網酒網開啟億級股權激勵計劃 今年前7月銷售額同比增458%

2016年，中國進口酒消費迎來大升級，進口酒類市場繼續保持穩定增長，酒企紛紛進行戰略調整，競爭也迅速升級演變，而顛覆性的商業模式則成為突圍的關鍵。在此情況下，樂視旗下生態電商網酒網憑借「生態模式」超維攻擊脫穎而出，市場價值日漸凸顯。

8月9日，由網酒網主辦的「創生態 贏未來」全球生態合伙人大會在北京隆重舉行。列席嘉賓有演員馬蘇、中國食土商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉、方略集團董事長兼CEO李海瑕、全球知名酒莊酒商高層、樂視體育、樂漾、花兒影視、上海新文化(300336,股吧)等高層、媒體及千名全球生態合伙人。

明星股東馬蘇首次亮相，並講述了與網酒網結緣及戰略投資的初心。樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳則盤點了2016年上半年生態業務落地、經營業績的增長，分享了網酒網全面升級的生態戰略及未來整體部署，並拋出超級生態IP戰略、自有優質品牌矩陣、股權激勵政策等大招，以期與合伙人實現長遠的價值共生、共享、共贏。

GMV同比增長458%，生態模式價值凸顯

網酒網自3月發布「酒生活生態世界戰略」以來，伴隨「內容+產品+服務+平台」四大業務架構的穩步落地，在行業內實現了前所未有的增速。截止到8月，網酒網完成銷售額255,400,225元，同比增長458%， 兩款明星大單品「生態啤酒」格魯特Gloryt、火玫瑰Naynay在銷量上分別實現7,946,698聽、1375,976瓶，葡萄酒、烈酒、啤酒等產品新增SKU 2136個。目前，生態合伙人達到1278個，商超門店進駐5862家，進駐LePar店1500家，全國范圍內開設樂視生活館103家，預計到2016年年底將完成200家精品樂視生活館的落地。

「走對了路，做對了事。在上游，我們深耕並逐步掌控優質的全球核心產區資源；在產品品牌打造層面，借力樂視大IP生態資源，成功運作火玫瑰、格魯特兩大自有品牌，贏得了不錯口碑；生態合伙人體系逐漸開枝散葉，承載O2O功能的樂視生活館等線下大生態終端版圖也不斷擴張。」李銳表示，在此基礎上，網酒網將持續深化生態戰略，進一步提出「全球品質供應鏈+自有優質品牌+跨界生態終端+多維互聯網平台」四層完整的生態架構，加速其產業鏈縱向垂直打通及橫向跨界擴張。

開創酒行業大IP時代

馬蘇首次以網酒網股東身份出席，同時上海新文化、樂漾、花兒影視、樂視體育等「內容生態」合作伙伴紛紛集體亮相，闡述雙方如何以IP產品全景化生態運作模式打破酒產品品牌營銷天花板。

發布會披露，馬蘇是繼鄭曉龍之後， 第二位投資千萬的明星股東，背後網酒網以明星股東為核心的超級生態IP戰略浮出水面：其一，除利益捆綁的股東關系之外，還將借力馬蘇的明星IP價值賦能產品品牌營銷；其二，作為樂視旗下重要子生態，網酒網將跨界整合樂視生態內外的全生態IP資源矩陣，助力現象級自有品牌的生態化運作。

此前，網酒網與智利干露集團以CP2C模式聯合打造的火玫瑰Naynay系列產品，以IP全景化生態運作模式使品牌迅速風靡。從成為年度玄幻大劇《軒轅劍》獨家合作酒類產品品牌、到登陸熱門網絡綜藝脫口秀《奶奶說》、助陣高爾夫真人秀節目《果嶺爭雄》，再至推出現象級超級IP《盜墓筆記》生態定制產品，以及未來將重磅亮相「明星股東」、知名導演鄭曉龍執導的超級IP大劇《北京人與紐約客》。全IP矩陣的大熱勢能，驅動火玫瑰產生核爆效應：品牌認知快速提升、用戶粘性增強、消費頻次提高、產品快速變現。「生態IP+酒」的模式讓網酒網看到了巨大的機會與可能。

依托樂視龐大的泛生態IP資源矩陣，網酒網將有極大的靈活度匹配面向不同細分市場的產品運作，以構建具備強勢競爭力的核心產品群。

李銳指出，隨着消費升級及新生代娛樂消費主力的崛起，傳統營銷模式已喪失生命力。網酒網將運用生態時代的全新思維方式，以IP為原點、全生態IP矩陣為手段，從產品IP化定制，到品牌塑造、營銷推廣、渠道滲透，打通全景化價值鏈閉環。

扎根全球核心產區，打造自有優質品牌矩陣

產業鏈上游資源的獲取及自有優質品牌的打造，是競爭力的核心也是未來盈利能力的基礎。

2016年以來，網酒網在深度整合全球核心產區資源上取得重大突破，構建了極具競爭力的全球品質供應鏈。發布會上，來自全球各地的酒商代表親臨現場，就網酒網重推的自有優質品牌與生態合伙人深度溝通。

據悉，上半年，李銳深入法國、德國、英國、美國、智利等葡萄酒產區腹地，隨後在6月力拓俄羅斯國際化版圖。網酒網將通過資本合作的形式，鎖定全球酒莊稀缺資源，獨家、眾籌收購列級酒莊；深耕全球直采，讓優質精品葡萄酒、大眾葡萄酒直達用戶，擠掉國際大牌的價格泡沫，讓用戶只為價值買單。

「沒有品牌效應就沒有市場影響力，做產品搬運工沒有未來。網酒網目前已具備賦能產品並進行品牌生態化運作的能力，我們將與全球一線廠商戰略合作，以CP2C模式（用戶需求反向定制）打造擁有完整品牌所有權的自有優質品牌矩陣,成為葡萄酒品質消費普及的先鋒。」李銳表示。

業內資深人士指出，自有優質品牌矩陣的建立將形成差異化的競爭壁壘，讓品牌權在生態手中創造更多的想象空間，借助樂視大生態體系，全面釋放明星大咖、內容IP的能量，加之入口與渠道的全面打通，將打造出一條有別於傳統市場營銷的差異化生態營銷之路。隨之而來的是生態合伙人能拿到真正適合中國市場的明星大單品，而依托生態營銷也能快速獲利。

網酒網深耕全球核心產區的成果在產品層面逐漸孵化，將持續引進16個國家近3000個產品，並着力打造自有優質品牌。同時，前瞻性布局新世界葡萄酒市場，與干露達成美國葡萄酒產品的戰略合作，獨家引入Little Black Dress、1000 STORIES、Bonterra等系列產品。

合伙人體系成熟 開啟億級股權激勵計劃

現場最激動人心的環節是網酒網酒直供高級總監徐斌宣布正式啟動股權激勵計劃，並分別對3名作為首批股權激勵對象的合伙人授予了股權。同時，網酒網公布了合伙人股權激勵的具體方案：首單打款達到一定額度，即贈送相應金額的理財產品，可分期轉為網酒網股票。未來，網酒網將與生態合伙人分享價值億級的股權，通過資本捆綁建立長期穩定的關系。

李銳認為，隨着互聯網生態時代的到來，中國酒行業已到了大洗牌的關鍵時期，與經銷商的關系也需要本質的變革與重構，而吸引其加入創新的生態陣營，是網酒網越來越重要的戰略部署。股權激勵讓合伙人脫離單一的產品盈利，獲取長遠資本價值。

網酒網將經銷商納入合伙人體系，除了依托其渠道實現產品放量之外，線下兩大生態終端——樂視生活館、LeBar的快速布局也將借力生態合伙人。樂視生活館、LeBar是網酒網布局線下的創新模式，是重要的承載美酒體驗的O2O平台，是對傳統酒行業線下商業模式的顛覆性升級。據了解，樂視生活館已完成全國近百家店的布局，而首家LeBar體驗店將於9月落戶北京工體。隨着生態合伙人的不斷加入及利益的深度捆綁，將助推網酒網快速布局極具廣度及深度的線下版圖。

業內資深人士表示，進口酒市場規模持續快速增長，未來數年潛力巨大。但目前市場秩序未穩，格局未定，競爭的升級使傳統單一商業模式的弊端日益暴露。B2C資本驅動特點明顯，流量成本居高不，盈利遙遙無期；B2B模式依靠低價競爭做全國流通名酒產品，其自身商業價值和造血能力仍然不夠清晰；O2O更是線上平台與線下體驗終端的生硬割裂，未能實現本質上的融合打通。整個行業和市場亟待新的生態模式通過縱向整合及橫向跨界去盤整。中國食土商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉告訴記者，以大眾消費為導向的商業模式創新和銷售渠道變革將是破局的關鍵，而網酒網前瞻性的生態模式構建了極強的競爭力，將重塑行業生態。