嘗互聯網營銷甜頭 方興牽手淘寶雙平臺激戰“雙十二”

和訊房產訊息 首戰告捷的方興地產,挾裹互聯網大潮再度奔涌而來.

12月12日， 方興地產首次嘗試聯手淘寶房產線上建立品牌館，並與房拍拍合作推出專場拍賣會，首次試水房地產電商雙平臺模式。

  線上線下互哺 方興營銷變革

2014年的一派網絡狂歡之中，房產成為引人矚目的焦點所在。從萬科攻占“余額寶”到遠洋牽手京東，開發商“觸網”早已不是新鮮話題。但截至目前電商賣房還處在探索階段，真正從中獲益的企業為之甚少。

2014年11月，方興地產正式啟動首屆“雙十一光盤節”活動，牽手 展開了為期11天的營銷大戰，通過牽手新浪樂居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度及兄弟單位外貿信托六方線上線下資源平臺，在全國11座城市22個項目推出多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。

多平臺的互動對於銷售起到不小的推動作用。據最新公布的數據，方興11月份銷售額34.125億元，相比於10月的12.48億的業績，環比大漲172.4%。

“持續增長的業績是方興一系列營銷戰略奏效的重要表征。而從行業發展角度看，其對於傳統營銷模式的顛覆和創新，則為行業提供了良好的借鑒意義和營銷范本。”中原地產首席運營官李文杰表示。

“而方興地產的成功在於，借助互聯網垂直營銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購房者，並增加購房者購房的附加值服務，從而打破樓市傳統淡旺季，開創樓市銷售新周期。” 樂居控股有限公司執行總裁陳克逸如是評價。

試水雙平臺 方興激戰“雙十二”

延續“雙十一”的影響力，更多的企業參與到新一輪的渠道營銷戰中。包括萬科、保利、首創等老牌開發商紛紛入場，爭奪年末為數不多的業績沖刺機遇。

值得注意的是，在“光盤節”基礎上再推新玩法，方興地產此番“雙十二”野心勃勃。據悉，該公司目前已與淘寶達成戰略合作，一是與淘寶房產合作線上建立品牌館；二是成立方興線上專場拍賣會，形成淘寶房產和淘寶拍拍兩大合作平臺，旗下北京（樓盤）亦莊金茂悅、望京金茂府、重慶（樓盤）金茂瓏悅、青島（樓盤）金茂灣、長沙（樓盤）岳麓金茂梅溪湖、梅溪湖金茂悅、上海（樓盤）金茂逸墅、姑蘇金茂府等6大城市8個項目共計約80套房源參與，總貨值近2億元。

據了解，方興淘寶店已於今日正式開張，買家通過店內購買電子購房優惠券，成功下單后進行線下成交，針對淘寶各個等級買家，購房有不同的優惠，如v4、 v5、 v6這三個級別買家成交，則分別享有3、6、12個月的物業費優惠等。而方興淘寶拍賣會預計12月13日上線，1元起拍，采取線上競拍成功線下簽約付款的交易方式，優惠幅度或更加令人期待。

方興地產相關負責人透露，上述項目房源總價不會太高，這樣面對的客群相對更廣，容易聚攏人氣。目前還處在試水階段，對成交並沒有太大預期，更多的是電商新模式的探索。

對此，中原地產首席分析師張大偉認為，在房地產電商發展過程中，誰最早實現o2o閉環誰就能收獲客戶和財富，而建立網上商城進行線上銷售線下服務、借助第三方平臺的巨大流量吸引更多客戶則是o2o模式可能的發展方向。

目前看來，方興地產已經朝著這個方向邁出了第一步。據了解，方興在淘寶開店除了給購房者提供方便和優惠外，也將借助淘寶龐大的買家資源挖掘客戶並研究客戶需求變化，進而調整營銷規則或產品，提升服務等。