平板業“5元利潤”節點 深圳藍魔引資衝動

本報記者 施建 深圳報導

低門檻導致的價格戰絞殺之下，深圳平板業風光不再，一台OEM平板的利潤甚至低至5元，如果遇上原材料波動、訂單變動等因素，虧損將是大概率事件。

“深圳有大量平板企業做不下去了。”深圳市藍魔數碼科技有限公司CEO萬秋陽在接受21世紀經濟報導採訪時表示，平板業已經不復此前幾年的吸金光景。但他強調，從自由市場的角度來看，這也是再正常不過的事，資本逐利，進進出出，“並不是平板業才有，當年幾千家團購網站，現在還有幾家？”

但在萬秋陽看來，從來只有夕陽企業，沒有夕陽行業，平板業目前正在經歷的大浪淘沙，亦暗藏機會和蛋糕。

“我們一直不殺價，未來也還會按照品牌的路子走下去。”萬秋陽對記者表示，盡管相對於貼牌模式一個月就可能高至數百萬台的出貨量相比，藍魔一年約100萬台的銷售規模並不算大，但在平板業內的影響力“是排在靠前的”。

事實上，藍魔是英特爾選定的全球首家平板合作伙伴。

另外，深圳平板圈內也一直盛傳，與藍魔淵源頗深的比亞迪，有可能對其投資入股。對此，萬秋陽表示，藍魔正在對是否引入戰略投資者進行評估，“目前這個階段只能一切皆有可能”。

平板界的魅族

在深圳平板圈內，藍魔一定程度上被拿來與手機行業的魅族相比。

在手機行業，珠海魅族有與其出貨量規模並不相稱的名聲。與動輒大幾千萬台年出貨量的中華酷聯等手機廠商相比，魅族無論從銷量還是銷售額的角度都不算大，但其憑藉著在品、設計上尋求差異化，以及極致追求用戶體驗的心態，在粉絲群體中樹立了不錯的口碑。

體現到渠道和價格策略上就是，當此前幾年一手機廠商削尖了腦袋擠入運營商渠道，推出多低價低利潤品時，魅族堅持精品戰略，品價位亦基本在1500-2500元區間。

同樣地，藍魔在平板市場也對快進快出的OEM模式不。

“我們是深圳平板行業為數不多堅持品牌化運作的企業。”萬秋陽對記者表示，藍魔的平板品在定位上偏高端，對供應商要求也比較苛刻。

熟悉深圳消費電子業態的人都知道，走品牌化之路顯然需要很大的定力。

深圳電子製造業的最大優勢是配套齊全，上游元器件、方案商、渠道等都不是問題。“只要有訂單，就有利潤”的生存法則，為代工貼牌的運作模式提供了天然的土壤。以平板業來，大概在2012年前后，市場需求在蘋果iPad的帶動下陡然放大，組裝一台平板的利潤可以達幾十元到幾百元，吸引了大量企業蜂擁而入。

與此同時，隨全志、瑞芯微等國晶片的成熟，平板電腦的技術門檻迅速降低，價格戰如約而至，市場迅速滑落，乃至出現單台5元利潤的尷尬境地，很多企業不得不轉作他行。

“藍魔從最早的MP3、MP4時代開始，就開始做品牌。”萬秋陽表示，在進入門檻相對低的平板市場，做OEM代工之路可以賺到快錢，但最終會因價格戰而無法長久。

萬秋陽認為，品牌的積累無法一蹴而就，需要整合人才、業鏈等資源，做好的品，但做好了也可以規避價格戰，收穫溢價。

藍魔的這種操盤模式，也得到了晶片巨頭英特爾的認可。為了扭轉在移動晶片市場的被動局面，英特爾此前推出“CTE計劃”(中國平板技術生態系統)，給予合作伙伴以市場推廣、渠道、研發等方面的一系列支持。

萬秋陽表示，作為英特爾在平板上的全球首家合作伙伴，藍魔在市場推廣、客戶開拓、企業管理等方面，都得到了其不少幫助，品牌上也得到提升。2012年，藍魔與英特爾合作推出全球第一台X86處理器Android平板。2014年，藍魔與英特爾的合作進一步深入，推出了國內第一款量的Android和Windows8雙系統平板。

“小而美”背后的融資衝動

“我們正在對引入戰略投資者進行評估。”萬秋陽對記者表示，目前這個階段，關於藍魔外部引資事宜，尚無更多信息可以披露。但他同時亦表示，藍魔內部對目前的“小而美”模式也在進行討論。

萬秋陽認為，目前模式的好處在於，可以堅持對品和用戶體驗的極致追求，從而也積累了一支品、研發過得硬的團隊；但這種模式也有弊端，品高定價會影響出貨量，久了會被邊緣化，從而影響品牌。

事實上，魅族從今年初開始，也隨創始人黃章的復出，而不斷對外釋放吸引外部投資者和追求更激進出貨量的信號。與此前的一年一款品相比，魅族今年已有多款旗艦品發布。

“外部投資可以帶來更多資源，但外力也會對企業堅持自己的發展模式形成掣肘。”萬秋陽，“我們還在評估。”

盡管萬秋陽對融資不願透露更多信息，但在深圳平板圈內，有關比亞迪可能投資的傳聞不時出現。

事實上，兩家企業之間亦不乏淵源。比如，萬秋陽本人此前是比亞迪的得力幹將，藍魔的股東之一亦是比亞迪的創始人之一。另外，據萬秋陽透露，目前比亞迪是藍魔的電池供應商，雙方在品測試、技術研發上也有一定合作。

“引資、引進人才方面，一切皆有可能。”萬秋陽對記者表示，尤其目前藍魔在吸引人才方面，已經推出股權激勵方案。

他向記者強調，盡管目前外界對平板市場看空頗多，平板市場的增長也確實沒有此前幾年的增長速度，但這個市場一定還會給品牌企業留下生存空間。(編輯 盧愛芳)