20家LED企業結盟欲打通上下游業鏈

搶食LED照明商用市場大蛋糕，共建採購平台和專賣店

王珍 吳丹

[ 抱團合作，可以使每家企業的能更穩定，集中更多資源用於品開發，對業鏈清理、行業發展都有好處 ]

LED照明進入商用市場曙光初現，還差“臨門一腳”。如何降低成本、擴展銷售通路，成為8月16日“G20-LED峰會”上熱議的話題。與會的20家LED照明企業醞釀聯合成立採購平台和品牌專賣店，來打通成本與渠道這“任督二脈”。

高工LED業研究所所長張小飛向《第一財經日報》表示，LED市場魚龍混雜，把優秀的企業聯合起來，通過打通上下游業鏈，可以降低成本。現在LED照明每瓦成本4~5元，如果降到2~3元，就可以進入零售市場，這可能會在明年初實現。

合縱連橫

這20個企業去年結盟，今年再次聚首。其中包括飛利浦流明、清華同方、華燦光電、鴻利光電、瑞豐光電、陽光照明、勤上光電、聯創光電、新力光源、山東浪潮等知名企業。

張小飛認為，上中下游供應鏈平台打通，目的是集中零散訂單，交給優秀供應商。G20裡有9家上市公司，6家正准備上市，他們從LED材料、外延片、晶片、封裝、成品到電源等，涉及業鏈各個環節。抱團合作，可以使每家企業的能更穩定，集中更多資源用於品開發，對業鏈清理、行業發展都有好處。

東莞勤上光電股份有限公司過去一直以政府LED照明工程為主業，現在已經聽到了商用市場啟動的前奏。勤上光電的副總經理祝炳忠向本報透露：“一些新建的酒店、超市、連鎖賣場，最近都來詢問LED照明的情況。”

為了搶佔先機，祝炳忠說，勤上光電今年也在加強終端渠道網絡的建設，比如開拓工程渠道。“形式多樣、不拘一格，參與G20的聯合銷售平台，使渠道更加多元化。”

按張小飛的構想，G20-LED品牌專賣店將聯合優秀的LED照明企業，以品牌連鎖的方式，在全國各地進行佈局，要做“LED照明的小國美”。這樣可以跳過經銷商，成為品牌生企業將品推向消費市場的橋頭堡，並且集工程採購、經銷批發和零售體驗等功能於一身。

“LED照明企業雖已經開始嘗試各自佈局渠道，但是單個企業人才、資金相對缺乏，而且照明燈具上品種不全，很難取得客戶信任。”張小飛說，借力傳統的照明渠道是另一種方式，但傳統照明企業也在往LED方向轉移，雙方利益衝突，很難行得通。

華燦光電股份有限公司今年6月剛剛登陸創業板，是國內主要的LED晶片供應商之一。華燦光電的董事、副總裁邊迪斐坦言，雖然他們是上游企業，離終端市場有點遠。但是隨商用市場逐步啟動，華燦也很樂意透過聯盟，打通與消費者溝通的渠道。“我們可以在專賣店裏做些廣告，舉行推廣活動，進行技術輔導。”

邊迪斐認為，LED照明民用市場還處於培育階段，“我們身邊LED照明的滲透率還很低”。下游LED照明燈具市場魚龍混雜，消費者對技術、品牌都認識不清，有的企業打價格戰、以次充好。“希望晶片、封裝、燈具廠聯合，定一些標準，規範市場。”

事實上，今年7月，上述20家LED企業已經聯手推出了G20-LED照明的品規範。下一步將進行市場推廣。

由政府到市場

節能減排的方向，催熱了整個LED照明行業，使LED項目成為各地政府爭搶的“香餑餑”。但是，政府的過度參與、風投的瘋狂追逐，卻使這個尚在起步階段的朝陽行業，出現了供過於求的現象，品價格飛流直下。

據高工LED業所統計，2011年中國LED晶片生銷售規模達60億元，同比增長50%。

截至2012年3月底，國內稍有規模並已經量的LED封裝企業已經超出1700家，占了全球LED封裝企業八成。2011年國內市場白光LED價格較上年同期下降幅度超過25%。但另一方面，LED市場的需求卻低於預期。2012年中國LED業新增項目規劃投資共計441億元，同比下降63%。

今年上半年，多家LED上市公司的業績下滑。如，鴻利光電業績預告稱，上半年凈利潤2789 萬元~3718 萬元，比上年同期減少0~25%。萬潤科技上半年收入增長3.15%，凈利潤2568.27萬元，較上年同期下降6.78%。

過度依賴政府訂單與財政補貼也成為LED企業的重大風險。一位LED業的資深人士直言，中國的LED企業“誰拿到政府訂單誰就能活”。

據本報記者統計，三安、德豪潤達、華燦等幾大LED企業的凈利潤中，政府補貼的占比均過半。華燦光電2012年上半年政府補助占凈利潤54.4%；三安光電2011年政府補助占凈利潤86%；德豪潤達2011年政府補助占凈利潤79.08%。

所以，要擺脫對政府的依賴，開發商用市場正當其時。去年以來，LED商業照明收入的增幅達到約70%，商業照明什麼時候將迎來大規模增長的拐點？陽光照明的有關負責人官勇認為：“LED商業照明的盈收能夠持平就不錯，因為光效等問題，有些人不願意冒險。”

祝炳忠坦言，勤上光電由工程項目，現在也逐步涉足民用領域。LED要在民用市場打開缺口，關鍵還是性價比。跨企業聯合採購是降低採購成本的一種嘗試。

但是，聯合採購、共建渠道，如何協調好聯盟內部多家企業之間的利益關係，也許是這一美好構想變為現實的關鍵。張小飛說，方案細節尚在研究。