雅芳行賄是優勝劣汰的結果

雅芳被指為獲直銷牌照向中國官員支付數十萬美元用以行賄，資金發票均寫禮品。據雅芳涉嫌行賄中國官員案曝出新證據顯示，雅芳中國區多名高官涉嫌此案。其中國區總裁高壽康、首席財務長JimmyBeh、負責公司事務的孫長青及曾擔任亞太地區首席財務官的雅芳全球內部審計主管羅塞特被革職。原因都是涉及中國市場發生的賄賂問題。

雅芳之所以不惜一切代價行賄，全是激烈的市場競爭下優勝劣汰的結果。為了保持其市場地位，取得具有壟斷優勢的直銷牌照，其不得不行賄。據悉，雅芳在華從2005年開始走下坡路并每況愈下。2010年雅芳在華虧損超過1000萬美元。由于官司的原因，雅芳在華銷售業績持續下滑。去年雅芳在華銷售收入不足20億元。目前已經從當年的第一，跌到行業第六。

知情人士透露，負責調查雅芳高管海外行賄案件的聯邦檢察官已向大陪審團遞交了調查證據。據悉，審計報告發現，雅芳雇員于2005年向有關官員和第三方咨詢機構支付了數十萬美元的可疑資金，當時雅芳正在尋求獲得中國直銷許可。該人士稱，部分資金的發票上記錄的是官員禮品。

雅芳公司于2006年7月26日獲得中國首張直銷牌照，美方的調查認為，雅芳能拔得頭籌，原因是存在向政府官員送禮等違規行為。雅芳的內查隨后啟動，《華爾街日報》稱，截至2011年10月，兩年的調查已經花費了雅芳1.5億美元之巨。根據中國保健協會公布的在華直銷公司2010年業績，2007年7月獲得直銷牌照的安利以32億美元居首，新時代、天獅、完美等企業也靠前。而在華斬獲2.29億美元的雅芳排在五名之外。

直銷牌照魔力何在？

高額的利潤似乎正是直銷牌照的誘惑之一。按照2009年時安利公司的銷售傭金比例，月銷售額在9萬元以上的，傭金比例最高可達27%。

同為保健品企業，江山制藥一位內部人士曾向記者透露：“像維生素C這樣的保健品，平均六七十個百分點的利潤都在渠道中分配。一般生產企業只有不到20%的利潤，一級代理商拿走20%，賣場可以拿到30%，藥店銷售員還有5%。”以此推算，如果省去中間渠道，即便給出27%的銷售提成，企業還能留存接近30%的利潤率，這還不包括正常的生產利潤部分。直銷牌照對各家企業的意義可見一斑。

鑒于直銷牌照這種稀缺資源的魅力無限，中國市場巨大，因而更加有誘惑力，加之雅芳在激烈市場競爭下的巨大壓力，所以花巨額賄賂官員換得牌照也就很容易理解。不惜一切代價都要獲得直銷牌照，這從側面也說明雅芳的市場競爭力堪憂，為了不被市場淘汰，才會出此下策。而這恰是它日落西山的寫照。

(鄭文良 撰稿)

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