當神仙道遇到保衛蘿蔔：阿飛和小魚如何做游戲

新浪科技 李何冉

飛魚科技是光環游戲與凱羅天下合併后成立的新公司，兩家公司走到一起，不僅擁有相似的成功經歷，同時都擁有兩位年輕的80后創始人：光環游戲的姚劍軍(阿飛)以及凱羅天下的陳劍瑜(小魚)。

可能這兩個名字略顯陌生，但提到兩家公司的品，在互聯網圈，尤其在游戲圈，都有較高的知名度。光環游戲是神仙道的開發商，該游戲2011年正式上線后，在當時競爭激烈的頁游市場異軍突起。而凱羅天下是休閒手游保衛蘿蔔系列的開發商，在兩年的時間裏，保衛蘿蔔系列品積累了上億的用戶。

很多遊客都認為廈門是一個節奏比較慢的城市，人們沐浴在溫暖的四季中，享受小富即安的生活。其實，廈門不僅是旅遊勝地，也是互聯網創業城市。這兩年已經成為移動互聯網創業的熱土。

就在這種安逸的環境下，一批快節奏的互聯網企業悄然興起，並且正帶動整個城市在加快節奏。這批企業裏就有之前的光環游戲，如今的飛魚科技。

成功：51%靠運氣

光環游戲與凱羅天下這兩家公司合併后命名飛魚科技有兩方面原因：一是兩人的網名中各取一個字；二是神仙道的開發工作室叫做飛羽，取一個諧音。合併后，姚劍軍任飛魚科技CEO，陳劍瑜任總裁。

兩個人在公司都有自己獨立的辦公室，但他們並不在裏面辦公，平日裏都和自己所帶的項目組坐在外面普通的工位上，所謂的辦公室裏，偌大的辦公桌上空無一物，姚劍軍，“這裏(辦公室)就是對外的一個會客室”。

“沒辦法，做品的公司就是這樣， 這也是降低溝通的時間成本”，姚劍軍表示，這樣做也是為了當你遇到正確的時機，你的品已經做好了充分的准備，不為自己留下遺憾。他認為，如果做成一件事，51%要靠運氣，“有很多未知的因素在做的時候根本不清楚，我將這部份歸結為運氣，而其它的部份就是靠自己的努力了，否則只有運氣也是白搭。比如同樣的品，你晚半年或一年后推出來，可能就沒有市場了”。

陳劍瑜認同這一法，他表示，這裏的時機不單純的指一款品出現的時機，它能細化到在一個什麼樣的團隊在一個特定的時間出現了一個對的人，“這是一種緣分也是一種運氣”。他稱，時機無法按照一個特定的規矩去界定，但當做好足夠充分准備的時候，好運氣的概率也會變大。

姚劍軍稱，在他的創業歷程中，曾發現過很多能夠一夜暴富的機會，但他也深知那些機會並不是為他而准備，自己根本不具備抓住它的條件，所以看到、想到都顯得不是那麼重要，重要的是能最終把它做到。

但隨中國互聯網的成熟，對於創業者來講，即便看準了時機，要在更多的競爭者中脫穎而出，需要為自己的品付出更多的成本。就像人們看到的是神仙道在頁游市場的異軍突起，但姚劍軍和他當時的光環游戲為此交的學費卻鮮有人知。

神仙道的學費

1982年出生的姚劍軍已經有過3段創業經歷，他先后創辦站長之家、CNZZ數據統計、光環游戲。其中站長之家各種工具幫助了中國數百萬名個人站長；CNZZ是中國最大第三方數據統計服務商，2008年獲IDGVC投資，2011年被阿里巴巴集團收購；而光環游戲所出品的神仙道獲得多項榮譽，2011年收入名列頁游圈前三。

其實神仙道是光環游戲的第二款品，由於第一款品的失敗，神仙道的誕生環境可以用“惡劣”這個詞來形容。即便姚劍軍三段創業經歷都比較成功，但在做頁游的時候還是交了很多學費。

2008年，姚劍軍和另外四位創始人建立了第一個游戲團隊，除美術外團隊裏均沒有游戲行業從業經驗。他回憶稱，整個團隊在剛開始的階段節奏比較慢，除了主策主程外基本上沒有什麼加班的情況。本來並不專業的團隊，加上不快的工作節奏，導致光環的第一款的品研發耗時2年。

姚劍軍稱，品研發出來后已經與業界的品有了明顯差距，“比如別人的服務端已經基於C++開發了，我們的服務端還是PHP的”。這樣的情況，導致第一款品在上線后只進來10個人的情況下，伺服器便出現了宕機。

不得已，姚劍軍對內宣佈了第一款品的失敗，兩年時間耗資200多萬開發的品以幾十萬的低價賣了出去。這也讓光環游戲一下子陷入到財務危機中。整個團隊的士氣陷入了低迷，“幾個人當時耷拉腦袋，覺得不知道該怎麼做了。整個團隊就像等我宣判我們解散吧，就像這種狀態，”他描述道。

但姚劍軍堅持認為，這個學費不能白交，做頁游這個行業並沒有選錯，同期開始做的公司基本都成長起來了，而且很多公司都已經有不錯的規模，那剩下的就應該是光環自身的問題。

他事后總結失敗主要是以下三點：一就是並沒有拿出創業公司的快節奏，付出的不夠；二就是缺少與外界的溝通，對行業的變化不夠了解，近乎於閉門造車；三是學習對象找錯，實際上第一款品學習的是國外的頁游，但在這一領域，國內發展的速度要比國外快，當時選的SLG本身也是比較難做的一個方向。

此后的三個月裏，姚劍軍一面被公司的財務狀況壓的喘不過氣，另一方面努力的去四處籌錢，同時派核心團隊去4399學習成功經驗。他透露，當時光環的幾位創始人每月只拿2000多元的薪水，持續了2年之久。

可遠水終究解不了近渴，為了讓員工能夠正常的領到自己的工資，姚劍軍將自己的房子抵押給銀行，貸款160萬元，其中一半沖入公司現金流，一半做了一項域名投資，這項域名投資一年后為他帶來了400萬元的回報。

一連串的舉措才把光環從懸崖邊上拉了回來，經過第一款品的失敗，讓姚劍軍對游戲行業有了新的理解和認識，也為神仙道的成功奠定了堅實的基礎。

他們眼中的游戲

經過這次創業的洗禮，姚劍軍堅定了做自己擅長做的事，在手機休閒游戲領域，陳劍瑜要比他更加專業，這也促成了雙方的合作。

姚劍軍透露，兩家公司的合併並不涉及資本，兩邊幾個核心的創始人依然分別帶領之前各自帶領的團隊，重心還在品的研發上，兩個團隊都有自己擅長的領域，未來在頁游和手游領域將齊頭併進，在重度游戲和輕度游戲上形成互補。

在當下的市場環境下，姚劍軍認為，做好品是現在游戲公司的取勝之匙。隨市場的變化，渠道與內容方(CP)之間的關係也在悄然變化，由於好的品並不多見，所以CP廠商越來越吃香，如果將品做好，無論是渠道還是發行方都會給你開出優厚的條件。

姚劍軍表示，渠道相比CP更需要好的品支撐，隨市場的成熟，渠道的推廣成本在不斷上升，這樣一來，渠道對好品界定的標準就會變得更加嚴格。作為CP而言，必須在品正式推出前，對每一個細節精雕細琢。

陳劍瑜透露，保衛蘿蔔在正式上線之前，就經過無數次的小範圍的測試和調整，包括上線后每個版本的迭代，也會經過層層測試並收集反饋，才能最終上線。

而就在游戲市場競爭已經出現白熱化的時候，主機游戲禁令的解除，讓這個行業又多了一批競爭者。在姚劍軍看來，主機游戲雖然來勢凶猛但並不可怕，他認為，中國的玩家已經習慣了面對電腦屏幕和手機，主機游戲要想重新立足必須先將玩家拉回到電視機前。

陳劍瑜認為，如果是單純的主機游戲品，這個市場在中國的發展不會太快，它需要以一個新的形式與當下用戶習慣的智能設備相結合，把用戶先拉回來，再利用優越的質帶給玩家不同的游戲體驗，從而留住用戶。

所以姚劍軍認為，相比主流的主機游戲商，目前國內向小米這類的盒子廠商，反倒在這一領域有不錯的機會。

廈門的互聯網環境

姚劍軍和陳劍瑜都是福建泉州人，未來的飛魚總部將位於廈門軟件園，由姚劍軍主要負責，陳劍瑜之前的團隊仍然將在北京工作，聚焦於輕度游戲領域的品研發。

早就扎根在廈門的姚劍軍，見證了廈門互聯網圈子的變化。他，“廈門本地比較不錯的互聯網公司越來越多，通過這一變化能夠培養出一些不錯的人才，所以廈門的互聯網圈已經形成一種良性的循環”，他認為，整個廈門的互聯網行業還在不斷髮展。

學藝術出身的陳劍瑜，對這方面觀察的更加細緻。他表示，雖然廈門整個的文化氛圍比較偏向小資，但很多年輕人在鼓浪嶼那邊開的小店都是在利用自己的創意在創業，本質上是具備一定創業精神的，只不過是通過另外一種方式的表達。

姚劍軍認為，在這種環境下，人與創業公司是相互促進的，可能前些年的廈門會相對安逸，但是近些年一批新興的公司起步和發展，從側面也激勵了這一批年輕人。他舉例稱，“早些年，軟件園一期在7點過后很少有亮燈的樓層，到了周六周日更是空無一人，但這幾年明顯加班的公司在變多”。

陳劍瑜稱，就環境而言，廈門相對比較靜，更適合沉下心來做品。相比北上廣這些城市，廈門的資本氣氛不濃厚，也是一個優勢。

他進一步表示，在這種一互聯網集中的城市，許多品並沒有成形便能拿到很多投資，“並不是有錢不好，而是在不合適的時候拿到錢容易讓創業者迷茫，或者開始犯錯誤“。

對此，姚劍軍認為，但就資本青睞一款品不是對意義上的壞事，但整個氛圍都被資本市場影響，對於創業者而言便是一種考驗。“這會讓創業者生，資本認可即品成功的錯覺，在這種錯覺的指引下，品會先去考慮投資人的口味而不是用戶的感受”。

陳劍瑜勸解創業者道，一個是做品到底是做給用戶的還是做給資本市場的，這種感覺其實差很多，成功率也差很多。