攜程入股快捷酒店管家：估值2000萬美元

曾航

5月23日早上，攜程旅行網向本報證實，將入股移動酒店預訂公司快捷酒店管家。攜程方面表示，快捷酒店管家會從其母公司航班管家剝離，成為一個新的公司，攜程和航班管家會成為這個新公司的股東。攜程和航班管家未來不排除有其他戰略合作方式。

在此之前，攜程的競爭對手藝龍也投資了類似的公司米途，本次併購說明傳統OTA(在旅遊)巨頭正加速對移動互聯網業務的滲透。

有知情人士透露，本次攜程入股快捷酒店管家的估值為近2000萬美元，攜程獲得快捷酒店管家約三分之一的股份。

進可攻、退可守

快捷酒店管家是航班管家旗下孵化的公司。航班管家此前獲得過經緯創投和紅杉資本的投資。

在攜程入股之前，快捷酒店管家其實就已經相對從航班管家獨立。這家十幾個人的團隊長期在上海虹橋附近的一幢小別墅裏面辦公。除了航班管家，快捷酒店管家的創業團隊也持有一部分該公司的股份。

從攜程方面考慮，這是剛剛換帥之后掌權的梁建章的一筆大動作。對攜程來說，這次併購可謂進可攻，退可守。

攜程方面對本次併購的官方答覆是：“攜程作為旅遊行業的龍頭企業，有機票、酒店、旅遊、門票等多資源，而航班管家作為移動互聯網領域的知名企業，旗下如快捷酒店管家，有自己獨特的品特點和用戶群體，兩家有很多相似點和互補的地方，因此這兩家的戰略合作必然有廣闊的空間。”

不久前，攜程旅行網發布了截至3月31日的2013財年第一季度未經審計財報。在隨后的財報分析會上，攜程高管表示，攜程移動端占攜程總預定量的10%至15%。

雖然增長迅速，但是移動互聯網所占攜程訂單總量的比重仍然較小。攜程的相當一部分訂單仍然來自呼叫中心這樣的傳統渠道，成本較高。

而移動互聯網的興起，未來很可能會降低每個訂單的運營成本，因此攜程在梁建章上任后開始加速對移動互聯網的佈局。[NT:PAGE=$]

此外，移動互聯網潛在的許多行業革命的可能，讓攜程、藝龍這樣的傳統OTA巨頭也不得不心存警惕。

快捷酒店管家的特色是，和酒店集團直接合作，通過這個軟件直接連接各個酒店集團，可以理解為酒店的直銷模式，這相比起攜程那種傳統的OTA代理銷售模式，是一種新的變化。

因此有OTA行業的資深人士向記者評價道，攜程入股快捷酒店管家是想加強在酒店直銷平台業務上的佈局——這塊業務恰好是和攜程原有的傳統OTA業務是衝突的，攜程花不多的錢佈局這塊業務，是一種戰略卡位，一旦這種新的模式發展起來，對原有的傳統OTA業務生衝擊，攜程也可以多一個戰略棋子。

預訂軟件大受鼓舞

自從移動互聯網開始爆發后，以上海為中心，國內先后冒出了今夜酒店特價、米途、快捷酒店管家等好幾家移動互聯網OTA(在旅遊)預訂公司。

一位考察過這幾家公司的VC投資人告訴記者，這幾家公司在外面看上去名氣很大，但實際上其真實發展水平卻比較一般。

衡量此類OTA公司的最核心指標是其訂單數量，目前這幾家公司每天的訂單數量都不高，這幾家創業公司的商業模式是收取佣金，每筆訂單可以收取5到10元不等的佣金，以此計算，這幾家的總的營收都還不高，和攜程、藝龍這樣的傳統OTA巨頭相比尚有很大的差距。

與此同時，攜程、藝龍這樣的傳統OTA巨頭開始加速進入移動互聯網的力度，這幾家創業公司開始面臨巨頭的積壓。

在這種情況下，快捷酒店管家這樣的創業公司選擇一家攜程這樣的OTA巨頭被入股，不失為一個不錯的出路。

此外，受到航旅縱橫的積壓，快捷酒店管家的母公司航班管家的發展情況不容樂觀。目前航班管家的實際營收很少，因此本次出售可以拿到一筆現金。此外，通過快捷酒店管家和攜程這棵大樹傍上關係，對於今后航班管家的發展也有不少好處。

攜程入股快捷酒店管家的消息傳出后，其他幾家類似創業公司都表示很受鼓舞，對行業發展更有信心。

“其實(攜程入股快捷酒店管家)是一件對我們挺好的事情。這樣，至少有一個行業的大佬站出來，肯定移動端的價值。”一家和快捷酒店管家類似的移動互聯網公司的創始人表示，僅有十幾個人的快捷酒店管家能以一個相對不錯的價格出售，其他同類公司的估值也會得到提升。[NT:PAGE=$]

不過，這幾家基於移動互聯網的OTA公司，必須要在商業模式上有進一步創新，才可以有更大的市場空間。目前，這幾家公司的商業模式更多的是把攜程、藝龍等在PC上做得很成熟的OTA業務搬到手機上，換句話說，即使沒有快捷酒店管家、米途、今夜酒店特價，攜程、藝龍的手機客戶端也可以滿足用戶需求。

未來這幾家的潛在價值是，通過移動互聯網的手段改善OTA行業的整體IT效率。相比PC，移動終端的實時性很強，且有LBS、隨時隨地等移動互聯網的特性。

“攜程這樣的傳統OTA公司，看上去很高科技，其實有許多訂單還需要人工去處理，商業模式很重，成本很高。”一家移動OTA公司的創始人指出，而智能手機和移動互聯網則可能幫助整個酒店行業提升其信息化水平。

“快捷酒店管家的優勢是接了很多快捷連鎖，限制也在於此，沒有自己的庫存。”一家移動OTA創業公司的創始人指出，“以前OTA對於快捷酒店沒有影響力，是因為快捷酒店的品牌影響力和直銷能力都較大，訂單上對於OTA依賴很小。像快捷酒店管家如果以后長大，也會面臨同樣的問題。快捷連鎖品牌會對這個渠道的庫存進行控制。”