艾瑞首發農村電商報告 肯定蘇寧雙向模式

日前，國內知名第三方數據分析機構艾瑞咨詢，結合一線電商農村電商布局，權威發布《2015農村電商樣本報告》。

報告顯示，2015年，是名副其實的「農村電商」元年，這里所說的農村電商，不只是說「網上買下來」，而且還有「賣到網上去」。

在國家政策方面，政府連發9條政策指導農村電商的發展，明確提出把積極發展農村電子商務作為加快培育經濟新動力(310328,基金吧)的一個重要方面。而根據艾瑞咨詢最新發布的《2015中國農村電商樣本報告》顯示，電子商務市場穩步增長，在過去的2015年，中國電子商務市場交易規模為16.2萬億，增長21.2%。到了2016年，預計農村地區的網購市場總量就將突破4600億元。

艾瑞咨詢數據顯示，2015年網購市場規模增長率達37.2%，滲透率達12.9%。網購的持續滲透，成為農村電商發展最重要的基礎。雖然滲透率持續增加，但社會零售的大部分仍為線下銷售。蘇寧得益於7年來的O2O全渠道創新，在農村電商領域布局優勢明顯，而阿里、京東等電商企業也紛紛開展全渠道發展，開拓新的增長點。未來，線上與線下結合將成為用戶購物的重要方式。

電商企業布局農村市場，蘇寧雙向模式成最大亮點

近幾年，網購對農村市場的持續滲透，已經成為農村電商發展基礎，同時，電商實體渠道的不斷下沉，加速了農村市場的開拓。

而不同的電商平台，渠道下沉方式也是不同的，阿里采取農村淘寶合伙人形式，京東采用服務中心+京東幫加盟模式，而蘇寧實行蘇寧易購直營店+線上中華特色館的O2O模式。三種模式，很難說孰優孰劣，不過艾瑞咨詢認為：「蘇寧農村電商戰略載體是蘇寧易購直營店+線上中華特色館。蘇寧易購直營店所引領的全新O2O農村電商，與當地市場經濟深度融合，除服務於消費者，還將帶動當地相關行業，共同發展。」

（圖；蘇寧農村電商發展）

隨着互聯網對農村市場的不斷滲透，農村電商市場前景廣闊。農村經濟的增長促進了農村家庭對於生產技術和日常購物的互聯網化需求，對電商的依賴性也不斷增強。目前各大電商布局農村市場，更多是將線上產品引入農村。未來在農村潛力市場的拓展方面還需要電商企業和農村雙方發力，解決農村「賣出去比買進來更迫切」的問題。

在這方面，艾瑞對蘇寧易購直營店+中華特色館的雙向模式，給予了較高的評價：「依托於線下連鎖店面的先天優勢，蘇寧通過建設直營店為農產品(000061,股吧)搭建『上行』通路，而後通過線上蘇寧易購中華特色館進行銷售和品牌推廣落地。」

電商渠道的雙向模式，來源於工業品與農產品的雙向流通

艾瑞咨詢通過對於主流電商平台的戰略布局研究發現，依托電商渠道下沉，農村電商扮演的角色，既是消費市場又是生產源頭。在這方面，蘇寧開展的農村電商戰略布局最為清晰，采取「工業品下鄉+農產品進城」的雙向模式，輔以針對農村地區的金融服務。

目前行業主要參與者從事農村電商，賣貨和物流中轉的職能仍然占主要的地位。然而，農村電商不僅是農村消費市場激活，更要促進農產品反向上行，打造農村商業圈，建立農特產品網購銷售生態體系，改善農村商品流通機制。而蘇寧農村電商戰略載體是蘇寧易購直營店+線上中華特色館，進城、下鄉雙向發力，創新模式，注重人才培養。蘇寧易購直營店承載雙重職能，以線上中華特色館和線下自營店為載體，與農村市場進行雙向商品及信息交流，帶動市場經濟提升。

艾瑞報告中，關於蘇寧農村電商布局的模式梳理，則很清晰的呈現了蘇寧的戰略邏輯。

（圖：蘇寧農村電商的布局）

蘇寧模式主要基於直營門店。蘇寧易購直營店是一個O2O的新型店面，通過線上線下結合的購物方式，虛實結合的展示形式，以及體驗式社群式營銷，幫助當地消費者提升網購應用能力，豐富產品種類，提升購物體驗。這些既是直營店的購物服務中心、會員體驗中心、網購培訓中心職能的體現，同時，還能服務於消費者，帶動當地相關行業，共同發展。

幫助農村打開城市市場，比將商品買到農村更重要

以往，電商行業討論農村電商，更多是打開農村電商消費市場，即是把商品銷往廣闊的農村市場。艾瑞研究發現，幫助農村的農產品打開城市市場的「上行」通路，比將工業化商品買到農村的「下行」通道，更重要。

在農產品進城方面能夠發揮推動作用，已經成為農村選擇外來電商巨頭合作的首要條件。

艾瑞的報告中，詳細對比了幾大平台，關於對農產品電商的扶持模式，發現在農村擁有直營店的蘇寧，遠比其他靠加盟、代理等建立起來的農村電商渠道，對農產品打開「上行」通路，更有效率和扶持意義。

農產品進城的痛點在於村民缺乏銷售上架和運營能力，村鎮特色產品無法外售。依托於線下連鎖店面的先天優勢，蘇寧通過建設直營店為農產品搭建「上行」通路，而後通過線上蘇寧易購中華特色館，以及運營蘇寧店鋪，采取眾籌、預售等各種方法，進行銷售和品牌推廣，將農產品銷往全國。村民收益大於將產品賣給傳統經銷商，同時蘇寧又可以不斷開拓農村市場，豐富產品種類。

（圖：蘇寧易購直營店模式）

蘇寧直營店招聘當地人，動員約10000名蘇寧員工回家鄉工作，員工回到家鄉，可在直營店從事售後、物流、安裝維修服務等相關工作。並對當地售後、物流等人才進行專業培訓、實操指導，以及幫助中華特色館蘇寧商戶及擬加入商戶提供專業線上運營培訓。員工回鄉收入可觀，並可以照顧家人，最終帶動當地電商發展。

蘇寧易購直營店，對於農村當地的意義，不僅僅扮演了一個電商消費市場的開拓者，而更承擔了農村產業電商化的扶持者，其銷售、納稅、就業、服務、造富的五個「在當地」，更是推動了農村當地的經濟發展，受到農村創業者、地方政府的大力支持。

艾瑞咨詢的《2015農村電商樣本報告》，比較清晰的呈現了幾大電商平台的農村戰略，特別是對於蘇寧的雙向模式，進行了詳細的調研。

據悉，2016年5月份，蘇寧還將在南京總部舉辦「蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域互聯網+流通發展論壇」活動，這個活動吸引了全國超過120位縣長的參會。

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