進軍美國市場不容易 看廠商如何打擦邊球

本文來自太平洋電腦網

隨智能機在國內的普及程度逐年提高，中國市場也從最開始的微小發展成佔據世界手機市場1/4的龐然大物。然 而，市場不能無限擴大，在經歷了近幾年的爆炸式擴張之后，國內手機市場正漸漸出現飽和之勢。銷量的停滯不前，對於主打性價比的廠商來，顯然是不小的打 擊。由此可知，堅守國內市場顯然不是明智之舉。那麼，走出去，就是廠商必然的選擇了。

對國內廠商而言，海外市場主要分為兩塊。一是以東南亞以及非洲等代表的欠發達地區。目前來，大部分國內廠商在這裏較為活躍。得益於地區經濟情況，性價 比手機在上述地區十分受歡迎。另一塊市場就是以美國和歐洲為代表的發達地區，尤其是美國市場，國內廠商在這裏並沒有太多可以舒展拳腳的機會。不過，雖然國 內廠商進軍美國市場十分不易，但各廠商並未放棄。應當，在進軍美國市場這條路上，國內廠商一直在積極佈局。

當然，可能會有讀者問，國 內廠商進軍美國市場有什麼阻礙呢？首先就是專利問題。可以因為中國的特殊環境，導致很多國內廠商對於專利並沒有過多的關注。即使侵權了，處也十分輕 微。而在海外，侵權除了要賠償巨額金錢外，還會遇到禁售等一系列問題。而且要知道，國外的專利流氓可比中國多得多。一旦被他們頂上，大部分國內廠商估計會 賠得血本無歸。所以，在沒有大量的專利儲備之前，是沒有多少廠商敢輕易出擊的。

其次就是政策問題。自斯諾登事件曝光以來，美國政府對於中國廠商的審查變的十分嚴厲。甚至很多時候會以莫須有的罪名迫使廠商退出市場。由此也導致了國內廠商在美國的知名度極低，甚至很多美國消費者從未聽過國內品牌。如此情況下，又何談營銷呢。

最后，美國市場的大部分手機品，都是通過運營商下捆綁套餐售出。可以想要進入美國市場，就必須同運營商打好關係。但是因為美國消費者的換機周期較 長，運營商對於品的品質要求極為嚴格。而且為了可以長期合作，運營商採購機器時也不會刻意將價格壓低。這對於一向主打性價比的國內廠商而言極為不利。而 且，由於市場環境不同，軟件應用本土化對於國內廠商來也有一定的困難。盡管大家的ROM在國內做的順風順水，但是到了美國，消費者還吃這一套嗎？

然而，隨中國智能手機市場的逐漸成熟，國內手機品在質量上也有了大幅提高。而且，近期蘋果同三星聯手，正積極的推出eSIM卡，意圖從運營商手中奪 取用戶。可以一旦蘋果成功，美國運營商將徹底淪為蘋果的網絡服務商，未來將很難在同蘋果的談判中擁有話語權。因此，為了遏制蘋果，美國運營商也需要引入 新伙伴。這些都為中國廠商進入美國市場，掃清了障礙。

那麼，國內手機廠商又是怎麼做的呢？

借勢運營商

正如上文所言，由於市場環境的變化，導致美國運營商需要來自中國的伙伴。部分中國廠商也抓住了機會，同運營商簽下了銷售協議，正式登陸美國市場。目前來 看，華為是在這條路上走的最遠的國內廠商。近期，榮耀5X正式登陸美國市場。而且，華為還推出了專為美國市場設計的G8X。考慮到之前代工了Nexus 6P的口碑效應，想必華為在美國市場上將前途無量。

另一方面，去年異軍突起的魅族，近期也正式公佈了進軍美國的計劃。當然，同積累了多年經驗的華為不同，魅族選擇了同小運營商US Mobile合作試水市場。雖然因為網絡的原因，魅族新品在美國尚不支持4G網絡。但是US Mobile已經承諾，將在年底解決這一問題。

品牌先行

事實上，對於很多手機廠商而言，打開美國市場的第一步，就是要提高知名度。盡管廠商還有很多品暫時不能進入美國市場，但是品牌先入，打響名號，顯然是正確的。

近年來，我們很容易在美國市場看到國內廠商的廣告。如中興就贊助了多隻NBA球隊，聘請球星做代言，並積極的推出NBA聯名款手機來打響知名度。又如近幾年的CES展，中國參展的廠商越來越多，拿出的品也是越來越好。這一切對於宣傳而言，都有極大的好處。

對於部分新興公司來，拿出大筆金錢來打廣告顯然不現實。由此它們想出了曲線救國的方法，不賣手機，那就先賣配件。通過優質的配件來佔領市場，打響品 牌。等到實力足夠的一天，再一舉進軍手機市場。目前來看，這種模式已經取得了不錯的成績。如早先在美國火爆的一加，就推出過保護套以及微型無人機。

總結：客觀來，進軍海外市場遠比我們想象的要難。目前中國廠商所做的，還是以打響品牌為主。但是，隨中國廠商在研發能力上的不斷提高，想必進軍美國市場只是時間問題。而當那一天到來的時候，或許就是中國品真正贏得世界認可的一天。