三星借勢手機市占率謀劃中國B2B市場

本報記者 劉方遠 廣州報導

在中國個人消費電子市場佔據優勢之后，三星又開始把目光投向B2B領域。

“2013年我們將開展一項新的戰略舉措，那就是強化我們的B2B事業。”3月12日，三星電子大中華區總裁朴載淳在廣州出席三星中國論壇時表示。具體的領域包括通訊、教育、酒店、醫療、建築等系列行業解決方案。

朴載淳強調說，三星敢於加碼B2B業務的重要基礎在於，“憑藉我們在消費電子領域的成功經驗，為商用客戶提供量身定做的解決方案。”

2012年，三星在個人電子消費品領域，尤其是手機和電視這兩個細分領域獲得了巨大的成功。根據IDC統計，2012年三星全球出貨超過2.15億部智能手機，佔據39.6%的市場份額。而蘋果的出貨量是1.36億，市場占比25.1%。

在中國智能機市場，根據艾媒諮詢的最新報告，三星在2012年搶走了22.5%的市場份額。國內的聯想、華為、酷派、中興分別排名二至五位，份額都在10%上下。

而在平板電視領域，據三星電子消費電子事業部總裁尹富根介紹，隨其85寸新一代電視的推出，“三星將連續八年保持全球電視領導者的地位”。

朴載淳引用數據稱，“2012年，三星電子大中華區銷售額達到143億美元，實現51%的增長。手機、顯示器、平板電視品都堅守中國市場佔有率第一的寶座，冰箱、多功能打印機等品也進入前三甲。”

通過在消費電子市場積累的優勢，三星開始謀劃在企業市場獲得更多的份額。事實上，企業市場由於有一定的競爭門檻，利潤比個人市場更高。

3月12日，三星首次集中展示了一系列為中國市場開發的行業解決方案，利用的正是智能手機、平板電腦、大屏幕顯示器、商用液晶電視、商用筆記本、打印機、中央空調等設備。

以移動商務解決方案為例，在這一領域已經有諸多通信設備企業運營多年，各家都有一套成熟的系統方案。比如AVAYA很早就提出了“Bring Your Own Device(帶你自己的設備)”的想法。

三星找到的突破口則是，以智能手機為核心，結合平板筆記本等終端，通過接入統一的雲平台達成移動辦公。正如蘋果iPhone已經取代黑莓獲得了更多商務人士的喜愛，三星也希望利用自己在終端的優勢佔據更多的企業市場份額。

針對教育市場，三星提供了一套包括智能手機、平板電腦、電子白板、打印機、筆記本等終端設備，可將老師設備上的內容實時分享到學生的終端上，提升課堂互動。目前該方案已經在韓國多所學校實施。

此外，在醫療領域，三星則與運營商合作，將醫療器械等終端連入網絡，提供信息化、個性化醫療。

朴載淳表示，中國一直是三星全球最重要的市場之一，未來中國的品策略會堅持兩條標準：第一是全球品要在中國市場與其它國家同步上市；第二是根據中國市場的特性，研究和開發專門適合中國消費者的品。