伊利巧借"人人"勢深耕植入營銷牌

現今的白領人群，或多或少都面臨著工作和生活上的雙重壓力，所以對于健康營養尤其看重，也樂于為此“高價買單”，伊利鎖定這部分人群為重點溝通對象。而時下風靡于白領人群之間的流行元素，非SNS社交網站莫屬。伊利在深入研究SNS用戶群體的價值和行為特征后，選擇與中國最大的SNS社交網站“人人網”進行合作，將產品理念植入時下正火的“人人餐廳”，將產品功能關聯到游戲環節，促使用戶在參與游戲過程中，全面體驗“營養舒化奶”帶來的種種利益，“舒化營養好吸收”的核心訴求也隨著大量用戶的參與，得到進一步深度的認知與認同。

“人人餐廳”是人人網上繼“開心農場”、“陽光牧場”之后，又一款在白領間廣泛流行的高參與、高互動社交游戲，目前已擁有注冊用戶數近700萬，日均活躍用戶超過100萬。其中，游戲用戶每天都必須“補充體力”，這樣才能確保游戲高效率地持續性進行。伊利將“營養舒化奶”設置為“補充體力”的必要環節，用戶在使用之后能夠瞬間恢復體力，用直觀、有效的方式講述了“舒化營養好吸收”的實際特色。這種巧妙的植入，促使用戶切實理解了“舒化奶”帶給他們的真正價值。一個月內，伊利“營養舒化奶”作為補充體力的道具共被使用超過1.7億次。

此外，對于這款APP游戲其他植入式的應用，伊利也發揮得淋漓盡致。同樣在一個月內，以“營養舒化奶”為食材的用戶累計超過1.6億次，并有超過200萬人次用舒化奶制作新菜品，好友餐廳之間街道上的無干擾廣告牌的設置，對累計超過4,000萬的參與用戶進行曝光，無一不體現伊利獨具匠心的營銷睿智。

借SNS火爆之勢和“人人網”精準的目標用戶匹配，伊利在SNS營銷和植入式營銷做出了前瞻性的探索和深入的挖掘嘗試，成功形成了正向的產品體驗和口碑傳播，對“營養舒化奶”核心信息的傳遞及進一步的銷售起到了積極的推動作用，體現了伊利快速跟隨消費者媒體轉移步伐，成就了本土快銷品牌在應用最新SNS社交媒體的新典范。