〈分析〉Galaxy S4決戰新HTC ONE 宏達電恐失新品蜜月關鍵期

三星Galaxy S4風光登場，強打懸浮手勢(air gesture)、智慧螢幕(smart scream)和雙鏡頭(dual camera)聚焦超體感互動，4月大軍壓境來台，宏達電(2498-TW)新HTC ONE雖祭出16G 版本空機售價1.99萬元捍衛台灣市場，但強敵壓境之際，股價走跌，創去年11月來新低價。

三星Galaxy S4同樣推出16G、32G、64G版本，雖然定價策略沒有公佈，但據了解，三星也表示，未來將會關注16G銷售，也搶進美國紐約蘋果大本營，嗆聲較勁搶市意味明顯。市場觀察已分析，隨著高階智慧機款商業化，產品週期縮短下，高階手機的確有可能出現價格鬆動的現象，因此未來銷售重點將是力搶新品銷售蜜月期。

三星官方在發表會前也預告，除了Galaxy S4全球行銷將全面啟動外，包括電視廣告、消費者體驗活動road show，各市場代言人，以及相關贊助都將啟動，也會將本土內容建置維生態體系應用，更強調區域性內容等服務。

三星Galaxy S4來勢洶洶，比規格、比創意，其實更比即時( in time)反應市場的供貨能力。外資先前已預警，宏達電搶在三星Galaxy S4 4月上時前蜜月期恐已消逝，加上供應鏈疑慮仍未紓解，股價持續有壓，也讓首季能否獲利成為市場關注點。

回歸出貨營運面來看，三星Galaxy S4 台灣在4月初預購就將開跑，4月底將全球上市，橫跨155個國家銷售、327家電信商，電信訂單之綿密，超過宏達電185個電信商的水準。宏達電新HTC ONE原本叫好又要叫做的聲勢頓時受影響，雖然宏達電先前已預告，這次新HTC ONE各項時程都提早就緒，無奈供應鏈缺貨拖累延期商品上市，致使將和三星Galaxy S4提早對決，痛失銷售蜜月期。

綜觀這場三星決戰宏達電旗艦款大戰，業者分析，在硬體、軟體介面上的確各有亮點，宏達電硬體設計強，而三星在軟體應用都有持續創新，不過三星行銷手法細緻，一貫呵成，從系列廣告和話題行銷足見一二。

但在商品化高的情況下，供貨短缺將是影響後市得重要關鍵，各廠在新機上市效應供貨是否順創，要成功搶進蜜月期，否則空有電信訂單在手，貨卻交不出來，易成「巧婦難為無米之炊」，著實令人扼腕。