畢業季來臨房仲菜鳥如何賺到第一桶金

記者章瑋芸／綜合報導

畢業季來臨，許多畢業生開始尋找工作，但面臨台灣普遍低薪的狀況，又不想死領22K，從事業務成為突破重圍的一份工作，業務是個能快速累積財富又富有挑戰的行業，對於想賺進人生第一桶金的房仲菜鳥，該具備哪些心態或態度？

中信房屋和平加盟店店長張明珠分析，身為房仲最重要的就是做出「自我品牌」，對於剛畢業又無經驗的新鮮人來說，最重要的莫過於積極做出自我品牌，因為很多客戶會向你購買房子，並不是跟從大公司，而是選擇他們心中信任的房仲業者，因為房子是高單價商品，而房仲正是客戶在買賣間重要的溝通橋梁。

張明珠繼續補充，正因為房仲是在做人的事業，所以如果你做好自己的品牌，帶給客戶信任，未來儘管你換到其他家公司，客戶也會跟著你過去。至於要如何打造「自我品牌」留住客戶？張明珠表示，不要把房仲當作只是份「工作」，而是要讓自己成為「客戶的顧問」，這兩者間是有差別的，若只是把房仲當作是工作，那便是帶著客戶看完屋後，就沒有後續服務，但倘若是把自己當作是客戶的顧問，當客戶有任何問題時，都會請教你，而你也給予適當且正確的回答，後續客戶也會一直找你，久而久之，客戶自然對你有信任度，那你就成功了，因為你成功累積到一位信任你的客戶，所以張明珠強調，房仲菜鳥在打造自我品牌時，累積客戶是很重要的事。

除了做出「自我品牌」外，張明珠也提及「企圖心」、「自信」和「親和力」同樣是身為業務不可或缺的要點，要學會聊天、學會說話，懂得和客戶搭話是一門學問。

作為專業的房仲，讓人信任是一件非常重要的事，而要讓客戶信任的關鍵在於專業知識和資訊的掌握，張明珠建議新人要全方位的學習，像是積極參與相關講座、公會的演講或是外面的課程等，另外，中信房屋也會提供定期的演講，邀請資深房仲預測市場行情以及提供重要資訊，也會定期開課，講解政府新政策和法規條文，或是教導如何開發新客戶、如何讓客戶快速做決定等課程，都是提供給中信房屋同仁的學習機會。

張明珠最後針對想當房仲的社會新鮮人表示，房仲確實是可以快速累積到第一桶金的工作，前提是你必須要大膽進入這行業、勇於面對挑戰。房仲最難的就是房地產金額大，所以只要克服這道關卡，未來無論你轉行成其他性質的業務，都能駕輕就熟。

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