中信銀行濟寧分行創新產品支持中小企業

中信銀行濟寧分行緊緊圍繞總行“調結構、強管理、促發展”的經營思路，實施戰略轉變，將中小企業作為今年發展的重點，創新金融產品服務、搭建專業化經營平臺，在中小企業銀企合作方面開創了一片新天地。截至2010年3月末，中信銀行濟寧分行共有中小企業客戶658戶，有授信業務57戶，累計融資量16億元，其中簽發銀行承兌匯票8.9億元，流動資金貸款7.1億元，沉淀日均存款8億元。

健全機制 重在引導

中信銀行濟寧分行建立了完備的管理架構，明確了發展中小企業業務的主管部門，設立專管人員，負責全轄中小企業授信的管理和推動；在各支行明確一名副行長主抓中小企業拓展。為確保建立中小企業高效的授信審批綠色通道，分行明確專人負責中小企業授信審查，對中小企業授信業務急事急辦、特事特辦，建立暢通的授信審查、審批渠道。同時加大了信貸規模結構的調控，在有限的信貸資源中對中小企業項目優先支持，2010年在規模中切出8億元專項用于投向綜合收益高的中小客戶.

積極營銷 搭建平臺

中信銀行濟寧分行不斷加強與地方政府及有關監管部門的合作，借助各種渠道和平臺發掘中小客戶。2010年4月份，在任城區政府支持下，該行成功舉辦了“金融產品推薦會”，針對中小企業推出的中信銀行特色金融產品汽車金融業務、應收賬款質押、存貨質押、保兌倉等產業鏈金融業務向與會企業做了推介。4月份，還舉辦了汽車金融推介會，就中信銀行汽車金融業務廣泛的合作廠家、總分支行三級聯動的系統優勢、靈活高效的運作機制，向與會經銷商作了重點介紹。2010年汽車金融業務累計融資量2.3億元，目前該行汽車金融正向菏澤、棗莊等周邊地區輻射，汽車金融銀行品牌已在當地牢固樹立，客戶群日益壯大。

創新服務 度身定做

在支持中小企業發展中，中信銀行濟寧分行不搞一刀切，而是實行因戶而宜，推出適合小企業特點的業務產品。目前，該行推出的業務產品既有針對中小企業擔保難、抵押不足推出的多戶聯保貸款，又有以現有大型客戶為基礎,利用核心企業的輻射效益和對上下游中小客戶的控制作用，沿著客戶資金流向篩選優質中小企業的供應鏈金融業務，還有以降低中小企業財務成本為目的推出的第三方監管業務。這些業務的創新以該行存貨質押、應收賬款質押、國內信用證等特色金融業務為手段，為中小企業授信業務的開展找到了新途徑，為中小企業業務的開展提供了政策支撐，拓寬了與中小企業業務合作渠道。

目前，中信銀行濟寧分行的中小企業業務穩步、健康發展，為中小企業量身定做的 “中信財富階梯”系列公司理財產品深得企業推崇，汽車金融、鋼鐵金融、保兌倉業務、貨押業務在全市銀行業金融機構中獨領風騷，高新技術產業開發區支行已成為濟寧及周邊地市聞名的汽車銀行。2009年度，中信銀行濟寧分行也因在支持中小企業發展中做出的突出成績被濟寧市政府評為 “支持中小企業發展貢獻獎”，并被山東銀監局授予2009年度“良好銀行”稱號。