社交廣告投資回報大漲：Twitter單位營收增4倍

新浪科技訊 北京時間10月29日早間消息，本周二發布的第三季度“Adobe社交情報報告”顯示，今年Twitter帶來的每訪客營收達到去年的4倍，而Facebook的廣告點通率比去年增長了275%。

Adobe數字業務分析師塔瑪拉·加夫尼(Tamara Gaffney)上周表示：“廣告主目前的投資回報超過以往任何階段。消費者正在將社交網絡納入到購買習慣中。”

社交網絡廣告的發展已經歷很長一段時間。長期以來，搜索廣告都是廣告主吸引消費者，創造營收的主要渠道。不過根據Adobe的最新研究，社交網絡廣告的投資回報已“大幅提升”。Adobe的報告關注了1300億條Facebook廣告、10億條Facebook內容、23億次Facebook評論、分享和“贊”，以及超過4億的獨立用戶訪問量。

不過，廣告主目前仍然低估社交網絡廣告的價值。加夫尼表示：“社交媒體通常不是消費者購物前的最后一站，而往往是准備購物后的第一站。因此廣告主嚴重低估了社交媒體的價值。”

換句話，消費者在購物過程中會涉及社交媒體，但社交媒體可能並非最后一站。在數字廣告領域，這種“最后一站解決方案”通常是對某種特定商品的搜索，或是價格最合適的零售渠道。這類渠道上的廣告往往價格最高，這也是谷歌最主要的財富來源。

不過對大品牌來，社交媒體往往是用戶准備購物時的第一站。因此，在Facebook、Twitter、Pinterest和其他社交網絡上保持活躍對廣告主來非常重要。廣告主可以通過免費媒體和自有媒體來發揮影響力。Adobe的報告顯示，在Facebook上的所有社交活動中，“贊”占87%。而如果大品牌發布的內容中包含照片，那麼相對於純文字內容能帶來600%的互動率。

另一方面，付費媒體的吸引力同樣越來越高。報告顯示，今年Facebook廣告的每點擊成本(CPC)同比下降40%，而廣告點通率提升了275%。對營銷者來，這兩項數據體現了有利的趨勢。伴隨Facebook自身的發展，Facebook的廣告點擊總量同比增長29%，而廣告展示次數則同比增長85%。

加夫尼表示：“Twitter給零售網站帶來的流量比去年同期高258%。而今年，Twitter創造的每訪客營收也達到去年的4倍，分別為44美分和11美分。”對於即將IPO(首次公開招股)的Twitter來，這是一個好消息。尤其考慮到近期有報導稱，一些廣告網絡發現，盡管Twitter的每訪客營收較高，但廣告點通率和互動水平較低，因此它們放棄使用Twitter。

Facebook帶來的每訪客營收仍處於領先，目前為0.93美元，高於去年的0.67美元。而Pinterest帶來的每訪客營收今年同樣明顯上升，達到0.55美元，高於去年的0.22美元。

在所有的社交媒體參考訪問量中，Facebook目前占67%。不過Twitter的社交媒體參考訪問量同比增長258%，超過Pinterest增長速度的一倍，而Facebook的增速則出現下降。

Adobe指出，社交媒體的影響力已得到關注，這將給社交網絡帶來更好的商業化機會。通過一些工具，廣告主將可以更好地了解消費者如何形成購物決策，社交網絡、搜索引擎和其他網站在其中分別扮演了什麼樣的角色，因此可以按照重要性來分配營銷預算。這將有利於Facebook、Twitter和Pinterest。(邱越)