王冬勝：複製港經營模式 滙控力拓珠三角 看準一帶一路融資商機

王冬勝表示，滙豐會審慎擴張中國業務，又指中國資產質素只屬輕微惡化。  圖片來源：星島日報

滙控(0005-HK)(HBC-US)(HSBA-UK)香港區業務向來表現出色，集團現冀把珠三角打造為另一個香港。滙豐亞太區副主席兼行政總裁王冬勝接受《星島日報》專訪時透露，該集團將以珠三角作試點，複製香港以零售銀行及財富管理(RBWM)為重心的業務模式，除高檔客外，亦會加強開拓中檔客戶群，並配合強大電子數碼平台，倘成功更會將此模式再複製到長三角地區。

《星島日報》報導，滙控於6月的策略日上已高調表明將力拓珠三角地區，並計畫在未來3至4年增加當地前線人手4倍至5000人。王冬勝表示，滙豐香港區的稅前盈利約有40%來自RBWM業務，雖說珠三角將複製香港的業務模式，但「不可能再(完全)照用香港既有的模式，必須同時用上強大的數碼平台」。滙豐將在珠三角地區參照香港將客戶分層的模式，除現時主要服務理財總值門檻須達50萬元人民幣的卓越理財客戶外，亦將加強理財總值門檻至少20萬元人民幣的運籌理財客戶，將按揭、信用卡等零售銀行產品滲透至不同客戶群，而不再單單局限於服務卓越理財客戶。

另一方面，王冬勝深明外資行的中國分行網絡難與當地中資行競爭，故此滙豐在拓展珠三角業務引入香港模式之餘，亦會大力發展數碼平台，除了網上及流動銀行服務外，該行正物色中國大型科技公司作為合作夥伴，以增加營銷渠道，利用大數據開拓更多客源。

滙豐香港是以RBWM為重心的銀行，並配合發展其他業務，客戶存款基礎十分強勁，以致在港甚具競爭優勢。王冬勝續稱，鑑於珠三角與香港文化相近，故冀以珠三角作試點，複製香港的業務模式，若試點成功，長遠將再複製到長三角地區。

王冬勝強調，滙豐雖然力拓珠三角市場，但「完全不會輕視長三角」，因為上海將會發展為國際金融中心，預期中國將在上海設立國際板，以吸引國際公司到當地上市，並吸引不同國家的人才，所以滙豐定會在上海「駐紮重兵」，亦會視乎經濟活動及發展情況，進一步於整個長三角擴張人手。此外，北京、渤海亦絕對不會減少人手。

就香港區近期發生零星的炒人事件，王冬勝僅指，後勤部門因自動化而重整時有發生，惟該行仍在招聘前綫及合規人員，港區整體員工人數淨額不會減少。

近期中國經濟增長放緩，股市更大上大落，令市場對中國資產質素特別關注。王冬勝指出，中國資產質素只輕微惡化，又相信中國有不同手段應對目前經濟增長放緩的情況，惟在現時形勢下，滙豐會審慎擴張中國業務，貸款不會過於進取，但也不會刻意放慢貸款，主要還取決客戶的財政實力。

中國力推一帶一路，帶來無限商機，業務遍達逾70個國家及地區的滙控可謂盡佔優勢。王冬勝指出，滙豐將跟隨一帶一路路綫，捕捉當中的併購及基建項目融資機遇；又指其亞太區內重點發展的6大市場全在一帶一路覆蓋範圍，故毋須調整策略；並認為一帶一路有助加快人民幣國際化，預料2017年滙豐來自人民幣國際化的收入將達23億美元，較去年升35%。

一帶一路沿線經過65個國家，王冬勝表示，部分中國企業將在一些沿線國家作併購或參與當地基建項目，滙豐作為國際性銀行，對不同國家文化、企業實力的差別及法律情況比較熟識，因此可協助中資企業在一帶一路戰略下外闖。滙豐受惠是多方面的，相信來自併購的得益會較快浮現，屬長期性的基建項目則需時見效益。

問及滙豐會否就相關機遇與交行(3328-HK)合作，王冬勝回應說：「暫時一帶一路的具體項目尚未成形，故與交行只是純粹商談，暫未有合作，若日後有具體項目可能會合作」。一再問及會否增持交行，他重申「暫時沒此打算」，該行亦無意減持交行。

滙豐過去數年視中國、印度、印尼、馬來西亞、新加坡及澳洲為區內6大重點市場。王冬勝指，迄今6個重點市場的地位依然不變，但同時不會忽視泰國和越南。

滙豐近幾年來自人民幣國際化的相關收入頗豐，去年相關收入達17美元，預期2017年將增至23億美元；惟因中國經濟增長減慢及人民幣貶值，滙豐近期的人民幣貸款增長有所放緩。就人行擬於年底啟動人民幣跨境支付系統(CIPS)，王冬勝指，由於銀行之間存有風險額度限制，故認為CIPS有助改善目前人民幣清算只集中於少數中資行所帶來交易對手風險，對滙豐等外資行有利。