酒仙網披露半年報 郝鴻峰：第四季度或實現盈利

8月22日，酒仙網（證券代碼833919）公布了2016年上半年業績報告。報告顯示，今年上半年酒仙網營收12.07億，同比增長36.72%，繼續領跑行業。在維持穩定增速的同時，酒仙網上半年大幅減虧4121萬，展露了公司穩健經營的能力和成效。董事長郝鴻峰表示，酒仙網或將第四季度實現盈利。

B2B增長迅猛

今年來，酒仙網各項業務均保持了良好的增長態勢，其中B2B板塊的表現最為亮眼。

上半年，酒仙網B2B板塊營收達到4.46億元，同比增長超過200%，已接近2015年全年的B2B總營收6.32億元。同時，B2B板塊成為酒仙網減虧的主要陣地，在財報期間對提升公司整體利潤水平做出突出貢獻。

酒仙網的B2B業務預計到今年年底將覆蓋全國60%的區縣。這也與業界人士對酒類電商行業發展趨勢分析保持了高度一致。目前公認的是，酒業電商發展至今，B2B模式已經成為了新的轉折點。

酒類電商經過野蠻生長的階段，酒業渠道調整之下的市場空白急需填補，酒業B2B就應運而起。B2B模式通過重塑供應鏈，對於提升渠道效率，節約中間成本消耗等方面有着不可磨滅的作用。此外，還解決了產能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。

B2B模式本身並不復雜，但想健康發展卻並非易事。目前大部分B2B平台發展方式仍然是依靠低價競爭去做名酒產品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規模擴張，卻無法真正創造價值。只有進一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患，酒仙網的B2B模式值得借鑒。

酒仙網的B2B擴張不僅創造了可觀的盈利空間，還為其他板塊的業務提供了強力後援。B2B業務的良性發展成為酒仙網庫存周轉的原動力，使整體存貨結構得以優化。同時，B2B的高增長進一步刺激了酒仙網的產品研發能力，使酒仙網與酒企的合作形成良性循環。

穩健經營展露實力

除了不俗的營收表現，酒仙網在經營能力上也凸顯了行業領頭羊的成熟穩健。按照傳統邏輯判斷，B2B業務屬於低毛利業務，酒仙網在這一領域持續發力，其所占的比重大幅提高，理應攤薄利潤。然而，酒仙網仍然大幅減虧4121萬元，虧損收窄達到36.5%。

不斷提升的費用控制能力是酒仙網減虧的主要功臣。2016年上半年，酒仙網實現營業收入增長36.72%，在規模效應逐漸顯現及內控穩步加強雙重因素驅動下，銷售費用占營業收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理費用占營業收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，財務費用占營業收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個百分點。公司在采取節約費用措施的前提下繼續快速擴大經營規模，運營效率進一步提升。

在財務經營效率上，應收帳款周轉率方面，酒仙網今年上半年達到了14.33，較去年同期的7.24幾乎翻番，顯示了企業健康的資產流動速率。

今年上半年，酒行業有復蘇之勢，但整體仍處於蓄力階段，加之上半年本來就是酒行業的傳統淡季。行業專家表示，從目前酒仙網的增長數據來看，下半年在銷售端應該相當樂觀，如果能延續之前的良好勢能，酒仙網將很有可能實現全年的盈虧平衡甚至實現盈利。而一旦這一目標達成，酒仙網也將成為國內首家真正專注於酒類電商的盈利企業。

酒企合作再獲突破

酒仙網不僅在財務報表上數據穩健，還與各大酒企不斷加深合作，探索互聯網爆款定制酒，從源頭提升企業綜合競爭力。上半年，酒仙網持續優化產品結構，提升銷售毛利水平，加大互聯網定制品的研發與銷售。報告期內，已推出 「全興老字號」、「全興（1963）」、「國台國禮」、「國台品鑒15」、「洋河特曲」、「衡水老白干67°男人」、「紅星藍界」等多款白酒定制新品，下半年將有「五糧液(000858,股吧)密鑒（鑒賞•藝術）」、「劍南窖齡酒」、「酒鬼妙造」、「全興古釀系列」、「優級杏花村」、「豐谷酒坊」及「習牌特曲」等多款新品陸續上線。紅酒方面，公司上半年依次推出澳洲「丁戈樹」和「天鵝莊禮盒酒」等多款紅酒，下半年將陸續推出「法國茉莉花干紅葡萄酒」以及與澳洲夏迪等多家知名酒莊合力開發的紅酒。為迎接酒水銷售旺季的到來做好了充分准備，對提升公司盈利水平具有重大意義。

僅8月，酒仙網就與幾大名酒廠陸續達成合作。月初，酒仙網與低醉酒度白酒代表豐谷酒業聯合推出定制酒「豐谷酒坊」。這是豐谷酒業首次參與發布定制產品，亦是酒仙網對低醉酒度白酒的首次嘗試。未來，豐谷酒坊將在酒仙網B2C和B2B兩大領域同步銷售。8月18日，酒仙網與貴州習酒召開發布會，宣布兩方合作推出的互聯網白酒——「習牌特曲」正式上市。發布會現場，貴州茅台(600519,股吧)酒廠（集團）副總經理，茅台(600519,股吧)集團習酒公司董事長張德芹在致辭中稱，「早在2013年習酒就已經與酒仙網建立了合作關系，這一款習牌特曲，正是我們這些年來合作與溝通的產物，是習酒傳統釀造工藝與酒仙網互聯網營銷理念共同創造的產品。」

業內專家表示，酒仙網擁有豐富的定制酒經驗，能准確把握消費者的需求，酒企與酒仙網的合作將形成高效的互補，開啟共贏局面。酒企借助酒仙網的品牌力和全國布局，實現快速分發，而酒仙網也因此獲得更強的貨源競爭力。

郝鴻峰表示，目前定制酒業務占酒仙網整體營收的份額還在不斷增加，今年有望達到35%。若以酒仙網2015年年報公布的營收及增長數字計算，定制酒有望在今年為酒仙網帶來超過10億的營收。