【財華專訪】二孩啟動 男裝長興智闖童裝市場

二孩政策於2016年正式開展，童裝市場肥肉成為各路兵家必爭之地。新加入者長興國際(00238-HK)推出奇趣酷Kissocool新招，提供糖果咖啡，吸引客戶一家大小留下慢慢光顧消費。

長興國際首席財務官李偉樑接受香港《財華社》訪問時介紹，集團於上海、青島設立奇趣酷Kissocool，上海佔地達6500方呎，將多個童裝品牌集於一處。為配合家庭購物樂，店內設有休閒遊樂點，為小孩提供玩具、圖書、糖果；又為父親提供咖啡、上網設施；母親就可以休閒輕鬆地為寶貝選購童裝。由於反應良好，長興計劃今年再增加1、2間奇趣酷。

計劃今年再開1、2間奇趣酷

集團自2014年開始拓展童裝業務，取得10個童裝品牌代理，包括Diesel Kids、Paul Smith Junior、  Roberto Cavalli Junior、Fendi Kids等，並於2015年開設了13間童裝單品牌店，位於香港、澳門、深圳、成都等地。長興決定踏足童裝市場，他解釋因為內地自今年開始實施二孩政策；加上中產消費群不斷壯大，並且最願意花錢在小孩身上，購買的童裝則重視品質要有保證，品牌要有個性，品牌並要有知名度；因此長興選擇了以中高端作市場定位。

他引述市場統計，2015年中國童裝市場規模達1400億元(人民幣.下同)，至2017年有估計增長逾倍至3000億元人民幣。集團會繼續物色代理品牌，希望於3、5年後做上規模，與男裝業務雙線發展。

長興男裝拓特賣場、奧特萊思Outlet銷存貨

長興國際男裝業務兩大品牌—迪萊和鐵獅丹頓，2015年需要撥備3000萬元，李偉樑介紹，長興已作出應對，拓展至商場特賣場、奧特萊斯Outlet、網上銷售等途徑銷貨，存貨量已有所改善，存貨周轉天數由700天降至去年底的688天。

剛舉行的秋季訂貨會，他表示自營店訂貨量保持增長，對前景仍審慎樂觀；至於經銷商訂貨量則持續下跌，因為仍需時清理存貨，至於何時將存貨清理完畢，則要視乎市場狀況。而今年首季男裝業務的同店銷售錄得正增長，延續了2015年的升勢。男裝業務將會繼續穩定發展。

面對內地經濟放緩，他表示集團的商務西裝和休閒服裝，於西安、廣西等地區，市場需求相對穩定，有一定的VIP貴賓客捧場，保持正增長；長興現時的VIP貴賓客群約4、5萬名。2015年度集團自營店合共減少31.6%至121間；經銷店減25.1%至143間；他表示今年仍會視乎地區需求進行調整，廣西、西南地區則仍會增加零售網點，今年計劃新開6間自營商和2間經銷店。

長興冀業績改善

2015年長興業績虧損擴?至7560萬元。李偉樑解釋，原因之一是由於童裝業務於2014年才開展，分銷店於2015年中才啟業，處於投資培育期，期間虧損近2000萬元。他強調對童裝市場前景審慎樂觀，市場龐大。

另外，集團期內亦為男裝存貨作出3000萬元撥備，集團已採取措施清理存貨，並見成效，預期今年這方面撥備將大幅減少。集團亦積極控制成本，採購會按市場需求才進行。還有，集團期內發認股權股份?勵計劃，亦導致非現金開支700萬元，今年這方面開支也可望顯著減少。

與復星合作成立服裝投資基金

財政狀況方面，他介紹集團淨現金有3.5億元，當中包括2010年上市集資仍有2億元餘額，留作收購合併之用，集團有意繼續收購國際品牌擴?業務。集團早前發行2億港元債務，他解釋發港元債主要配合公司有意於香港、海外進行收購計劃之用。

另外，長興亦與復星國際(00656-HK)、深圳歌力思服飾(603808-SZ)、超盈國際(02111-HK)旗下東莞超盈紡織等，成立投資基金，尋找服裝市場投資機會，基金規模6億元，長興出資9600萬元，歌力思主導，出資3.6億元；他表示藉著復星龐大的海內外網絡，有助發掘合適的收購機會。

記者: 周燕芬 (2016/05/12)

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