拋棄傳統融資美國興起籌平台

鄭爽

就在上個月，一個名為“Star Citizen”空間模擬器的項目籌集到了1500萬美元，這足夠開發者們去完成整個事情了。作為回報，資金的捐贈者們可以得到項目特別定製的飛船模型並能提前一睹這游戲的芳容。

這個故事集合了經典的Kickstarter或是Indiegogo式成功的所有元素：一個聽上去頗具吸引力或是創意的項目，一群狂熱的支持者直接向這個項目發起捐贈。

Kickstarter、Indiegogo就是目前國外最流行的基於捐贈的籌平台。在互聯網時代，生環節已經發生了巨大的變化，一部文學作品的翻譯甚至一件針織衫的生都可以通過互聯網包給分佈在全球各地的生者，而不需要向過去一樣將一批生者聚集在一個地方。

和以往項目的融資不同，Kickstarter或是Indiegogo式成功並不需要牛氣的大財團或是哪個有名的天使投資人，在短時間內募集到1500萬美元就發生在一個平台上，在那裏，成千上萬的支持者直接向他們感興趣的項目捐錢。

當然如果人捐贈的資金在一定時間內並沒有達到預設的金額，那麼既有支持者們捐贈的金額將全部退回。

特別要指出的是，對於那些募集到資金並運行的項目，支持者並不佔有股權或是任何金錢上的投資回報，項目發起人可以以實物、禮品的方式回饋捐贈者，同時籌平台也不擁有項目的任何權利，它們只收取成功募集到的資金的佣金。

對於多因為資金的困境而一直在掙扎的文化創意工作者及設計人員而言，這樣的籌平台給予了他們實現夢想的機會。過去，設計師們需要將創意先轉化為作品，在得到市場的認可后才能積累資金進一步發展，但如今哪怕只告訴公一個想法，那些認可的、狂熱的支持者就能讓你的計劃變成現實，除了得到捐贈的資金之外，項目發起人還收穫了一批粉絲。

專注於胖人時尚的Cabiria就是這樣走出夢想的第一步，這個只賣12到24碼大碼服飾的品牌因為激發了一群因身材困於時尚的胖友們的支持，去年在Kickstarter募集到了13254美元，這使得其2013春夏季系列終於面世。如今，Cabiria作為有史以來第一個大碼品牌登陸了紐約時裝周。

在2012年，有超過100萬個項目在Kickstarter平台上籌集資金，成功籌集到的資金達27億美元。根據外媒報導，這個市場在2013年還有望翻倍。

國內參考Kickstarter而起步的“點名時間”，在截至2013年7月的兩年時間裏，共上線了7000多個項目，總籌集資金近1000萬元。

“這種模式很吸引人，肯定能幫助到創意、設計工作者，但因為服裝設計師每個人的風格和專注的細分市場不同，能否符合人的口味這點不好，這關係到資金籌集能否成功，另外，和下一樣，在互聯網上展示也涉及到創意、智慧財產權保護的問題。”獨立服裝設計師葉謙在接受《第一財經日報》採訪時分析。

所以“點名時間”通常只能建議項目發起人在籌平台上發布項目信息之前先獲得智慧財產權方面的保護。

除了基於捐贈的籌平台之外，在美國證券交易委員會通過相關條例的背景之下，美國基於投資的在籌平台例如CircleUp、Crowdfunder.com也日漸興起。這些投資籌平台允許支持者最終獲得投資回報，和基於捐贈的模式相比，前者項目的投資規模一般較大。

盡管捐贈25美元和基於生意長遠考慮而投資1萬美元的體驗完全不同，但這兩種籌平台模式的成功有相似之處。例如，資助項目的人同時也會是你的顧客；成功籌集到資金是對項目的一種證明；而知道誰是投資者或是捐贈人可以幫助影響其他的潛在投資者或捐贈人。