〈人物〉拚規格不如拚應用 昇銳江添貴「發想」安控新商機

儘管安全監控產業市場產值每年都在成長，不過中國競爭對手來勢洶洶，靠著殺價競爭，市佔率也不斷擴大，打得台系廠商節節敗退，只能苦撐待變。但是昇銳(3128-TW)董事長江添貴卻不願坐以待斃，他不跟對手拚規格，而是靠著開發不同的應用領域，走出一片天。

2010年，當安全監控配合網路化需求，逐漸朝向IP Cam發展，江添貴想的卻是，IP Cam跟傳統安全監控的差別，僅僅在於傳輸的方式不同，基本上，還是屬於大量標準化的產品，等到中國廠商也開始生產IP Cam的時候，台廠不就又要面臨一次價格競爭的窘境，因此，當其他廠商競相推出IP Cam產品時，昇銳卻推出了車用監控系統，而且主攻美國市場。

江添貴說，當初公司推出車用監控系統時，他也知道很多人都在看，昇銳這樣做會不會成功，畢竟這是跟大家都不一樣的做法，甚至連公司內部同仁也不解，為何要去養這個新部門。不過隨著車用監控系統市場逐漸打開，現在的車用部門不僅已經可以自給自足，營收比重已達30%，甚至獲利貢獻還不輸原本的安全監控部門。不過江添貴並不因車用監控部門的成功而滿足，反倒是還持續新的產品，像是跟一般手電筒相似的「手持行動DV」，又是一個江添貴的點子案例。

江添貴說，隨著公司業務逐漸擴大，都有專職人員負責，他的工作就是發想到底還有哪些應用可以發揮。江添貴說，他的興趣是散步，某天在散步的過程中，就突發奇想，是不是可以將監控跟手電筒結合在一起，讓那些社區巡守隊在巡邏過程中，能夠兼顧安全等多工需求，因此就把這個idea跟公司的工程師一起討論，最後就誕生了「手持行動DV」。

江添貴說，「手持行動DV」一開始的市場接受度也不是很高，不過市場真的總在意想不到的地方出現。江添貴說，有某個車輛維護廠老闆看到「手持行動DV」，就說要下訂1000隻，讓他嚇了一跳，江添貴還主動跟他說，不要下太多，500隻就好。原來，車輛在進場維修時，多少會有車主原本不知道的損傷，常常造成車主與維修廠之間不必要的紛爭，現在透過「手持行動DV」，就可以在車輛進廠時，邊檢查邊錄影，解決了不少問題。

當然也不是每次的idea都可以轉化為產品，江添貴說，常常提出想法，就直接被工程師打槍，不過員工打槍老闆難道不會讓雙方很尷尬。江添貴說，公司的團隊都已經服務很久了，大家都是對事不對人，因此並不會造成與同仁之間的困擾。