行業新趨勢：保險公司掘金高凈值人群

華東新聞中心 梁軼雯

隨着國內高凈值人群的逐漸擴大，高凈值市場正被越來越多的保險公司所重視。但是這塊不斷增長的「富礦」也同時被各類金融機構所覬覦。為了吸引高凈值人群，保險公司的高凈值業務不能僅僅局限於提供高額保單產品，背後還需要更專業的服務和團隊以及與各種金融工具的組合「出擊」。

友邦保險與福布斯之前聯合發布的《2015中國高凈值人群壽險市場白皮書》數據顯示，隨着中國經濟的飛速發展，中國產生了大量的高凈值人群，從2011年的51萬人到2014年的91萬人，以每年超過10萬人的數量遞增，且增長速度在加快。而創造財富的高凈值人群平均年齡為43歲，且有超過半數集中在30-49歲這個年齡段，可見中青年已成為財富階層的中堅力量，他們在改變着中國財富的流動方向。

中國經濟的飛速發展催生了大量的高凈值人群，他們的財富觀念也在發生改變：從過去的「財富創造」和「財富增值」轉向「財富保障」和「財富傳承」。隨着中國富人的財富觀念步入了後面兩個階段，保險因其安全穩定以及幾乎零稅費等特性而被寄予厚望。

一直重視開拓高凈值客戶的友邦中國2015年度業績再創新高。友邦保險有限公司上海分公司總經理方志男近日接受媒體采訪時透露：上海地區作為友邦中國重要市場之一，2015年度業務開拓繼續保持穩步上揚，其中高凈值業務總保費較去年同期增長超過200%。目前，高凈值客戶在友邦上海的保費『總盤子』占比雖不算最大，但增速較快。

「保險市場的高凈值競爭不是僅來自保險同業，而是各類金融機構，比如，信托、私人銀行，以及境外投資工具。與其他金融工具相比，保險在財富保全和財富傳承中的不可替代性正在不斷提升。」方志男說。

據悉，友邦保險的一款高保額產品是一款類信托產品，並與中信信托開展合作，客戶的保險金給付可以通過信托工具執行其意願。

此外，針對高凈值業務，友邦中國自2013年起就開始大力發展高凈值業務並設立了專屬的產品推動和服務團隊，團隊成員均有豐富的高凈值產品開發及服務相關經驗，其中一些重要崗位，比如產品開發、核保、服務等崗位的成員均受過集團超過6個月以上的專項培訓。同時，友邦中國還成立了一支擁有海內外稅務和法律實戰經驗的專家團隊為高凈值客戶提供移民、稅務咨詢、法律等客戶增值服務，為高凈值客戶提供增值服務。