林百里：雲端應用、服務才能賺錢 台灣應掌握3K原則

筆電代工品牌廣達(2382-TW)董事長林百里談到雲端時代商機時，針對台灣產業面對雲端時代時，必須要注意三個K關鍵，即關鍵技術(Key technology)、關鍵知識(knowledge)與創新型的應用(Killer Application)，他認為，台灣市場小，很難再發展出另一個Google或是Facebook，但台灣有足夠的軟硬體實力，應該多花心力尋找Domain  Know-how(主要的勝負)，以及應用面的服務提供，才有機會在雲端世代中搶得商機，他也強調，雲端是一種技術，裡面沒有黃金，但雲端帶來很大的改變，影響很多人類行為，這過程會產生很多商機。

林百里表示，雲端時代證明了TBB與VPP都很重要，TBB指的是Technology、Behavior與Business，以Google與Facebook為例，皆是改變了人類行為，並在改變行為的過程中找到獲利的模式，而VPP則是指Value、Price與Profit，也就是推出的雲端產品或服務對使用者有價值，並可產生價格與利潤，就如同Google發展出搜尋引擎，並藉由搜尋引擎帶進網路流量，進而銷售廣告產生獲利。

林百里認為，雲端只是一種技術，裡面並沒有黃金，但他改變很多人類生活，網路的串連使得許多裝置得已串連，也造就了Google、Facebook這些企業的產生，網路也從過去的互聯網，到移動網、社群網乃至於物聯網。

不過，就台灣而言，林百里認為，台灣市場小，因此很難再發展出另一個Google與Facebook，因為資源相對有限，市場胃納量不足，也因此，他認為台灣須尋找自己在雲端世代的定位，他提出KKK概念，分別是Key technology、knowledge與Killer Application三個要素，其中台灣在軟硬體技術實力足夠，但是在產業關鍵性的概念(Domain Know-how)，以及應用上仍有待加強。

他強調，Domain know how牽涉到很多不同層次的應用，例如要開發醫療領域的應用時，需要醫生與工程師的配合，但往往雙方溝通上就有鴻溝，更不用說要開發相關的應用程式，也因此產生推動上的難度。

林百里強調，台灣市場小，不像美國、中國大陸或是韓國可以輕易發展大型企業，台灣可以試著採取蒲公英戰略，利用遍地開花的方式，在不同領域的服務與應用尋找商機，創造最大的價值，且這些價值必須兼具有進入門檻高與高附加價值等要素。