雲端資料中心恐陷紅海，私有雲佈局成獲利焦點

精實新聞 2013-04-30 記者 何佩珊 報導

廣達（2382）、緯穎(Wiwynn)是在雲端資料中心轉型浪潮中，目前台廠發展較為成功的兩大廠商，在市場上各佔有一席之地。不過商機之所在，自然就免不了會吸引更多競爭對手爭相投入，分食市場大餅，且更不能夠忽略的，還有早已深耕伺服器市場多年的品牌大廠的反擊。因此，廣達、緯穎面對各方進攻除了要想辦法守住領先優勢，同時為避免再次陷入紅海，兩家業者也都試圖將戰線延伸至一般企業私有雲市場，以賺取更大的利潤。 

大型雲端資料中心需求已經成為伺服器成長的主要動能，然而雲端資料中心需求固然可觀，想要爭取這塊大餅的競爭者卻也不在少數，如被HP視為翻身之作的Moon Shot計畫，就是鎖定資料中心市場的需求。

而據了解，幾大伺服器業者，如Dell、廣達、緯穎等，在許多資料中心訂單的爭取上，都已經開始出現正面交鋒的情形，業者也坦言，若還是以純硬體產品的出貨為主，則現在雲端資料中心的接單利潤，未必能夠再優於代工。

因此，業者除了持續在大型資料中心市場衝鋒陷陣，同時也開始鎖定本身較缺乏軟硬體整合能力的一般企業私有雲需求，希望能進一步展現軟硬體整合附加價值，以「Appliance」解決方案的形式出貨。

而包括廣達與緯穎都正在與幾個重要的雲端系統廠商密切合作，如取得微軟(Microsoft)Fast Track認證；又或是採用中華電信(2412)自主開發的雲端系統軟體Virtuoso打造雲端機櫃；還有雲端虛擬化大廠VMware也是他們的重要夥伴之一。

不過對過去以代工業務為主的廠商來說，一般企業客戶不如大型雲端客戶集中，且相比品牌業者，他們也少了行銷、通路和售後服務等經驗，進入難度更高。

而為了彌補這部分的不足，據了解廣達與緯穎都已經鎖定併購與合作標的，並且也陸續有實際動作。不過一方面一般企業的需求規模本就難以與雲端資料中心的採購量相比擬，且他們在這塊領域起步的時間較慢，難度也高，所以不預期今年就可以看到顯著成績。但長期來看，這塊市場的成敗，對於代工廠的價值轉型將可能扮演著關鍵性角色。