荷蘭皇家菲仕蘭進駐蘇寧易購 攜手開拓農村市場

（蘇寧控股集團董事長張近東與荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執行官魯樂夫合影）

今天上午，荷蘭皇家菲仕蘭與蘇寧在南京正式簽署合作備忘錄，雙方未來一年內將在農村電商和精准扶貧兩方面展開合作。在此次合作過程中，荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執行官魯樂夫專程拜訪了蘇寧控股集團董事長張近東，對於未來更廣泛的戰略合作，雙方在品類拓展、農村電商、物流等方面進行了深度溝通。

本次關於農村電商和精准扶貧的合作備忘錄是由蘇寧、菲仕蘭和中國扶貧基金會三家共同簽署。協議約定，未來，將借助蘇寧全渠道O2O優勢，繼續加大現有嬰幼兒奶粉產品品類的推廣，同時逐步引入符合農村消費者需求的乳制品，並將在貧困地區開展營養健康科普教育和農村婦女職業技能培訓等。

（蘇寧雲商(002024,股吧)集團和荷蘭皇家菲仕蘭代表簽署合作備忘錄）

蘇寧近年積極通過O2O模式，打造農村經濟發展的電商生態圈，旨在提高農村消費體驗，助推各地形成農業產業化、農產品(000061,股吧)品牌化和人才專業化的發展。作為全球五大乳企之一，菲仕蘭進入中國市場只有二三十年，但憑借其在電商方面的敏銳觸角和領先行動，其拳頭產品「美素佳兒」品牌嬰幼兒配方奶粉贏得中國媽媽的喜愛，同類產品市場份額排名前五，其中電商銷售占百分之四十。菲仕蘭和蘇寧具有良好的合作基礎，過往五年「美素佳兒」在蘇寧紅孩子的銷售額均為兩位數增長。

此次雙方牽手深化合作，意在共拓農村市場這片藍海，以農村母嬰為重點服務群體，計劃把更多荷蘭優秀的乳制品和營養膳食知識帶到三到六線城市，讓農村消費者也能科學地享用健康營養品。雙方明確將繼續加大對現有嬰幼兒奶粉產品品類在蘇寧全渠道的合作，通過蘇寧易購直營店加深對農村市場的覆蓋。此外，菲仕蘭還將配合蘇寧易購直營店的拓展，引進適合農村市場的荷蘭自產其它乳制品，如常溫奶、乳飲料等新品類，滿足農村老百姓(603883,股吧)日益增長的對優質乳制品的需求。

雙方決定，將在蘇寧2016年計劃新增1500個蘇寧易購直營店所在縣城中選取20個試點縣城貧困村，捐贈孕婦奶粉、嬰幼兒奶粉、牛奶等，並將開辦20場「媽媽班」，提供有關母嬰營養和護理、兒童膳食等科普教育，通過線上課程視頻和電子書共享等覆蓋蘇寧易購直營店的農村消費者，並安排20名專業營養顧問在蘇寧易購直營店進行流動服務，提供營養咨詢服務等。

荷蘭皇家菲仕蘭首席執行官魯樂夫（Roelof Joosten）表示：「菲仕蘭發源於荷蘭的農村，2萬名農場主是我們的股東，我們對農村和農民有深厚的感情。我們注意到中國農村在營養科普、育兒知識、婦女職業技能培訓等方面還有很多改善的空間，我們熱切希望能和蘇寧、中國扶貧基金會等合作伙伴一起，幫助貧困地區農村的婦女和兒童，為他們送去優質的乳制品和實用的知識與技能。」

值得一提的是，由菲仕蘭、蘇寧和中國扶貧基金會聯合發起的「愛心月嫂」公益項目也正式啟動。該項目旨在以「授人以漁」的方式對貧困地區農村婦女進行「精准扶貧」，將依托蘇寧易購直營店和「農村電商學院」體系，第一年對來自安徽、河南、河北和甘肅四省共100名貧困農村婦女進行孕產、母嬰營養和護理、嬰兒早教等方面的集中培訓，將她們培養成為愛心月嫂，支持她們勞動致富，並滿足「二胎」政策之下的城市生育潮帶來的巨大服務需求。

在備忘錄簽署中，蘇寧雲商副董事長孫為民表示，發展農村電商是一場長期、系統的工程，蘇寧不僅要幫助各地破解農村電商發展難題，還要打造農村經濟發展的電商生態圈，蘇寧已經明確提出了發展農村電商的『五當模式』，即銷售、納稅、就業、服務、造富的五個『在當地』。我們希望和菲仕蘭、中國扶貧基金一起扎根農村，積極探索服務『三農』的新模式、新做法，不斷貢獻新經驗、新成果。