都在玩直播 哪條路才是通往羅馬的最佳路徑？

YY女神沈曼，702萬粉絲；映客二姐Alice，173萬粉絲；斗魚超人氣美女馮提莫，210萬粉絲；還有龍珠小龍女戰隊隊長夢楠、一直播搞笑達人一只雞腿子……8月17日晚上，他們都會來到蘇寧易購，直播蘇寧易購發燒節的備戰情況。

八大平台，8個Top網紅，16個頂尖網紅，全網818名網紅參與，其中，不乏身價千萬的明星級網紅。陣容昭示了蘇寧易購的決心。

今年以來，電商+直播成為人們熱議的話題。不過，電商與直播在產品邏輯上是兩款完全不同的產品，兩者結合的未來到底會怎樣？直播市場的蛋糕越做越大，誰將分到最大的一塊？條條大道通羅馬，哪種方式又是最佳路徑呢？

（YY女神 沈曼）

（龍珠小龍女戰隊隊長 夢楠）

直播的出路在電商？

直播和網紅的出現，是時代的必然。一方面，人們的娛樂精神正在被充分發掘，這從此次奧運會段子手名氣勝過冠軍就可見一斑；另一方面，人們對互動性的需求越來越高，從前影視綜藝作品的單向傳播，已經不能滿足人們的需求。能夠彈幕互動的直播模式，也就順勢崛起。

艾媒咨詢發布的數據顯示，2015年中國在線直播平台數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元人民幣，用戶數量已達到2億，大型直播平台每日高峰時段同時在線人數接近400萬。

近日，中國互聯網絡信息中心發布的第38次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，在資本力量的推動下，網絡直播用戶規模達到3.25億，占網民總體的45.8%。

然而，直播的變現模式尚未成熟。目前，禮物和廣告位是各大直播平台主要收入來源，但明星網紅各有其另外的變現手段。網店幾乎是每個主播的標配，為網紅服務的經紀公司也如雨後春筍般誕生，但從評價標准到價格體系都沒有成型。

這種情況下，作為流量變現的渴求者，電商平台與直播平台攜手也就不足為奇了。電商領域的吃螃蟹者將「直播」作為新的法寶祭出，希望能夠找到新增量。

不過，也有人對「網紅+直播+電商」的模式能否成為電商銷售的主打力量持否定態度。有觀點指出，目前電商直播的模式適用范圍還有很大的局限性，可以用來直播銷售的商品種類受限較多，現階段主要集中在服裝、美妝等產品上，這就使得「帶動整個電商平台的銷量」的目標大打折扣。

三條路徑殊途同歸

或許正是為了探索「電商+直播+網紅」這條路究竟通往什麼方向，蘇寧易購APP青春社區上線了直播平台之後，在今年的818發燒節，選擇了三條完全不同的路徑來探索電商直播之路——

30場FBI（Fashional Buyer Investigation）買手直播，從地方官員到專家大腕，再到明星買手，娓娓道來產品的各種特性；

4城4地發燒夜，孟非、周筆暢等將線下活動、綜藝節目和網絡直播相結合；

再到全平台的818名網紅同時在線直播的「霸屏」效應，三種不同的道路通向同一條電商之路。

在一系列活動中，買手直播是最貼近電商本質的。30場FBI直播中，有產地直播，有新品直播，有海外購直播，也有明星、專家直播。不同的直播參與者，代表着不同的消費趨向，但歸根到底還是注重對消費背後故事的挖掘。而這，也恰恰是人們越來越感興趣的內容。

比如，湖南官員鄧克全走到鏡頭前，一邊講述當地風土人情，一邊向蘇寧易購的消費者推薦當地特產黃桃。「局長真拼！」「這樣的直播好，接地氣！」網友的留言，已說明一切。

四城發燒夜則是在直播領域嘗試O2O，同時試圖將網絡直播綜藝化的探索。以孟非、周筆暢等為代表的知名藝人，走到粉絲中間，近距離互動。不過，這種活動絕不囿於線下的那一個小圈子。架在現場的直播機器，則是一個讓更多人參與進來的最佳通道。

更何況，我們看到，明星在直播，周邊的粉絲們也沒閒着，直播明星直播。每個直播的人都成了傳播的原點，受眾人數呈現幾何增長。作為O2O發燒友，蘇寧的四城發燒夜，算得上是直播O2O模式的新探索。

而即將在8月17日晚20：00開啟的全網818名網紅聯合直播，則是充分發掘直播流量價值的一次嘗試。各大平台的海量網紅集中爆發，同時數千萬的曝光效果，潛在的價值值得期待。

電商和直播的結合，還處在起步階段。未來這條路上還會誕生出什麼樣的玩法，為用戶帶來哪些價值？非常值得期待。