華碩瞄準美國市場：加大營銷和設計投入

導語：國外媒體今天撰文稱，雖然華碩原本只是大型PC廠商的代工企業，但是憑藉對質量的關注，使得該公司在市場整體低迷的情況下逆勢增長。然而，要進一步擴大業務規模，還必須通過加強營銷投入來拓展美國市場。為此，華碩逐漸開始調整發展模式，加大對營銷和設計的投入。

以下為文章全文：

瞄準美國

正當惠普和戴爾等美國PC廠商忙於改革之際，他們增速最快的競爭對手之一、前台灣供應商華碩，卻開始積極拓展美國市場。

上世紀90年代，身材苗條、言語溫和的華碩董事長施崇棠說服多家全球頂級PC廠商將製造業務外包給他。但到了2010年，他卻退出了外包行業，專心經營起自己的品牌。他的行頭也升級成了阿瑪尼，而目標則是擊敗自己的老客戶。

在與谷歌高調合作生Nexus 7平板電腦后，華碩過去一年間在美國PC市場的份額几乎翻番，達到7.2%。從全球來看，華碩已經是出貨量第五的PC廠商，多數銷量都來自亞洲和歐洲。

但與很多出身代工行業的亞洲公司一樣，華碩也必須擴大銷售渠道和品牌認同度，才能打入競爭激烈的美國市場。

目前看來，要說服美國消費者選擇華碩，放棄蘋果和三星，需要克服很大的挑戰。“我們肯定希望改善營銷能力。我們今年准備向這一領域投入更多資金。”60歲的施崇棠接受媒體採訪時說。

施崇棠的職業生涯始於宏碁，一度做到該公司的研發主管，后於1994年成為羽翼未豐的華碩公司董事長。華碩創立於1989年，最初是一家主板製造商，但卻很快向PC製造行業拓展，為惠普和戴爾等大企業代工，后於2010年剝離了外包業務，專心經營自己的品牌電腦。

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施崇棠信仰禪宗，熱衷棋藝。在他的領導下，華碩把發展重點放到工程技術上，還推出了雙屏筆記本和帶有平板電腦底座的智能手機。在分析師看來，華碩是一家重視創新的亞洲廠商。這種戰略也幫助該公司在去年第三季度實現了43%的利潤增長，而戴爾同期的利潤卻大降47%，惠普甚至陷入虧損。

美國投資銀行Sanford Bernstein分析師阿爾伯托·摩爾(Alberto Moel)說：“憑藉與谷歌的合作，華碩開始在美國市場嶄露頭角，但該公司仍然需要改善渠道和營銷。”

獨特路徑

在員工眼中，施崇棠是個固執的完美主義者，他走上了一條與聯想和宏碁等亞洲PC廠商截然不同的道路。后兩家公司都通過收購美國公司打入美國市場，並且聘請美國人或歐洲人擔任高管來樹立國際形象。

但施崇棠卻表示，相比於併購，他更傾向於“有機增長”，並將公司的控制權牢牢掌握在一公司元老手中。他還希望成為華碩品牌的宣傳大使，親自登台用英語演講。華碩仍是全球五大PC廠商中唯一一家沒有設立營銷總監的公司，而是由施崇棠和他的副總裁們親自負責這項業務。

“由於施崇棠本人是訓練有素的工程師，因此公司非常強調質量。”巴克萊科技研究董事總經理科克·楊(Kirk Yang)說，“但他們卻不擅長併購。聯想展開過很多成功的併購，但華碩卻沒有。”

施崇棠表示，隨華碩國際觸角的擴大，他正在考慮改變原先的方式。

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華碩北美總裁史蒂夫·常(Steve Chang)透露，該公司計劃今年在美國增加30%的營銷開支，並且重點吸引更多企業用戶。他還透露，華碩准備將今年的美國筆記本市場份額翻番。該公司2011年的份額為4%，2012年為8%。

業內同行認為，為了轉變發展模式，施崇棠本人已經做出了很多改變。一位不肯具名的華碩零部件供應商的高級經理說：“施崇棠以前只關注配置，他是個真正的工程師。但他現在對設計投入的精力多了很多。”

為了讓員工意識到這一新的發展重點，施崇棠還用主板拼湊起了一幅《蒙娜·麗莎》的馬賽克圖像，放在公司大廳裡。他相信，優雅的設計能幫助華碩贏得美國消費者的青睞。

“美國是我們最難攻克的市場。”施崇棠說，“我將它視為最后一個要塞。”(鼎宏)