版面，以美國海外矽谷研究院和自采團隊為依托，在美國以自主采購的方式發展跨境自營電商，正是著眼於消除現行海外購中存在的弊端和克服單一海外供應商導致的商品局限,保障商品的正品來源的同時，采用單品直郵的方式，縮短了消費者下單后的等待時間，提升了購物體驗。而且在同時掌控了境內外兩端經營實體的情況下，蘇寧更容易進行線上商品供應的選擇。

更重要的是，蘇寧美國海外旗艦店的開業，背后是中國消費者對美國市場原裝正品的廣泛需求。隨著近年來國內赴美遊客和在美華人數量的不斷增長，蘇寧美國矽谷研究院收集了大量國人在美購物的消費數據，為蘇寧美國海外旗艦店對用戶需求的挖掘提供了大量原始數據。也正是在此基礎上，美國海外旗艦店的運營人員在店鋪開設初期，選擇了中國消費者對美國認同感最強的母嬰、化妝、保健品等。通過從消費者需求向供應鏈上游的逆向推導，蘇寧美國自采團隊通過與vitamin shoppe這一領先品牌的深度合作，將魚肝油、活細胞膠原蛋白等消費者熱衷的保健品率先推出市場，正是瞄準了國內市場對營養品的大需求。

此外，蘇寧香港自營旗艦店也將於11月11日正式上線，屆時將作為距離大陸最近的海外購物支點，為消費者提供最為快捷的跨境購物。