聚飛光電:聚合資源 創新騰飛

短短幾年，聚飛光電從2005年初創時的二十幾個人，發展成為中國大陸生產背光LED器件的龍頭企業，公司成功的秘訣在哪里？

憑借技術持續創新引領行業發展，依靠卓越管理保障產品品質，建立高效物流獲得成本優勢，通過“三心”服務贏得客戶青睞。正是這一切讓聚飛光電在激烈的市場競爭中脫穎而出，并不斷成長壯大。

市場定位獨辟蹊徑，抓住機會成為龍頭

珠三角地區是中國LED產業發展最早的地區，其產業鏈配套相對完善。LED下游的應用領域遠遠領先于全國其他地區，如電子產品、燈具等產業規模龐大，這對中游LED封裝產生強大需求。

在聚飛進入LED封裝行業的2005年，用于便攜式電子產品液晶顯示屏LED器件的生產企業很少。這一產品的技術門檻相對較高，市場上基本是以韓國、臺灣企業為主，國內LED企業沒有介入，聚飛抓住這一市場機會，憑借過硬的技術打入LED背光這一市場。

聚飛專注于高端白光SMD LED技術，側發光白光LED產品品質不亞于韓國廠商，得到了客戶的高度認可，主要客戶包括中興康訊、比亞迪(002594)、平洋電子、深圳德倉、深圳耐普、江西聯創、山本光電等。中國光學光電子行業協會光電器件分會將聚飛光電選為2010中國LED最具成長性企業，聚飛光電現已成為國內生產背光LED器件的龍頭企業。

技術高起點，追求卓越、勇于創新

聚飛成立伊始就定位高端，堅持差異化、高端化競爭。

在LED行業，技術研發在企業的發展中扮演著決定性的角色。聚飛注重自主研發，2006 年、2007 年和2008 年先后研發出335、020、010 系列產品，填補了國內的空白，其中獲得深圳市自主創新產品認定證書的020產品和獲得國家重點新產品證書的010 產品領先于許多臺灣同行企業投放市場，為公司在競爭中搶得先機。

截至2011 年12 月31 日，公司已取得專利42項（其中發明專利4 項），另外，公司還申請了3 項PCT 發明專利和擁有12 項專有技術。

技術服務，為企業空中加油

聚飛深刻認識到“只有贏得客戶才能在市場中立于不敗之地”。

公司沒有采取行業內通用的代理銷售模式，而是引入了“DELL 直銷模式”，直接銷售規模達到銷售總量的百分之九十以上。通過直接銷售，可以更加有效的滿足客戶需求，便于技術、公司高層的直接交流，與客戶建立了長期穩定的合作關系，

公司在保證產品高質量的基礎上，提供領先業內的全程技術服務。聚飛賣的不僅是產品，也有服務。通過與上游主流供應商的技術交流，為客戶提供行業技術發展的最新態勢，并了解客戶的需求和期望，為客戶提供應用解決方案。

聚飛始終把為客戶創造價值作為銷售工作的指導方針。公司通過總結、分析客訴中的所有問題，定期與客戶進行交流，告訴客戶容易出現什么樣的問題，這些問題是什么原因造成的，解決的思路方法是什么，給客戶創造價值。

聚飛將為客戶提供“三心”服務作為滿足客戶需求的服務宗旨，讓客戶“省心”、“放心”加“舒心”。過硬的產品、滿意的服務，使聚飛與客戶建立起穩定的合作伙伴關系，客戶愿意與聚飛長期合作，共同發展，實現雙贏。

軟整合、硬功夫，集成創新引領行業標準

市場競爭優勢屬于那些善于進行資源整合的企業，聚飛光電產品的主要原材料為LED 芯片和支架，公司與LED 芯片和支架主要供應商簽訂了戰略合作協議，通過與原材料供應商建立長期穩定的合作關系來保證主要原材料的及時供應。

聚飛以滿足客戶需求為導向，不斷進行技術創新和工藝創新，滿足客戶提出的色度、顯色指數等方面的特殊需求，許多新的需求開發后得到更多客戶的認可，甚至引領市場需求。

聚飛的創新不僅局限于技術，為了保證給客戶提供一致性的產品，公司在產品生產工藝，以及物流管理模式方面也在不斷創新，持續改進。公司建立起高效的物流模式，在采購端給供應商三個月滾動預測，在客戶端實施JIT 交貨加VMI 虛擬庫存方式，縮短物流周期。公司生產部門實施精益生產，立項改進縮短生產周期，在保證品質的前提下，產品交期可以做到2-3天，這是韓國、臺灣等企業沒法做到的。

續航能力來自夢幻團隊和科學管理體系

優秀的管理能力是企業做精、做強、做大的關鍵，聚飛擁有一支豐富管理經驗和技術背景的高素質管理隊伍。公司確立了以精益管理為提升基礎管理水平的長期管理準則，從生產現場、各部門管理、公司目標方針管理等多方位來提升公司的核心競爭力；引入六西格瑪管理、TPM、焦點改善課題方針目標管理、精益生產實時管理系統JIT 等科學管理方法，持續改進、不斷創新，開發核心技術，競爭能力不斷提升。

通過多年的積累，聚飛已經形成了“技術領先、質量穩定、交貨速度快”等主要優勢。今后，聚飛光電將進一步發揮自身優勢，不斷提高綜合競爭能力，保持持續盈利能力，提升公司品牌的競爭力，致力于發展成為LED行業世界級優秀企業。