中電信將深化終端拓展突破瓶頸

1月4日消息，據通信資訊報報導，中國電信近日表示，將繼續深化終端拓展之路，以解決終端瓶頸為突破，激發產業鏈發展活力。

據介紹，今年1月至9月，天翼手機的銷量已達到2000多萬部，年內將超過3000萬部。利用終端策略，中電信在3G發展中穩紮穩打，在發展初期走出了關鍵的一步。2010年作為中國電信向著三年奮鬥目標邁進的關鍵一年，中國電信將取得怎樣的成績備受關注。

自2008年10月兩大運營商實現移動通信網路的交接以來，中國電信運營移動業務已一年有餘。在運營C網的這一年多時間裏，中國電信從網路建設，到市場開拓；從業務開拓，到終端“突圍”，都取得了良好的開局，並獲得了豐富的運營經驗，尤其，終端的表現讓人大為讚賞。

據媒體報導，中國電信天翼終端公司總經理馬道杰在參加三星臻品手機W799發佈會時介紹，天翼手機的社會化採購比例已由去年的10%提高到現在的70%，終端種類也由歷史的200餘款上升到目前的500多款，“今年市場的天翼手機整體銷售規模已近3000萬部，是歷史最好水準的三倍。”

據悉，截至目前，天翼終端相關企業已經從原來的50多家擴展到現在的近200家。除諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等傳統手機豪強外，做GSM手機的商務通、天宇朗通、多普達，做小靈通的英華通、天元通訊，做導航儀的宇達電通，甚至做彩電出身的熊貓電子、創維，做冰箱的美菱等都出現天翼產業鏈上。

除手機廠商外，天翼3G上網模組相對穩定的性能還吸引了惠普、索尼、戴爾等國際一線筆記本廠商。與此同時，M2M定位模組、亞馬遜的最新電子閱讀器Kindle2等各種終端產品也一應俱全。如今，天翼的終端市場份額已從年初的5%增長到現在的17%。

接手移動通信網路后，中電信首先從打破終端瓶頸入手，去年8月組織招標500萬部天翼手機；今年1月組織招標百萬部3G手機和EVDO上網卡；7月又聯合4大國代商進行千元3G手機招標等一系列舉動表明，中國電信希望全面豐富終端能取勝于市場。10月13日，中國電信開始面向所有手機廠商啟動智慧手機的聯合採購招標。12月初，中電信又宣佈將引入“黑莓”。

此時，中國電信終端運營的步驟已日漸明朗——先解決2G手機規模化的問題，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格平民化的問題，再解決採購和銷售社會化的問題，最後讓中國電信3G手機銷售遍地開花。

之前，中國電信3G終端運營三大工程已公之于眾——聯合招標千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星機。

中國電信千元3G手機招標、天翼智慧手機招標等，都只是中國電信終端運營的步驟之一。中國電信將通過終端運營，來豐富產品線，打造有競爭力的中高端產品，提升天翼產品的競爭力和影響力，從而最終加快天翼用戶發展、擴大用戶規模。

如此決心使得在中國電信主導的“南方”市場，江蘇、新疆、甘肅的市場佔有率達到約30%，接近1/3的市場份額已經具備了較強的抗風險能力。

更關鍵的是，天翼網路的優異表現不僅直接促進了產業鏈的繁榮，還關係到網路設備商、終端製造商、晶片廠商和管道商等在內的整個通信產業的長遠發展。據媒體最新報導，中興通訊現已將目標定為，到2013年成為全球手機終端供應商前三強，這與其和中國運營商建立的牢固合作關係密不可分。3G商用和運營商加強手機補貼，對移動終端業務的持續增長作用重大。中興通訊若能躋身全球前三，天翼的起飛對產業鏈功不可沒。

基于以上這些成績，中電信被CDMA聯盟授予了全球CDMA運營商領袖獎。2010年作為中國電信向著三年奮鬥目標邁進的關鍵一年，中國電信將取得怎樣的成績更加讓人期待，中電信在2010年工作會議上透露將繼續深化終端拓展之路：

首先，統一政策標準，促進終端購銷社會化。推進終端管道社會化，加快進入各類主流社會零售管道，積極探索電子管道和網上銷售。推進採購社會化，促進廠商和社會代理商建立直接的購銷關係，保證手機鋪貨到位。聯合知名品牌，打造明星機型。明確應用環境和應用平台的定制標準，做好重點行業應用和公共產品的終端適配。

其次，創新合作模式，帶動以移動互聯網為重點的資訊服務產業鏈。搭建應用開發和自有內容的銷售平臺，廣泛吸引終端廠商、內容提供商、核心行業應用集成商參與；借助合作夥伴的優勢，開展產品合作；借助合作夥伴的特色業務、核心能力，開展業務整合，打造優勢產品。

最后，加強應用合作，打造具有協同優勢的行業應用價值鏈。運用合作共贏策略，帶動發展“客戶的客戶”。完善激勵政策，建立合作夥伴引入機制和動態管理機制，為合作夥伴開發產品與服務提供必要的資源支援。

此外，3G時代的競爭是產業鏈的競爭，競合將成為發展的主旋律。中國電信表示，加強應用合作，打造具有協同優勢的行業應用價值鏈。運用合作共贏策略，帶動發展“客戶的客戶”。完善激勵政策，建立合作夥伴引入機制和動態管理機制，為合作夥伴開發產品與服務提供必要的資源支援。