風投家告誡創業者：品>戰略>商業模式

導語：風險投資家弗雷德·威爾遜(Fred Wilson)周日撰文稱，在確定商業戰略之前就去思考商業模式是創業者們最容易犯的一個錯誤。正確的優先順序應該是品>戰略>商業模式，即先找到合適的品，再確定戰略，最后才考慮商業模式。

以下是文章全文：

就筆者所見，創業者們最容易犯的一大錯誤，是在商業戰略敲定之前就急不可待地去考慮商業模式。筆者認為正確的步驟應該是，首先要做好品，然后確定商業戰略，最后才是尋找商業模式。

做好品意味找到契合市場的品。當然，好的品不一定要新推出，而是找到一個合適的切入點，讓市場接受你的品，甚至期望能從你的品獲得更多。在消費者、SaaS、基礎設施、硬件等不同領域，情況或許有所不同，但無論何時，創業者都首先需要為品找到合適的市場。筆者認為，把尋找商業模式放在首位，對於公司業務來說可能是最糟糕的決定。

當你找到適合的品市場並開始考慮商業模式時，我建議先后退一步，回過頭去和你的創業團隊(包括投資人)一起，為你們的業務找到一個清晰而良好的商業戰略。優秀的投資者在這一階段能為你提供很多幫助。筆者昨天採訪約翰·多爾(John Doerr)時，他談到了不少公司的戰略，包括英特爾、亞馬遜和谷歌等。優秀的風險投資家都具備戰略頭腦，他們見證了很多成功和失敗的案例。他們應該成為你研究商業戰略時的重要伙伴。這也是作為投資人的我最喜歡和創業者一起做的事情。

我還記得2009年的Twitter，那時該服務基本找到了合適的品市場，然后團隊就開始將注意力放到了商業模式上。那時，人們探討了很多可能的商業模式，譬如付費帳戶、訂、數據業務以及其它很多天馬行空的想法。而就在那時，伊萬·威廉姆斯(Ev Williams)則提出了一個商業戰略，即“讓Twitter成為人們發現興趣內容的信息網絡”。這樣一來，Twitter就成為了定位於整個網絡的服務，意味需要引入盡可能多的信息，以及盡可能多的用戶。這樣一來，Twitter就找到了自己的商業模式，即對所有人免費，對所有來訪者開放。Twitter很好地遵從了品 > 戰略 > 商業模式的優先順序。

筆者還發現，不少公司的收入模式，並沒有和品的戰略方向很好地契合。而有些時候，一些公司甚至根本沒有一個明確的戰略方向。這就導致這些公司在團隊建設和積累用戶過程中，造成了大量的資源浪費，而且不會給業務帶來什麼價值。我們遺憾地看到一些公司因為這樣的失誤而偏離了自己的創業初衷。

不過這類錯誤通常並不是致命的，找不到合適的品市場才真正致命。因此，在戰略或者商業模式上走錯了路是可以改正的，只不過這樣的糾錯過程總是伴隨異常的痛苦和高昂的代價，有時甚至會讓整個管理層生動蕩。

因此，筆者的建議是，在找到合適的品市場切入點，並且確定了清晰、明智的商業戰略之前，不要急於去得出商業模式。遵循正確的步驟和優先順序，會讓你的創業之路事半功倍。(朱飛)

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