南商“二次創業”之路應該怎麼走？

改革開放以來，南海民營企業家“洗腳上田”，憑敢為人先的精神，書寫了聞名的“南海模式”。然而，在經歷了30年的發展浪潮，南海民營經濟至今仍是“滿天星星，不見月亮”。

是什麼阻礙了南海民企做強做大的步伐？南商的品牌是否有必要打造？如果有，又應該怎樣打造？

長期關注南海發展的王斌、丁力、張旗康和王先慶四位專家和企業家，就以上問題進行了研究與探討。他們均認為，此前在政府“無為而治”的推動下全民皆商的發展模式已經不適應當前的發展，南海要繼續前行，就必須打破固步自封的桎梏！

南商“二次創業”

關鍵在傳統業升級

南商過去30年的成功，來自於多個方面。

首先是區位優勢。改革開放后珠三角東岸和西岸的城市形成了不同的經濟特徵，東岸依托香港形成外向型經濟，如深圳、東莞和惠州；西岸則依托廣州，形成了內向型經濟，南海就是其中一個典型。南海的內向型經濟經受了歷次國際經濟波動的考驗，如在2008年的國際金融風暴中，南海的增長仍保持了一個可觀的速度。

其次創業文化的積累、沉澱與傳承。南商的主體是本地民營企業，而其第一批創業者主要是洗腳上田的農民，他們既有很好的機遇、有在當時比較超前的經商意識，也有南海人樸實、勤奮的性格特質。而這些中小民營企業的崛起和興盛，形成了南海藏富於民的良好局面，居民存款總量保持在高位上，至今還領先於江浙一帶，長期排在全國前列。

南商的另一優勢是良好的營商環境。南海歷來在機制、體制創新方面走在全國前列，通過體制創新不斷降低市場的交易成本和企業辦事的協調成本。這種良好的營商環境吸引了大量的資本和要素的持續流入，形成了業集聚並打造成不同的專業鎮。南海本地包容性強，特別是政府對外來企業和勞動力給出了在當時來看比較開放的政策，使其為南海經濟服務。同時南海政府在公共服務方面也比較出色。

時至今日，國內外經濟格局發生了很多重大變化，不同程度上對南商發展帶來了影響。國際方面，歐美市場持續不景氣，市場需求下降，國際貿易衝突增加，直接衝擊了部分南商，或從業鏈上對其造成影響，部分行業壓力巨大。

在國內，珠三角一枝獨秀的時代早已結束，江蘇正在趕超廣東，天津正在趕超廣州。昆山十年前制定計劃趕超南海，也早已獲得成功。江浙整體業層次開始超過珠三角，由此帶來巨大的發展壓力。此外，在一些業中，南海沒有掌握渠道和定價權，處於微笑曲線的中間，某種程度上南海成為了打工者。[NT:PAGE=$]

不僅是長三角，中西部的快速發展也加劇了區域之間的競爭，包括品、市場、資本和勞動力方面。在一定程度上引發了近幾年的用工短缺，迫使企業不斷提高工資標準，造成了企業競爭力的下降；而更重要的影響來自對高級人才的競爭。

目前西安、南京、武漢等地成為了國內人才新的熱點流向，除其城市綜合實力外，核心原因之一是土地供應與地價，無論新遷入企業買地，還是人才購房成本都比珠三角低。由此帶來的影響，在深圳已經顯現，有調查稱深圳很多創業公司有意北遷。反觀南海，由於起步較早，目前土地供應緊張，而昆山在歷史上很早就由政府出面整合了大量土地，且先行規劃好，企業集約程度高，土地供應優於南海。

南商的“二次創業”之路應該怎麼走？戰略性新興業必須參與，但從廣東各地的實踐來看，完全依賴新興業過於理想化。對南海而言，傳統業的轉型升級，仍是決定其未來的關鍵。其轉型升級可分為幾方面，一方面對品升級換代，對工藝進行創新提升。同時，是市場轉型，兼顧國內外市場。

在世界各地，創新的主體永遠是大型企業。而南商中占大多數的中小企業，面對創新研發必將面臨困難。參照歐美國家經驗，在業創新中，首先仍以企業自主研發為基礎，此外應引入政府力量與風險投資，通過三方參與進行推動。其中政府力量包括引導基金、政策配套、以行政手段為人才提供服務等。通過政府出資，企業化運作的西樵紡織創新平台就是一個很好的嘗試。

未來，在政府對南商的扶持中，一方面，為了保護中小企業、創造就業機會，政府應該營造公平的市場環境；一方面為打造業鏈，必須培育龍頭企業，形成集聚效應。目前南海大力打造的國家開發區核心園區，就對在短期內提升南商的業層次和質量，有巨大意義。

(作者為中山大學經濟學博士后講師王斌)

南商抱團，需精誠合作更需專業分工

在討論南商這個品牌之前，首先要搞清楚的是，南海區鎮對民營企業有怎麼樣的期待？也就是發展民營企業到底為了什麼？如果發展是為了GDP，那麼這個經濟就歪了。我認為發展民營企業是為了當地的經濟有更好的發展。經濟發展了，各個方面的抓手基礎有了。經濟發展后，讓老百姓分享到成果，過上幸福生活，這才是發展民營經濟的目的。如果經濟發展了，環境變差了，貧富差距變大了，只有少數人過得更好，這是不好的。

第二就是找特點。南商和順商有一個明顯區別，南商更多的是依靠本地企業，不要小看這種模式，現在的東莞麻煩就麻煩在這裏。外源性經濟企業發展所有來源，包括資金、技術、人才、市場訂單都是外部來的。而南海的資金都是積累的，不是招商來的，技術自己能夠主導，人才有本地人，市場訂單是自己爭取的。[NT:PAGE=$]

另一特點是，南海民營經濟發展，政府主導和影響的因素很少。這跟順德不一樣，美的都是集體經濟。南海的民營大多是中小型企業，數量太大，所以只能自然成長，政府很難培育。

第三就是要找不足。南商面臨農民成為企業家以后先天的缺陷。首先表示為務實跟務虛。南海企業家眼光都比較短淺，把企業當作養家糊口的印鈔機，我接觸的南海企業家多數屬於這個層面。真正把企業當作事業來做的很少，他們更多時候是眼前利益最大化，長遠發展不太感興趣。

由此就有了第二個不足。為了眼前利益最大化，很多老闆就會誠信缺失，鑽法治漏洞，這種現狀在南海很普遍。

最后就是寧做頭不做鳳尾。中小企業為什麼這麼多？大家都要做老闆，誰都不理誰，急功近利，這就是南海發展的最大障礙。

如何樹立品牌？我個人認為，南商不是以數量多、人均收入來取勝，應該是作為一個區域品牌，一個有明顯地域特色，並且有很豐富的文化內涵來笑傲江湖。現在不是說，在成本后面加一個零，是品牌，加兩個零是奢侈品，加三個零是文物。我們不需要做文物，而是要做品牌，南商要學會怎麼在成本后面加一個零。

具體來講：第一，要打造一批有遠見、有思想的企業，政府原則上對於南海民營經濟不要去急功近利，不要貿然插手。我送給南海一句話：不要拔苗助長。我們要學會保持原來的優勢，現在已有企業要制定更高更強的目標。雖然我們不能出一大批何享健式的企業家，但也不要讓南商為眼前利益折腰，而是要把他們當成南海經濟的棟樑來培養，政府要有這樣的氣量。

第二，引導企業通過資本市場做大做強。不做大做強肯定會被淘汰，但有的人做大做強是做摩天大樓，各種東西配有。還有一種是扁平化，做小別墅，提高效率。南海的中小企業可以做后者。

第三，企業家現在是單打獨鬥，要學會在誠信環境改變的基礎上精誠合作，專業化分工。比如大瀝鋁型材，在當地家喻戶曉，但是坦率地講，在國際上的定位還不明確，大量的還是用在廁所和廚房上。

這就需要轉型升級。但是我們的轉型升級，更多的像小孩子做家庭作業，每個孩子都很認真。但是第二天交給老師的成果是低水平的重覆。現在南海企業家很多都不跟其他企業往來，企業合作很難。“誰做老大？敢不敢信？會不會坑我？”問題來了，本來我們創新的資源就很少，大家都在做同樣的工作，於是創新效率很低，又容易被覆制。