白酒江湖再起風雲 蘇寧聯手五糧液進一步深化戰略合作

隨着近幾年白酒企業的紛紛「觸網」,各大白酒品牌盡管遭遇了電商價格戰，但銷量卻保持持續上揚。有關數據表明，市場一直在向主流白酒品牌中的主打產品集中，而五糧液(000858,股吧)無疑是當中的佼佼者。

蘇寧與五糧液的合作一直被作為白酒企業與電商合作的標杆。8月3日，蘇寧雲商(002024,股吧)營銷總部副總裁田睿帶隊趕赴四川省宜賓市，與宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉就產品包銷、五糧液品牌日、開設旗艦店等事宜達成合作。

（圖1：蘇寧高管團隊與五糧液高管團隊合影）

封壇冠名+ 線下旗艦店 雙方聯手深耕白酒O2O市場

活動當天，由蘇寧易購冠名的五糧液原漿用酒封壇儀式在宜賓市五糧液藏酒窖內舉行，雙方數十人一同見證了這一時刻。

據了解，本次五糧液原漿用酒封壇金額超過1000萬，封壇產品為70度原漿老酒，未來將被開發成蘇寧定制酒進行銷售。8月初，蘇寧將以眾籌方式對窖藏酒進行首批推廣預售。

繼2016年初取得五糧液官方O2O銷售授權後，本次會談還將蘇寧成都雙楠雲店五糧液線下旗艦店的建設提上日程，這也標志着雙方合作的進一步深化。

（圖2：五糧液原漿用酒封壇儀式現場）

縱觀國內白酒市場，白酒產品及體驗的「被同質化」削弱了產品本身的競爭力，消費者已經很難在產品上找到興奮點。在這樣的情況下，線下渠道的高度參與感無疑成了拓展產品體驗的新途徑。

未來，在蘇寧成都雙楠雲店五糧液旗艦店內，消費者可通過AR、VR等高科技產品，從嗅覺、味覺、觸覺、視覺等多角度體驗五糧液白酒的釀造工藝、品嘗實際產品、了解五糧液酒文化等等。不僅如此，該旗艦店還將設置五糧液歷史文化體驗區、互動交流區、酒具區等多業態體驗式消費空間，從而改變年輕消費群體對白酒文化的刻板印象，提升五糧液品牌對年輕人的吸引力。

「蘇寧與五糧液的合作，已經從一次雙方優勢資源的相互嫁接共享，演變為更深層次的合作。接下來，雙方要通過命運共同體的打造，共同提升雙方業績。」五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉說。

產品包銷+品牌日 五糧液繼續搶灘低度酒市場

自2016年3月蘇寧與五糧液達成戰略合作以來，五糧液在蘇寧易購超市的銷售業績一直保持高增長勢頭，成為蘇寧新品類快速凸顯的代表之一。

會談中，雙方就蘇寧易購線上獨家代理銷售五糧液35度500ml酒達成一致，並簽署大單采購協議，年度包銷金額總計達1億元。此款低度酒專為年輕群體打造,將借助蘇寧易購平台，繼續搶灘低度市場，引領低度白酒消費新風尚。

（圖3：五糧液35度酒專屬渠道大單采購簽署儀式）

此外，雙方將在9月7日推出五糧液超級品牌日。在營銷方面，以「五糧中秋&樂享蘇寧」中秋活動為營銷背景，聯合投放價值8100萬元的線上無敵券，強勢拉新引流；產品方面，則以五糧液35度500ml酒為爆點，「普五」等產品作為產品承接，由蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店助力達成億元銷售目標。

為抓住中秋大促機會，五糧液還將同步在全國4300個戶外載體、182家4S店、13.5萬家影院等渠道投放廣告，為「五糧中秋&樂享蘇寧」活動大規模造勢。

（圖4：蘇寧雲商營銷總部副總裁田睿（左）與宜賓五糧液董事長劉中國（右）合影）

通過本次合作，蘇寧將進一步向五糧液開放大數據資源。五糧液可通過蘇寧大數據平台，了解全國億萬消費者的消費習慣，對產品結構和鋪貨計劃進行優化調整，提升供應鏈管理的效率。

「2015年2月，宜賓五糧液入駐蘇寧易購平台，屢創銷售佳績，其中，2016年第二季度銷售額同比增長達125%。各類數據表明，五糧液是蘇寧全品類拓展過程中的重要戰略合作伙伴，是蘇寧引領品質消費生態的重要組成部分。未來，依托蘇寧的成熟O2O零售運營體系，雙方可展開更多個性化、精准化的會員營銷和服務。」蘇寧雲商營銷總部副總裁田睿表示。