聯想高管揭秘手機業務崛起：先要規模解決溫飽

編者按：在智能手機領域，聯想用了兩年時間從僅占國內1%市場份額，到目前15%左右的市場份額。其在中國市場上的銷量已超越蘋果，成為僅次於三星的第二大智能手機生商。聯想集團副總裁邵韜日前接受新浪科技專訪，揭秘聯想手機業務如何快速崛起。同時，他還對智能手機市場的獨特之處、聯想進軍全球市場等話題發表了看法。

口述/ 聯想集團副總裁、聯想MIDH戰略市場及運營管理負責人邵韜

整理/ 新浪科技 羅亮

快速增長

我們剛開始做品的時候，第一款樂Phone，那時候確實是內部資源有限，只做了一款品。那款品也是傾盡心血做得。我們自己評價說，業績不能滿意，單款品只賣了不到100萬台，和我們最初的理想相比，差距很大。

從去年開始，我們加大了研發和團隊的投入。在智能機取代功能機的過程中，我們通過千元智能機的方式取得了一定規模。這也是我們主要增長的一些動力。

為什麼去年聯想智能手機的業績上升速度很快？我覺得有兩個因素。

一是，我們在渠道和通路的管理上。聯想從做PC業務起家，一開始就採取渠道策略，我們對如何跟合作伙伴打交道，如何管理通路，如何迅速地建立好通路方面很有經驗。

第二，運營商市場。我們一直是中國移動TD手機市場上第一位，市場份額是23%，而且大部分都是智能手機。中國聯通方面，隨聯想第一款千元智能手機A60跟聯通一起推廣，雙方都嘗到了甜頭。那款品給聯通帶來了超過200萬合約用戶，聯想在聯通方面也排在第一位。中國電信方面，我們有詳細的計劃，這一塊正在快速追上。

從今天來看，運營商市場對整個市場影響越來越大，但是開放市場依然有很大空間，大概是一半一半的比例。這一點幫了聯想一個很大的忙，我覺得我們是兩條腿在走路。

手機業務盈虧平衡

手機業務的盈虧平衡，不是單個品盈虧平衡的概念，單個品都是盈利的，否則就是變成做慈善了。[NT:PAGE=$]

但是對企業來說，更關鍵的是你持續投資未來的時候。因為這是有一個時間差的，就是當期你看我投的這些錢和我的收入比，是不掙錢，但並不表示我當期不健康地經營。

今年我們有幾個新的手機研發中心成立，還有武漢業基地的建設，使得整個的投資看起來偏大，用收益一減，相對來說就不盈利了。不過，從未來來看，情況會越來越好，從2012年來看，我們應該能夠達成既定目標。

在實現盈利的過程中，規模一定是有用的，因為規模在攤銷大的投入。第一，從智能手機行業的研發來看，我覺得規模是起到關鍵性的作用。第二，這也涉及到聯想在中高端的品，當市場機會越來越多時，盈利機會也會好轉。

不做手機期貨

聯想總體上沒有採取期貨模式。用期貨模式可以相對較好地規避供應鏈的不確定性風險。聯想以前做PC的時候，供應鏈一直是核心能力，這一塊盯得很緊。

從零配件下單到手機出貨，聯想至少比行業平均周期短一個月以上。從這一點上講，我覺得聯想是有優勢的，但是要和零庫存的模式相比，還是沒法比。畢竟我們這個還是有風險，只不過風險在可控範圍內。

這一點上，我覺得我們還是正常的商業模式，而不是一個期貨模式。

在標準化程度上講，現在手機行業面臨的問題是，每一款手機由於設計不同，都會導致屏幕玻璃的厚度和寬窄不同。這使得你從頭到尾都在定製。唯一能做的是，當你規模大了以后，你在同檔次的幾個品中，可以考慮這裏面的通用性。

做PC的時候，晶片排得比較靠前，是最貴的部件之一。但是做手機以后，主要成本是屏幕。從聯想來說，這些成本的因素對我們影響大一些，畢竟都是微利的。但是對三星或者蘋果這樣的廠商，几乎沒關係。

蘋果iPad的成本几乎是iPhone的兩倍以上，但是價錢便宜很多。一寸玻璃就意味一寸錢。玻璃要想做5個毫米厚是容易的，但要把它做到0.5毫米，是靠化學蝕刻變薄的。打磨薄，切割完以后，邊緣不穩定的地方，還得二次強化，這就更貴了。整個手機行業裏面，蘋果他們的毛利率受成本影響小一些，但我們這種廠商受影響比較大。

手機行業特別之處

手機行業，我覺得還是很特別。特別之處在於，這個行業中兩個最典型的老大(ARM和Andriod)，我形容他們為丐幫的洪七公式的人物。他不出現，平時也看不他，也不出來主持幫規。[NT:PAGE=$]

ARM就把晶片架構授權一下，每顆晶片收你1毛多美金，這就是它的賺錢模式。我設計完了，你們拿出去試，試了行就用。

Andriod甚至是一個免費模式，用戶一搜索就有錢，每次掙幾美分。搜索完了，一年單款品大概能生10到20美金搜索的收入，我就掙那個錢，不收作業系統的錢。

所以，行業兩個最大源頭廠商沒有完全站出來說，我來主持規矩，我來制訂行業標準。他們不做這樣的事情，因為他們說他們的收入根本不足以支付這麼大的人力、物力來做。

相反，PC行業的兩個大佬做了非常多的事情，但東西貴。英特爾一顆CPU平均單價七八十美金，或者一百美金，微軟一套軟件授權收你幾十美金。不過收完錢，其實他們做了很多事情。比如，專利風險的覆蓋，如果有人找你打官司，他們就先給你扛了。

但今天你會發現，在手機行業沒有人負責這些事情，只有系統廠商自己做這樣的事情。系統廠商要負責行業標準化的認知、兼容性的認知以及所有專利風險的覆蓋、所有軟件的bug，而且所有人解了bug都不再共享。

所以，系統廠商在手機行業裏面發揮的作用和用途要比PC行業大。這也是為什麼大家說，手機裏面的創新空間可能會大一些，因為你責無旁貸，必須得做這樣的事情。

設計高端品

聯想不排除未來使用一個高端手機品牌的可能性，但是我們現在的大思路還是希望在Lenovo框架之內。其實這不局限我們的思考。

我負責PC業務的時候，也鼓勵大家必須做好的品，而且做高端品。之前大家之所以沒做到那個程度，可能還是有點偏中國式的思維——就是中國仿製品的思維。

為什麼買你中國貨，就是因為你便宜。要便宜，我就怎麼對得起便宜。銷售這麼說，你就這麼想，供應鏈就這麼做，所以做成了一條“老鼠的兒子只會打洞”的循環，因為教育就是這樣的。

但是從總體來講，隨聯想越來越自信，整個品牌在國內外的接受程度越來越強，我們整個團隊也正在朝這個方面努力。其實，早期的成功因素告訴我們，也不是不可以，只要我們慢慢去做。所以，至於是不是繼續用Lenovo品牌，我們都會堅持做高端品。[NT:PAGE=$]

現在我們為什麼說規模很重要？規模就是讓我們這幫人能吃上飯。然后在這個基礎之上，大家沒有溫飽問題的時候，我們再看看小康是什麼。

我們做高端品也是這樣，早期為什麼顧不上？是因為這個團隊要吃飯，要有一定的規模。現在我們有了一定的規模，在中高端品上的發力，我覺得是不容懷疑的，只是說方式、方法還沒特別清晰。

我在PC行業也做了十多年，我自己覺得在設計，在品追求的更高層面上，有一個過程。我們身上的責任感一點都不弱，只是隨業務剛鋪開，有一個順序的問題，也有一個步驟的問題。

進軍全球市場

聯想手機業務在全球鋪開做，壓力主要在專利方面。

華為和中興做海外市場比我們有利，是他們現在有一定的專利積累，在交叉授權的時候會比我們好，但也不能說不交專利費。我們還正在緊鑼密鼓地進行專利談判，一旦完成，我們就會大舉鋪開。今天我們在新興市場已經鋪開了。

倒不是說聯想不願意麵臨專利問題，而是因為電信行業專利分散是有目共睹的。你也不知道哪家廠商會突然找你說，我要收2塊錢。你主動談，又有好幾千家廠商，也不知道找誰談。這是現在面臨的最大問題。

當然，隨手機越來越智能化，我們發現以前在PC行業積累的7000多個核心專利裏面，有5000多個是發明專利，這涉及到無線通信、存儲、智能動態管理、能耗管理等，而這些專利恰恰是智能手機在大量使用。

所以，我們現在的策略是，認真地評估在PC行業裏面積累的專利。從這一點來說，我們也不至於那麼悲觀，不至於無從下手。這事得一步一步做。