聯想衝擊“PC老大” 蓄勢手機市場

雖然楊元慶一直不願意給出確切的答案，但聯想將超過惠普成為全球最大的PC廠商已經成為業界的共識。來自IDC的數據顯示，聯想第二季度市場份額為14.9%，與惠普的差距從之前的6%縮小至0.7%。

在聯想PC+戰略的推動下，聯想不僅在PC市場逆市成長，在智能手機領域也斬獲頗豐。上季度，聯想智能手機在中國的銷量近500萬台，手機總體銷量更是達到680萬台，首次超過聯想在中國的PC銷量。來自賽諾的數據顯示，6月份聯想在中國智能機市場份額達到13%，超越了諾基亞和華為，首次成為市場第二。

“聯想的業務結構已經發生根本性的改變。”聯想集團董事長楊元慶近日在接受《中國經營報》記者採訪時表示。

PC市場聯想逆市增長

根據聯想最近公佈的截至2012年6月30日的2012/13財年第一季度業績顯示，在全球PC出貨量整體下滑的背景下，聯想PC銷量較去年獲得24%同比增長，全球市場份額再次創下歷史新高，達到15%。

雖然全球經濟仍然不景氣，但和2008年全球金融危機時發生的巨虧相比，聯想業務結構發生了根本性變化。據楊元慶介紹，2008年聯想主要業務是中國業務和全球商用業務，營業額占七成以上，利潤則達100%以上，而其他業務都是虧損的，因此在商用業務受影響的大環境下出現巨虧。如今，聯想新增了三大業務體，分別為中國以外的新興市場、成熟市場的交易型業務以及移動互聯網業務。如今，這三大業務已占到營收的45%。

相比聯想，全球另兩大PC巨頭的業績乏善可陳。惠普公司之前公佈的2012財年第三季度財報顯示，季度凈營收為297億美元，比去年同期的312億美元下滑5%；凈虧損為88.57億美元，而去年同期凈利潤為19.26億美元。戴爾2012財年第二季度報告顯示，由於案頭和移動營收下降，營收145億美元，同比下降8%；凈利潤7.32億美元，同比下降18%。

財報顯示，惠普虧損89億美元的最主要原因是計入了108億美元的一次性支出，這項支出中包括收購EDS後的商譽減值、重組費用以及無形資減損等。除去這些支出，惠普在該季度有近20億美元凈利潤，比去年同期略有增長。但是，惠普六大業務部門中只有軟件部門季度營收和去年同期相比有18%的增幅，其他部門除金融服務部門同比持平外，包括個人系統、成像及打印、企業服務等部門季度營收同比均有1%到20%的下滑。

為了繼續降低成本和優化財務報表，惠普公司CEO梅格·惠特曼透露將擴大2012財年的裁員計劃，從原來預計的9000人增加至1.15萬人。同時，惠普、戴爾兩家公司都在逐步將業務重心向企業級品和解決方案、軟件業務轉移，為聯想提供了提升個人電腦市場份額的機會與空間。有分析人士指出，利潤率低下已經成為PC行業發展的桎梏。

聯想的增長也緣於其成功的國際化併購，從去年開始先後併購了日本NEC，德國Medion，近期又攜手EMC進軍伺服器市場，不難發現，併購已經成為聯想進攻市場實現規模擴張的主要方式。季報顯示，聯想目前在日本市場份額達到25.4%，從一年前的第四位超越了富士通、東芝等日本本土品牌攀升至第一位。

聯想集團副總裁、聯想NEC控股公司執行主席Roderick Lappin 在接受記者採訪時表示，併購NEC對聯想進入日本市場起到了重要的推動作用。

手機市場的野心

在PC市場風頭正勁的聯想還有一個更大的野心在智能手機市場。

“我確信聯想是一個更懂中國市場的廠商。和蘋果比，無論在PC，還是在智能手機領域，我們的市場份額都超過了他們。聯想會有更多適合本地的應用，這也是我們一個強的地方。”一向很少評價競爭對手的楊元慶鮮有的高調起來。

在移動互聯戰略上，排名全球前四位的PC巨頭惠普、聯想、戴爾、宏碁的戰略選擇並不相同。惠普曾經一度想放棄PC業務，轉向更賺錢的企業級業務；戴爾則瞄準IT服務市場，正在力淡化其PC廠商的形象。宏碁的戰略與聯想有相似之處：在做好PC的基礎上，將品外延，同時進軍智能手機、平板電腦領域，但態度上遠不如聯想堅決。相比之下，聯想的PC+戰略與目前智能手機行業的領跑企業蘋果、三星更為相似。

聯想集團高級副總裁、移動互聯及數字家庭業務集團總裁劉軍將目前國內智能手機的競爭分為四大陣營：第一陣營是蘋果和三星；第二陣營是國內大的品牌，如聯想、華為、中興；第三個陣營是一些互聯網廠商，如小米、360等；第四陣營是一些山寨品牌。

楊元慶認為，小米手機的長處在於互聯網營銷，在某個細分市場裡有優勢。但在主流市場中，小米的模式有很大局限性。聯想馬上也會推出四核的品，更大的屏幕和更快的速度是客戶對智能手機的需求，在這方面聯想是做得最好的。

華為、中興等廠商的成功主要在於通過與運營商捆綁獲得快速成長。聯想也有與運營商捆綁的品，但在開放市場裡，聯想有更強的品牌優勢，更廣的渠道優勢，現在正在加緊建設3C連鎖店面，也會充分利用互聯網進行營銷。

在聯想的營銷思路裡，多元化、覆蓋各個細分市場是一個重要的方向。對中國市場而言，中小城鎮市場存在巨大的發展空間，也是聯想扎根本土的信心所在。聯想還希望通過自主生製造為客戶“量體裁衣”，為客戶提供更需要的豐富的應用。數據顯示，過去的兩年裡，聯想樂商店已經積累了27萬的應用。

“聯想在手機上的總體策略就是更加適合中國客戶需求，用不同的品滿足他們的需求。”楊元慶說。