工商銀行湖南株洲田心支行全力奮戰對公存款

今年各金融機構都加大了抓存力度，特別是 臨近年半，各大銀行都磨刀霍霍，對準存款市場。面對嚴峻的存款形勢，為了鞏固和發展存款同業占比，田心支行發揚連續作戰的工作作風，精心部署，在對公存款年初基數高的基礎上，繼續保持高位增長態勢，6月末，對公存款再創歷史新高，較年初增長2.3億元。

一、明確抓存方向，做好大客戶的維護工作。臨近年半，大客戶的貨款回籠，應收賬款收入情況都是各大銀行奮力爭奪的焦點之一，田心支行實施“一把手工程”，發揮對公存款攻堅小組中堅力量，加強聯系和溝通，調動一切人脈力量，投入人力、物力，有重點有步驟地實施挖轉計劃。行領導要求相應大客戶的管戶客戶經理要多多到企業了解情況，撲捉信息，在源頭上把握好各種存款的動向，力爭將這些存款悉數攬入我行。

二、深化服務價值年活動，以服務穩存款。隨著時代的進步，客戶對于服務的要求越來越高，高效、便捷、熱情、溫馨的服務質量與態度已經越來越成為優質客戶選擇銀行進行金融服務的重要指標。該行深刻認識到這點,要求客戶經理深入調查摸底，了解客戶對金融服務的需求，利用網絡優勢為他們提供優質服務，針對不同規模、不同融資需求的客戶，為其量身制定金融服務方案，滿足不同客戶對金融產品的不同需求，突出工行企業網上銀行、理財室等相關產品的優勢，深化服務內涵，以真情贏得客戶；在做好核心客戶的關系維護的同時，不斷加強對新客戶的走訪聯系及時了解客戶的相關信息和需求，扎扎實實地搞好服務，以服務穩定存款。

三、利用結算優勢，吸引企業單位存款。以對公結算賬戶擴面為切入點，充分利用結算優勢和各方積極性，把鞏固和拓展優質客戶作為做強對公存款的基礎性工作來抓，做到“抓大不放小”，切實做好新客戶的拓展工作，不斷擴大對公中小客戶規模，積極搶抓對公存款的源頭，努力尋找新的存款增長點；同時，通過大力發展電子銀行業務，加大對重要客戶服務系統的營銷推廣力度，延伸服務終端，鞏固提高銀企合作關系，最大限度地提升客戶滿意度，為有效吸引存款提供基礎。密切關注南車株機公司馬來西亞項目進展情況，力爭8000多萬美結匯存款入賬我行，最大程度上實現對公存款的體內循環，極大地穩定了對公存款。