農村金融"生力軍"--襄樊市農發行支持"三農"紀實

一家只有205人的地(市)級銀行，卻榮獲總行“先進集體”稱號，多次被省分行評為先進單位，連續被市委、市政府授予“最佳文明單位”榮譽稱號。

一家只有21億元存款的政策性銀行，卻通過積極向上級行爭取資金，2009年，累計投放各類貸款47億元；年末貸款余額94億元，而不良貸款只有174萬元，不良貸款比例僅為0.02%。

遞交這份漂亮成績單的，就是農發行襄樊市分行。通過積極支持收購、產業化發展、中長期項目，該行成為支持“三農”的“生力軍”。

全力支持糧棉油收購

雖然收購信貸業務是該行的常規主體業務，但去年面臨的形勢更為復雜：由于受金融危機影響，油脂企業虧損嚴重，今年如何支持？今年夏收90%小麥生芽、霉變，雖然國家啟動了小麥托市收購預案，但符合政策性收購標準的糧食有限，如何在支持市場化收購中既有效保護農民利益又防止出現貸款風險？

為減輕農民小麥受災損失，確保不出現“賣糧難”現象，該行采取多種措施，進行多方協調，組織多類企業入市收購芽麥。一方面，支持中儲糧襄樊直屬庫設在全市的610個收購庫點進行敞開收購；另一方面，支持38家糧食加工、飼料和購銷企業開展收購。共發放貸款5.4億元，支持各類企業收購小麥7.6億斤。

積極支持油脂企業開展臨時儲備、托市收購和市場化收購，彌補上年虧損。發放貸款9.1億元，同比多4億元，支持企業收購油菜子5.2億斤，同比多3.6億斤。

把握棉花貸款投放節奏，支持企業快購快銷，有效防范經營風險。發放貸款1.5億元，支持企業收購棉花22.9萬擔。

抓住啟動中晚稻托市收購預案的政策機遇，加強部門協調，增加收購網點，早放多放鋪底資金，大力支持襄樊直屬庫在全市的390個收購庫點開展中晚稻托市收購。共發放中晚稻收購貸款12.7億元，同比增加3.8億元，支持企業收購中晚稻10.2億斤，同比增加0.2億斤。

傾力支持產業化發展

為了更好地促進全市農業產業化龍頭企業做大做強，該行加快信貸產品創新。由過去僅提供單一的信貸產品，發展到根據企業多層次、多元化的資金需求提供多樣化的信貸產品，并通過運用流動資金貸款和技改貸款等信貸產品組合積極支持企業。2009年，該行投入到農業產業化龍頭企業的貸款達31億元，占貸款投放總額的70%。

積極拓展支持領域。由過去僅支持糧棉油行業，不斷擴大到林業、畜牧業、牛奶、茶葉、中藥材、飼料等行業，支持范圍覆蓋了“大農業”、“新農村”的各個領域。支持的市級以上產業化龍頭企業達122家，占市級以上農業產業化龍頭企業的91%。由于該行的支持培育，很多企業發展成為全市或各縣(市、區)的骨干支柱企業，如南漳縣的湖北威利邦木業有限公司、老河口奧星糧油有限公司、際華三五四二紡織有限公司、襄陽魯花濃香花生油有限公司等。

全面優化信貸服務。由過去的被動營銷，轉變到主動上門營銷企業，了解企業資金需求狀況，努力為企業解決融資難題；由過去的部門營銷，轉變到開展高端營銷、全員營銷；由過去單純提供貸款，轉變到為企業提供貸款、存款、結算、國際業務、信用卡、網上銀行、銀行承兌匯票與貼現、財務輔導、咨詢服務等全方位、多功能的金融服務。并且，通過開辟信貸“綠色通道”、“一站式服務”等多種形式優化辦貸流程，提高辦貸效率，為企業提供貼心、便捷、高效的信貸服務。

做好客戶跟蹤維護。通過召開銀企座談會、發征求意見函等形式，認真聽取客戶對金融服務工作提出的意見和建議，與企業加強交流和溝通，共同探尋銀企發展良策，形成了良性互動的銀企關系。

鼎力支持中長期項目

為了進一步促進全市經濟的跨越式增長，該行加大了對全市中長期項目的支持力度。

做好項目對接，積極營銷項目。主動融入政府經濟發展規劃，加強與市農辦、招商局等部門的聯系溝通，積極參與襄樊市中小項目投資創業洽談會，多次組織項目推介會，加強銀企項目對接，積極開展項目營銷。 2009年共營銷儲備了47個中長期貸款項目，資金需求28.4億元。對納入儲備的項目，貸款條件一經成熟，就積極配合企業進行貸款申報。

加大信貸投放，擴大支持視野。累計發放中長期貸款17.5億元，支持中長期貸款項目27個，目前中長期貸款余額達16.5億元。支持的項目覆蓋了企業技改、農村路網建設、水利工程、農村能源建設、污水處理、農村信息網建設等領域。如對襄樊市建設投資經營有限公司發放貸款7.7億元，支持大李溝建設、小清河治理和襄樊市郊路網建設；對湖北威利邦木業有限公司發放5年期貸款2億元，支持其新建中高密度纖維板生產線項目；對棗陽市城投公司發放貸款1.4億元，支持棗陽市環城公路建設和污水處理等等。