Blackmores Limited(ASX:BKL)公司的首席執行官克里霍爾蓋特是由ABN通社采訪

觀眾朋友們，Blackmores 公司是澳大利亞證交所上市公司股票代碼為(ASX:BKL).

早晨好，克里斯蒂娜，今天Blackmores公司推出了一系列嬰兒營養產品請給我們介紹一下吧。

去年十月份的時候，白瑞.艾文和我——他是Bega 奶酪公司的主席，我們宣布成立一家合資公司開發一系列營養品和藥品類的食物，首先推出的是三種嬰兒配方產品，就是我們今天宣布的這真的是我們的一個非常令人振奮的旅程的開始。

所以，令人振奮的是你們和一家澳洲市場上歷史悠久的高價值公司聯手，生產一種會有國際需求的產品。

呃，我們兩家公司都是澳洲的標志性的公司，我們的產品在澳洲家庭中被幾代人延續使用，白瑞通過Tatura公司已經在乳品業有了超過120年的歷史，而Blackmores在營養品方面也有80年的經驗。

我們的業務完全互補，但是我們相似的地方是，我們都絕對致力於質量、可持續性、環境和基於文化的價值觀對我們的人民負責。

所以我們兩個公司組合在一起的確是令人振奮的我們把開發一種值得媽媽們信賴的產品的所有的專業知識都匯集到一處。

克里斯蒂娜，你認為公司現在有了這個新合作伙伴和新的出口機會之后的增長前景如何？

你看，這個新合作伙伴關係讓Blackmores 公司有了一個機會，可以在這些專業知識上建立業務利用我們現有的業務，把大接過來，做大，進入一個新領域，這是我們的多元化戰略的又一個部分。

我認為這一點非常重要：我們的消費者處於我們的戰略核心，並且我們做的產品是我們的消費者要求我們做的所以我認為我們能夠滿足消費者的需要，並且讓公司獲益，通過在一個新市場上利用專業知識很清楚，我們在創造的產品有很強的市場需求不僅在澳洲這里有需求，在亞洲也有。

我覺得我感到興奮的是我們可以利用我們與澳洲和亞洲藥業的非常牢固的關係。

Blackmores是澳洲藥業的領先品牌，而且，當然我們在很多國家有業務我們在亞洲運營在泰國的保健品和藥品市場占有大約40%的市場份額，所以我們認為藥店里應該有一個對嬰兒配方非常負責的地方因為媽媽們可以去那里得到好的建議，她們可以信賴保健專家的良好建議，弄清楚這些產品是不是適合她們。

我知道這部分分銷因為Blackmores的分銷能力非常強但你們實際上把分銷限制在那些能夠給顧客提供有價值的建議的機構。

開頭的時候是這樣，因為我們感到在剛剛推出的時候澳洲媽媽們需要了解這些產品是做什么的，這很重要而最好的方式就是獲得專業的保健建議，所以我們一開始限制在藥店。我們確信我們可以做到全國分銷。

我們正在和（藥店支援機構）Pharmacy Guild 的人合作，確保我們在藥店內的培訓，這樣藥店的人就明白這些產品是什么、有什么好處以及在什么時候不能用這些藥我們在Blackmores也有一些咨詢服務我們有母乳喂養顧問在網上幫助媽媽們做出她們該怎樣做的決定。

現在，我們有一處Blackmores的設施位於悉尼Warriewood,這是個重要的開始你已經爭取到了很多人有聯邦貿易和出口部部長安德魯.羅博和李娜噢，我們非常高興有安德魯和李娜的支援而他們給出的支援非常不同安德魯的重大貢獻是他幫助澳洲公司打造亞洲業務，有他的支援和他對白瑞和我建立這個合資公司的支援，簡直太棒了非常令人振奮李娜，則是我遇到過的最鼓舞我的人之一她不僅在法國和澳洲兩次贏得公開賽她還發自內心地相信自然健康。

當然現在她是一位媽媽，也是一位新媽媽她能和我們一起合作太好了，我們非常自豪她能成為Blackmores的合作伙伴好的，我祝你們今天的開幕一切順利。

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