吉峰農機營收目標超百億

“公司現在基本完成了全國化網絡建設，2011年將繼續推進全國化擴張，推動公司率先在行業內向‘超百億’級全國化連鎖企業邁進。”在吉峰農機（300022）近日召開的2010年年度股東大會上，公司董事長、總經理王新明表示。

2010年吉峰農機實現主營業務收入36.52億元，其中農業機械收入30.27億元。據悉，截至去年底，公司已初步在18個省域農機市場建立起160家直營門店、1406家代理經銷商的以省級“橋頭堡”為中心、地市級直營連鎖為結點、縣鎮級代理經銷為終端的全國化連鎖網絡架構。2011年將繼續進行全國化擴張，其中傳統農機主要擴張新疆、西藏及部分華北地區，同時拓展工程機械和載貨汽車業務。

王新明表示，對跨區域新增門店，將努力控制擴張過程中新增門店戰略性虧損的規模和比例，縮短市場培育和經營虧損周期；針對北方市場毛利率偏低的情況，將通過有效運用連鎖化經營手段和財務管理工具，提升毛利率空間。

股東大會上，有股東提出，公司主營業務存在毛利率較低的問題。對此，王新明表示，公司的價值創造需要一個過程，對于整體盈利能力低微的傳統農機流通行業而言，更是如此。公司通過全國化連鎖經營模式的擴張，成功實現了連續五年收入翻倍復合增長的良好經營業績，管理層有信心在未來以優異的業績回報投資者。

王新明表示，公司將持續專注于農機流通領域的建設，不會進入農機生產領域。現在農機生產企業的銷售規模，使得農機工業產品流通的物流成本長期居高不下，需要大流通企業提升效率，而主流優秀流通企業的自我覺醒為廠商一體化發展提供了可能。

針對投資者對公司進入工程機械領域的疑問。王新明表示，公司在上市前五六年就已介入工程機械領域。近年來通過整合重組，已形成較為成熟的工程機械板塊，公司將加快這一板塊的發展。目前，工程機械流通行業依然是高度分散的行業格局，市場整合空間很大，各區域龍頭企業正面競爭在未來一段時期還不是主流。