100名兄弟一起發燒 蘇寧開啟818「社團式營銷」

「無兄弟，不發燒！」7月26日，在818發燒星球登陸儀式上，蘇寧雲商(002024,股吧)COO侯恩龍的這句口號，斬釘截鐵，讓人印象深刻。

進入8月，這句頗有江湖豪情的口號，開始在眾多APP中得到印證，而一個又一個「兄弟」開始浮出水面。侯恩龍所說的「兄弟」，其實是100個超級APP。

顯然，此次818發燒節，蘇寧集結了豪華的朋友圈，一起發燒狂歡，開啟了一種全新的「社團式營銷」玩法。

100個超級APP 818發燒節大聚會

說起蘇寧易購的朋友圈，大家首先會想到的，就是各大供應商。

供應商朋友越多，消費者在蘇寧易購能夠買到的產品就越豐富；蘇寧易購和供應商朋友的關系越鐵，消費者購買相同的產品，就能更迅速、更便宜。此次818發燒節，依托供應商朋友，蘇寧易購上確實有不少物美價廉的獨家新品、定制產品亮相。相同產品的價格，同其他零售平台相比，也具備明顯的優勢。

不過這次，蘇寧易購還發動了另一種朋友圈——陸續將有共計100個超級APP一起參與發燒，消費者可通過這些APP輕松進入蘇寧818主會場，也可以直接領取蘇寧易購818發燒節的紅包券、優惠券。

本次參與發燒的這100個兄弟、朋友，幾乎涵蓋目前所有行業的超級APP，包含了購物、旅游、娛樂、母嬰、工具和生活六個大維度。比如，購物類有百度糯米、餓了麼，旅游類有攜程和同程，娛樂類有聚力、樂視、天籟K歌等，母嬰類有辣媽幫、育兒網等，工具類則包含汽車報價大全、巴士管家，生活類則包括了券媽媽等。

從APP朋友到蘇寧易購 只需輕輕一點

（圖：券媽媽APP首頁上領取818發燒節紅包）

818發燒節期間，蘇寧易購和這100家APP共同搭建了一個非常大的超級朋友圈玩法：首先，是在各APP上進行818活動的紅包引流；其次，臨近818，將有30家APP會全面開屏曝光818發燒節，將用戶引導至蘇寧818發燒節頁面，估計屆時能達到上億曝光；最後，通過這些涵蓋各領域的APP，發放價值20億的優惠券。

這意味着，消費者在使用這100個APP的時候，不會錯過爆款商品和蘇寧易購的優惠，可在這些APP上直接領取到蘇寧易購優惠券、818發燒節紅包，看到爆款商品的活動時，可以直接購買，並輕松鏈接到蘇寧易購818主會場。跳轉，只需手指輕輕一點。

8月10日，記者打開券媽媽、流量銀行等APP時，已經可以看到818發燒節的活動鏈接，點擊鏈接，輸入手機號碼，可領取818購物優惠券。領取的優惠券會直接發放到綁定該手機號碼的蘇寧易購賬戶內，供用戶818購物時使用。接下來的日子里，蘇寧朋友圈的更多APP將陸續參與進來，更多朋友圈玩法也將陸續得到解鎖。

「對消費者來說，100個超級APP的818大聚會，使得818發燒節更加觸手可及。消費者在享受其他APP服務的同時，通過818發燒節在這些APP上的曝光，針對性產品的推薦，從而發覺、釋放自己的消費需求，並利用紅包、優惠券，在蘇寧易購享受到實實在在的優惠。」蘇寧易購市場相關負責人解釋。

活動力度投入空前，未來將做更多嘗試

「不管是在合作數量上，還是在資源投入上，這是蘇寧易購有史以來投入力度最大的一次活動。我們預計紅包領取用戶將達到1000萬 ，日均將獲得超10億次的曝光。」侯恩龍如此評價此次活動。

實際上，如此大規模的APP聚會，進行電商活動的引流、資源互換和優惠券發放等，在行業內也是非常罕見。

網友們紛紛表示，最近着實被蘇寧易購的「818發燒節」給刷屏了，無論打開什麼APP，總能看到發燒節的身影。「天氣這麼熱，還發這麼高的「燒」，看來818的力度有點猛。得去瞧瞧。」

而未來，蘇寧易購將在本次超級APP大聚會的玩法基礎上，結合自身在商品、物流、支付、金融和後台大數據等方面的零售資源和能力，做更多的嘗試，讓流量變現。優化渠道，打通產品在不同平台上的銷售，滿足消費者多場景購物的需求，讓消費者可以在單一平台上體驗到更多樣的服務。