【個股信息】零售吹淡風 佐丹奴逆市向上

《經濟日報》報導，零售淡風起，本地服裝股佐丹奴（00709-HK）拒捱貴租，上半年已關閉部分虧損旺區店。

財務總監任詠文指，佐丹奴定位大眾化，對旗艦店或旺區店需求較細，監察數據發現住宅區逆市增長，旺區店卻持續虧損，隨即靈活打出強攻住宅區的規則。

經歷黃金十年旅業趨勢逆轉，任詠文接受本報訪問時指，公司非單一依賴旅客，更多是本地、東南亞裔客源，內地亦有逾千分店吸客，故旅業放緩對其影響不大。在市場服裝零售銷貨值以雙位數下跌時，公司7月至8月10日的本港同店銷售逆市向上，增長仍達12%。

她認為，佐丹奴客戶廣泛且品牌大眾化，加上銷售數據顯示住宅區增長理想時，相反旺區店卻因「業主要求大幅加租2至3成，令我們由賺錢變蝕錢」，故開始重整店舖網絡。

佐丹奴由旺區轉移重注住宅區，任詠文笑指，已特意針對住宅區推出優惠，周五至周日將重點產品如襪、短褲等做折扣宣傳，「好多時客人都不會只買一對襪，都會買其他產品」，重點產品猶如「銷量引擎（volume driver）」帶動整體銷量。

她指，重點產品雖令「ASP（Average Selling Price，即平均售價）有輕微下跌，但以往幾個月銷量有雙位數升幅」，在生產成本降，既能成功轉變產品結構、保港業務增長，又足以維持毛利率，認為規則奏效。

至於開新分店規則，她強調，佐丹奴將租金佔收入比例視作重要評估標準，更逐間分店衡量。若因租金過高而「賺變蝕」的分舖不會續租，銅鑼灣區分店亦由「3變1」，不斷與業主洽商望能達至雙贏，但部分持續虧損且沒好轉?象分店則要求提早走，談不成就主動幫對方搵新租客承租。

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