統計：雙北Q2新建案議價率約15% 但這4區逾兩成..

據住展雜誌統計，在 2016 年第 2 季新成屋與預售屋建案議價率，兩地區出現分歧走勢；其中，台北市的議價率不升反降，但新北議價空間卻持續擴大，買方殺價空間變得更充裕。統計資訊顯示，無論台北或新北市的建案，消費者平均殺價空間大約有 15%；也就是說雙北市建案成交價平均約為表價的 85 折左右。

住展統計，台北市今年第 2 季新建案平均開價為每坪 102 萬元，平均成交價為每坪每坪 86.4 萬元，其議價率為 15.29%，較第 1 季減少 0.37 個百分點、但比去年同期增加 1.69 個百分點。新北市今年第 2 季新建案平均開價為每坪為 47.3 萬元，平均成交價為每坪 40.3 萬元，議價率為 14.8%，季增 0.81 個百分點、年增 1.93 個百分點。

此一統計資訊就是顯示，無論台北或新北市的建案，消費者平均殺價空間大約有 15%；也就是說，雙北市建案成交價平均約為表價的 85 折左右。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，近兩年來台北市新建案議價率大致呈現微幅上揚的趨勢，今年前 2 季正式突破 15%，尤其在 2016 年第 1 季更創金融海嘯以來新高，主因是房市反轉、建案降價所造成。然而，今年第 2 季北市房價中止連 6 季下跌，從每坪 86 萬元微升至每坪 86.4 萬元，議價率雖減少約 0.37 個百分點，但仍在相對高點。

但新北市建案議價率卻連 3 季增加，今年前兩季更出現大增的狀況，第 2 季單季增約 0.81 個百分點，今年上半年累計增加 1.86 個百分點，顯示今年新北市不僅降價案變多、且降價幅度增加，以致於議價率持續放大，且有逐漸追上北市的跡象。

住展統計，在雙北市各行政區中，議價空間最大的依序是中山 (23.83%)、汐止 (22.63%)、八里 (20.63%)、三峽 (20.24%)、北投 (19.86%)；除了北投之外，其餘 4 個行政區平均議價率均高達 20% 以上，實際成交價約建案開價的 8 折。

至於議價空間最小的行政區，依序為蘆洲 (11.98%)、中正 (12.64%)、五股 (12.72%)、新莊 (12.75%)、樹林 (12.84%)，這 5 個行政區建案成交價約為表價的 88 折至 87 折左右，議價空間相對少很多。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，以大台北房市來觀察，議價率的高低與蛋白、蛋黃區關聯性不大，交易冷、熱區也無影響，成屋與預售案的議價率差別度也不明顯，推測議價率高低與業者價格操作策略關係最緊密。

何世昌解釋，目前房市因買氣低迷，業者對於價格操作出現兩種極端方式。因為現在消費者殺價幅度比過去更大，所以業者乾脆調高表價、但底價不動，或者表價不動、但底價調降，這類作法會使議價率大幅增加，讓消費者有「殺到爽」的感覺，但買方卻不見得能買到便宜貨，消費者要格外注意。

另一種業者則怕表價開太高嚇跑消費者，於是調降表價、但底價不動或底價連動調降來吸引客戶，甚至有建案表價大幅下殺，用趨近不二價的方式銷售，議價空間相對被壓縮。展望下半年，多數業者應價選擇表價不動、但調降底價的方式來因應，議價空間應會繼續放大，買方也能趁機議到合意的價格。